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銷售心理學(xué)之銷售效應(yīng)
你了解成功銷售的心理效應(yīng)嗎，當(dāng)你準(zhǔn)確地利用了銷售心理學(xué)抓住客戶的心理，那么你的銷售能力自然是行業(yè)里的佼佼者。
攀比效應(yīng)：用同類人做比較，激發(fā)客戶的攀比心態(tài)。
稀缺效應(yīng)：越是稀少的東西，人們越是想得到。
登門檻效應(yīng)：銷售就是要得寸進(jìn)尺。
首因效應(yīng)：給客戶留下美好的第一印象。
共生效應(yīng)：遠(yuǎn)離市場就遠(yuǎn)離了賺大錢的機會。
權(quán)威效應(yīng)：客戶往往喜歡跟著“行家”走。
羊群效應(yīng)：消費者都有從眾心里。
印刻效應(yīng)：要做就做第一名。
凡勃倫效應(yīng)：最貴的就是最好的。
蝴蝶效應(yīng)：防止事情更糟糕。
鯰魚現(xiàn)象：越用心越成功。
破窗效應(yīng)：更糟糕也許以為著成功。
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