年終工作總結

時間：2020-11-26 08:28:44 工作總結我要投稿

精選年終工作總結4篇

　　光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經結束了，經過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，該好好寫一份工作總結，分析一下過去這段時間的工作了。那么工作總結的格式，你掌握了嗎？下面是小編精心整理的年終工作總結4篇，歡迎大家分享。

精選年終工作總結4篇

年終工作總結篇1

　　轉眼間，加入xxx發(fā)展公司已經兩年半時間了，20xx年是房地產起伏最厲害的一年，房價經歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產這個行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性。輾轉間，又到了20xx年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結。

　　一、市場形勢分析

　　由xx年x月x元/平方的均價開售，客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里，升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面，可以說是到了房地產的銷售高峰�？墒呛镁安婚L，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。

　　出現(xiàn)了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經濟的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房，每平方最高單價竟達到了x元/平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經濟過熱，陸續(xù)出臺很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，希望樓價會有所回落。

　　回望過去，展望將來，本人覺得xxx的房地產市場還是比較健康的。xx年的房地產市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會回升，加上xx年xx，必定會帶動經濟發(fā)展。房地產市場會健康發(fā)展，樓價應該會逐步回升，公司在xx年亦會有新盤推出市場，應該會有比較好的發(fā)展空間。

　　二、工作匯報

　　20xx年的銷售業(yè)績比20xx年稍有上升，全年共銷售單位x套，銷售總額為x元，面積為x平方，可以完成公司下發(fā)的任務額。在公司領導的教導下，同事的幫助下，工作能力也得了很大的提高。在實際工作中，我認真完成工作，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態(tài)度，誠心改正，工作亦得到了上級的肯定。我決心在20xx年更加努力工作，積極思考，在銷售方面加強自身的硬件，學習更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。

　　三、小結

　　總結本年的總體銷售市場，對比上一年還是比較理想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。展望20xx年，本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻，為來年創(chuàng)造更大的利潤。

年終工作總結篇2

　　一年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，鎮(zhèn)征地拆遷辦緊緊圍繞年初確定的工作目標和黨委政府中心工作，認真履行征地拆遷工作職責，恪盡職守，扎實工作，較好地完成了各項工作任務。

　　一、全力推進新項目拆遷，再一次刷新“東方紅速度”

　　今年我鎮(zhèn)先后啟動了信息產業(yè)園東方紅鎮(zhèn)片區(qū)、鑫航機輪、宏大生物醫(yī)藥園、騖馬制藥、龍虎嶺城市生態(tài)整治項目等五個項目共計2498.023畝，動遷336戶。在鎮(zhèn)黨委、政府的堅強領導和精確調度下，在各部門的大力支持下，在全體參拆同志的艱苦努力下，在全鎮(zhèn)拆遷群眾的鼎力支持和配合下，各拆遷項目取得了可喜的成績。一是信息產業(yè)園東方紅鎮(zhèn)片區(qū)(含鑫航機輪)項目。兩項目先后于7月30日和8月27日召開動員會，9月25日發(fā)布征求意見公告，9月26日正式啟動協(xié)議簽訂，提前3天完成238戶的協(xié)議簽訂任務，再一次刷新了“東方紅速度”。二是宏大生物醫(yī)藥園(含騖馬制藥)項目。于8月30日召開動員會，10月25日發(fā)布征求意見公告，在一個月時間里完成97戶協(xié)議簽訂，只剩下一戶由于特殊原因未簽訂協(xié)議。三是龍虎嶺城市生態(tài)整治項目。該項目于9月27日召開動員會，從11月15日全面啟動青苗丈量，現(xiàn)已完成近80%的青苗丈量任務。

　　二、強力推進項目掃尾騰地，創(chuàng)造拆遷掃尾的“東方紅速度”

　　今年5月10日全區(qū)召開“奮戰(zhàn)60天，打好掃尾沖刺攻堅戰(zhàn)”以來，我鎮(zhèn)共完成協(xié)議簽訂、倒房、青苗處理、清表、土地費核算等各類任務近200個，其中完成房屋等協(xié)議簽訂20戶，倒房41棟，遷墳380多缸，搬遷預制場、農家樂、土地廟及企業(yè)20多個，拆除聯(lián)通塔及電信塔2個，協(xié)調解決土地費、集體設施費、青苗爭議等共性問題30多個。隨著一大批重點、難點遺留問題的妥善解決，項目落地和基礎設施建設得以順利推進。

　　三、創(chuàng)新機制，實施精細化管理

　　一是對拆遷資料實施電子臺帳管理。針對全鎮(zhèn)已拆遷項目多、拆遷資料越來越多的現(xiàn)實情況，我辦明確專人集中兩個月時間，加大拆遷資料的收集、整理和歸檔，對所有資料均進行了編號和電子臺帳管理，加大了檔案管理的科學性和可檢索性。二是進一步完善鎮(zhèn)對村征地拆遷考核細則。組織人員進一步完善了鎮(zhèn)對村拆遷線的考核細則，保證了對各村進行征地拆遷考核打分指標的科學性和可操作性。三是組織完成年底對拆遷戶的春節(jié)慰問。明確專人負責對歷年來我鎮(zhèn)未安置拆遷戶名單的審核把關，盡早謀劃，主動對接，確保春節(jié)慰問名單的準確無誤，并爭取慰問資金足額到位，盡早為拆遷群眾送去黨和政府的溫暖關懷。

