關于積累作文500字三篇
工作在不經意間已經告一段落了，為了迎接新的工作目標，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編為大家整理的項目策劃書，歡迎大家分享。
項目策劃書 1
一、市場分析
眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產枇杷、桃子和葡萄。生產的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購），基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。
陽光城這種特殊的生產經營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標市場主要定位在三個方面：
�。�1）、廣大的水果種植戶、蔬菜生產基地、消費類產品（賣家）
（2）、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農民群眾、外地水果購買商（買家）
（3）、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。
面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：第一、水果產家大多都是當地的農戶，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數。第二、本地的物流公司眾多，有農產品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數，比如川寶貿易有限公司（代購代銷、代理運輸），黑金果業(yè)，駿豪貿易（可以配備塑料袋和塑膠袋）。無公害水果示范生產基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經驗、技術、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。
為加強我們進入市場的競爭力我們將發(fā)展一個集運輸、倉儲、包裝、貿易為一體的運輸企業(yè)，提倡以質量求生存，靠信譽謀發(fā)展，屆時將先預備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術設備，注重自身效率的提高。提倡以質量求生存，誠實守信，把服務從開始進行到最后。
本公司將為你提供以下服務：
一、公路普通貨物運輸；
二、快遞運輸。
三、貨物倉儲、分揀、加工、配送；
四、特種貨物運輸、特殊服務；
五、物流方案設計、供應鏈管理。
競爭對手與自身的優(yōu)劣分析：
1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬元。 位于四川成都龍泉驛國家經濟技術開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發(fā)，農副產品批發(fā)與零售，進出口貿易，物流配送，農副產品深加工等，同時提供配套的設施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務，并對果農客商推出了一系列優(yōu)惠措施。
1、 一、免3個月交易費，免費提供電子稱;
1、 二、免費為外地水果收購商提供6個月住宿;
1、 三、免水果經銷商3年攤位使用費;
1、 四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構場所;
2、我們的優(yōu)勢：機構精簡，靈活機動，人性化服務，實行的是點對點的服務，并且適合小規(guī)模的運輸，方便更多的客戶，
二、產品與服務
1、對應技術：物流產業(yè)對相應的技術要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個中小型的物流公司，基本的`物流相關技術不可或缺，比如說庫存技術，這是十分重要和基礎的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農和菜農，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節(jié)性和時鮮性的產品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術。
2、 產品服務規(guī)劃：我們的物流公司的目標群主要是陽光城的果農和蔬農，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現(xiàn)階段還無法獨立完成。
3、 未來的產品與服務規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的基礎上，在自身網站上建立crm（客戶關系管理）系統(tǒng)，更好的與客戶進行溝通和交易。
4、 相關支持：在自身網站上設立會員機制，在初期，有能力和條件上網的客戶免費入會，還可以在我們公司網站上發(fā)布其他相關商品的供應和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網站上發(fā)布講座和培訓信息，邀請專家來為農民講解與他們自身相關的經濟、法律知識等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關安排的系統(tǒng)（如車輛，人員的安排），一達到合理的資源利用，提高公司經濟效益。
三、市場與銷售
市場預測：市場有很大的發(fā)展?jié)摿�，競爭者不多，而且他們的網上銷售做的不夠完善（調查時發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進行網站建設等工作）。沒有進行網站規(guī)劃的工作。我們將利用網上營銷的優(yōu)勢，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰(zhàn)略上我們將采取避強競爭的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗。現(xiàn)在龍泉做水果等運輸的企業(yè)逐漸發(fā)展起來，以后的競爭會更大，現(xiàn)在正是市場競爭最薄弱的時候，現(xiàn)在大多數的果農都是把水果運往附近地區(qū)，我們的物流公司將進行兩項服務工作，一、把水果運輸到附近地區(qū)。二、我們不做長距離的運輸，但我們可以幫助要進行長距離運輸的果農聯(lián)系，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數，以盡快增強在顧客中的形象。
再者，現(xiàn)在龍泉的果農比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場是很廣闊的。
由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產品定位方式是產品使用者定位方法，即找出產品正確的使用者或購買者，使定位在目標市場上顯得突出，在此目標市場群中，為他們的地點產品服務等，特別塑造一種形象。
產品定位步驟：
1、 分析本公司和競爭者之間的產品。
2、 找出差異性。
3、 列出主要的目標市場。
4、 指出主要目標市場的特征。
5、 與目標市場的需求，接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起。
同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。
渠道：公司建立之處，由于才進入行業(yè)，需要大量的業(yè)務來回收成本，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式。本公司主要進行的是第三方物流，企業(yè)成立時我們通過適當的運輸商來彌補我們的不足，同時投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個問題是產品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。
