失敗銷售員的三個(gè)弱點(diǎn)
同樣是銷售員，為什么你總是會(huì)失敗呢?下面小編告訴你失敗銷售員的三個(gè)弱點(diǎn)吧!
1. 失敗者們低估了事前準(zhǔn)備的必要性
他們花在準(zhǔn)備工作上的時(shí)間太少了。他們覺(jué)得，如果用這些時(shí)間來(lái)拜會(huì)更多的顧客，就更好了。恰恰相反的做法才是正確的做法!用來(lái)準(zhǔn)備和復(fù)習(xí)的時(shí)間至少要占到你全部工作時(shí)間的十分之一。小結(jié)：準(zhǔn)備工作帶來(lái)保證與自信!
2.失敗者不得不與自私做斗爭(zhēng)
他們過(guò)多地考慮自己，過(guò)少地考慮到了顧客。就是說(shuō)：他們主要對(duì)他們的.銷售額感興趣，卻對(duì)顧客的意愿關(guān)注太少。他們只是談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品，來(lái)代替詢問(wèn)顧客的想法。他們?cè)噲D反駁顧客所提出的困難，來(lái)代替詢問(wèn)產(chǎn)生困難的根本原因。他們只談到自己的產(chǎn)品而不是好的幫助決策的方法。小結(jié)：只有關(guān)注顧客的人，他們的產(chǎn)品才將被顧客所關(guān)注。
3. 失敗者相信他們已經(jīng)事事皆知
他們?cè)噲D展示事事皆知的形象，使弱點(diǎn)不被暴露出來(lái)。因此對(duì)他們來(lái)說(shuō)顧客的每個(gè)難題都是挑釁，每一次沉默都是坦白自己的無(wú)知。小結(jié)：如果銷售員沒(méi)有要求自己事事皆知，那么顧客也就不會(huì)要求你這樣做。
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