年終工作總結篇3

　　白駒過隙，一年的時光已經悄然過去。回首這一學年的學習和工作，有很多值得紀念和回憶的地方，也有一些值得反思和總結的地方。在這一年中，最想要感謝的應該是我的鳳凰職中和鳳凰一中兩個單位的領導和同事，是他們的認真、負責，使我能夠盡快的適應并且熟悉工作的各項業(yè)務;是他們的信任、大度，使我才能夠在這么短的時間里面成長的這么快，收獲的這么多，經歷的那么豐富。

　　20xx-20xx一學年，是開心的一年，是收獲的一年;更是成長的一年，是挑戰(zhàn)的一年。一年的時間，我也從原來那個自己感受第一位的大學畢業(yè)生，慢慢成長了，變得也會為學生的成長、學校的工作、教學的革新等等方面去思索并且努力一名班主任老師、地理教師、一中課改人。

　　一：思想上

　　我不斷踐行黨的政策、方針，嚴格按照黨員的標準來規(guī)范自己的日常行為，時刻保持清醒的頭腦和思想認識---把提高自身教學技能和做好學校賦予的教學工作做到最好。虛心地向先進教師請教教學和班級管理的各項事務，全面推動高效課堂改革的實施，堅持貫徹執(zhí)行學校黨支部的會議精神--黨員為學校的教學、管理等各項事務起先鋒帶頭作用。

　　二：行動上

　　20xx年08月參加工作至今，堅持帶四個班級的常規(guī)地理教學和216班的班主任班級管理工作，先后完成個人教育博客編寫80余篇，參加學校、縣、州教育教學比武三次，榮獲優(yōu)秀以及各種獎勵多次...

　　堅持全面推進我校高效課堂改革，探索符合一中實際的高效課堂管理和評價模式，先后赴木江坪、山東競業(yè)園交流、學習目前課堂改革前沿學校的一些做法和情況，帶領216班以及所教授的214、215、217等班級率先進行課堂改革的探索和研究。成功的為我縣高效課堂推進會，做了一個良好的探索和積累，也完善了自己的專業(yè)技能，同時更重要的是培養(yǎng)了學生的各方面的能力，也提升了學生鳳凰老百姓對我校教學的關注度和對教育問題的關心。

　　三：教學上

　　每周堅持與教研組的各位同事進行教務上的交流和探討。師徒配對，向先進教師學習教與學的經驗和教訓!定期召開學科長會議，指導并且引導學生自主學習、合作學習、探究學習，培養(yǎng)學生自我管理能力、自學能力、展示能力、表達能力、溝通能力以及組織傾聽能力，學生的綜合素質得到很好地培養(yǎng)，綜合表現(xiàn)也有了很大的提升，能夠獨立的完成并且處理學習的各項事務，并且愛上學習、喜歡學習甚至享受學習的樂趣，課堂氣氛得到了活躍，學生興趣也得到了培養(yǎng)。

　　四：班級管理上

　　我堅持實行學生自我管理模式的探索，結合小組自我管理和班委分工負責的大政方針，不斷開展“班級博客建設”“小組值日”“特色生日”“衛(wèi)生承包”“換位體驗”“班級辯論”等等一一系列特色班級活動，同時利用“班干部例會”“小組長例會”“科代表會議”等等會議，強化對學生的引導和幫扶，從而形成了我班獨特的班級文化---“60+1=216”“人人有事做，事事有人做;事事有時做，時時有事做”“班級是我家，榮譽靠大家”。而這些，著實有效地班級文化又進一步提升了我班的各項管理，是的班級建設始終處于一個良性狀態(tài)，得到了學校領導、各科任老師、學生乃至學生家長的一致認可。先后榮獲優(yōu)秀班級體多次，衛(wèi)生文明班級多次等等多次集體榮譽。

　　五：課堂改革上

　　利用報紙、電腦、電視不斷從媒體和網絡上學習一些課改名校的一些做法，并且積極主動的赴山東競業(yè)園、縣兄弟學校木江坪中學進行學習、交流，同時積極與本校領導、老師、同事進行交流總結，開展課堂改革“本土化”的實踐，慢慢總結出了我校高效課堂改革的基本要領和模式----“高效課堂改革的評價方案”、“高效課堂改革的管理方案”、以及相關的一些“高效課堂改革的注意事項和實施指南”。為我校的課改積累了良好的經驗和充分的準備，也得到了校領導的高度重視和密切關注，取得了一定的效果。

　　但是，同時我身上也存在許多方面的不足，例如有時候情緒波動較大、缺乏經驗、不太善于交際等等，也希望在日后的工作當中不斷改正，爭取取得更大的進步和提升!

年終工作總結篇4

　　20xx年xx月xx日，我有幸來到我們xx置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年x月x日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

　　這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力。

　　經歷了xx的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，

　　從20xx年x月x日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。

　　這次的銷售工作，增加我經驗的'同時，也是我體會到了作為一名“xxx（公司）置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力。

　　在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

　　在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

　　首先，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

　　其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

　　再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

　　最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

　　在以后的工作中要努力做到“四心”：

　　一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

　　二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

　　三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

　　四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

　　在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

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