項目策劃書 2
西南交通大學藝術與傳播學院廣告四班在本校，四川大學，四川師范大學，三校六校區(qū)宣傳廣告學和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學和交大風采發(fā)揚光大。
具體策劃方案如下：
一、在三校六校區(qū)貼宣傳標語。
主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標語分為兩種，一是廣告學和廣告節(jié)的宣傳標語，其內容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關的名言，如羅斯福說的：“不當總統(tǒng)，就當廣告人”，也可以是同學們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學們日常生活，學習中注意事項的標語，如在教學樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的'字樣。我們會先聯(lián)系三所學校的校領導，和各個區(qū)域的負責人，在保證不損壞學校公共財產設施的前提下，申請批準我們在校內張貼標語。
二、集中三校廣告作品進行巡回展覽
聯(lián)系川大和川師的廣告系同學，與其進行三方溝通，將三校歷界學生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學校各處張貼的標語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。
三、廣告學術交流會
盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學，請他們談談廣告學現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談談自己學校的廣告學專業(yè)和各自學校同學們的學習心得，開一個廣告學學術交流會，相互學習討論，從而更好的促進廣告學的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學廣告系的辦學宗旨和理念。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學校新聞部把此次交流會內容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。
四、關于廣告的互動項目
在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學均可參與的，有關廣告的互動項目，目的是讓所有同學親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術。旁邊可以打上標語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應講解，并保證同學們的安全和正常交通，事后我們會負責路面清潔和善后所有工作，以確保同學和老師們的正常工作和學習。
在整個活動中，所有廣告四班同學會每人發(fā)一件白色T恤，同學們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風，廣告四班班風，廣告學和廣告節(jié)的相應內容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預算不超過300元。
這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領導批準。
項目策劃書 3
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的.海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《xx周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng)刊�！秞x周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《xx周刊》為xx生活傳遞信息。
三、媒體互動
《xx周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)xx，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《xx周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領導介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老板、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
項目策劃書 4
一、活動主題：
團結就是力量，賽出我們的青春活力。
二、活動目的、意義：
為豐富我院學生的業(yè)余生活，加強同學之間的聯(lián)系，增強團隊協(xié)作意識。本次活動旨在發(fā)掘大學生的團隊精神，使其更深的領會到團結就是力量，親身感受團隊默契。
三、活動對象：
東校區(qū)新生
四、活動時間、地點：
具體時間等通知;田徑場
五、主辦單位
學生會體育部
六、承辦單位
第四小組全體人員
七、活動所需材料
綁繩若干、石灰若干、秒表2個、飲用水、一次性杯子、消毒藥水、棉簽、喇叭、電池。
八、人員安排：
1、裁判員3人，其中1人負責計時，1人負責監(jiān)督和計統(tǒng)，1人負責和發(fā)令。
2、主持人1名
3、后勤人員3名，負責現(xiàn)場水的'供應和傷員的護理工作。
九、活動內容：
1. 比賽規(guī)則：比賽細則
�、倨鹋埽涸诓门袉T發(fā)出“預備”口令后，所有同學做好準備，發(fā)出“開始”口令后，學生連成一體并排向前跑。
�、谟嫊r：以裁判員發(fā)出口令后開始計時，以最后一名同學沖過終點后計時結束。
犯規(guī)細則
①起跑時隊伍中任意一名隊員在起跑令發(fā)出之前越過起跑線都視為違規(guī)起跑 ，必須在全隊回起跑線后重新起跑，若犯規(guī)兩次，取消成績。
�、诒荣愅局�，若細繩分離或隊員摔倒，必須在結隊后在分離或摔倒地點開始起跑，其間不停表 ，重新結隊的時間也算在總成績中。
③比賽過程中若發(fā)生口角，則直接取消資格。
規(guī)則
要求參賽兩人相鄰腿上的綁繩的位置不能高于膝蓋部分，當然也不能低于腳裸。其他規(guī)則就和一般跑步比賽一樣了
2.比賽流程：
(1)每支隊伍分2組，每組4人進行50米接力賽(用時最短者勝出)。
(2)比賽開始前所有參賽隊員橫排站立，分別把自己的左腿與相鄰隊友的右腿(于膝蓋關節(jié)處)綁一起。
(3)隨比賽開始發(fā)令槍響后，參賽隊員同時出發(fā)，以最后一名隊員通過終點線為最后比賽用時。
(4)比賽過程中所有參賽隊員的腿必須綁在一起，如中途有脫落者，必須綁好后方可繼續(xù)比賽，否則被視為成績無效。
(5)如中途有隊員受傷者可想裁判申請跟換隊友。
十、獎項設置：
1、分別設冠、亞、季軍各一名。予以獎品的獎勵。
2、比賽結果現(xiàn)場公布，事后再進行頒獎。
十一、前期保障工作:
1. 成立賽事組委會，負責籌劃組織活動。
2. 前期宣傳，主要以海報形式在全院進行，以寢室樓下的黑板和廣播為輔。加以網絡宣傳。
3. 各系負責人負責與各系以及裁判溝通，責任到人。督促各系盡快組隊，以及上報裁判名單，報名名單于規(guī)定日期之前交到院學生會體育部。
4. 制定詳細的比賽規(guī)則。
5. 定好每場比賽用的場地
6. 安排好隊伍比賽順序(通過抽簽形式確定)。
7. 做好應急預案
項目策劃書 5
一、相關概念
項目：
項目是指在一規(guī)定的時間和預算年范圍內，按照一定的質量要求實現(xiàn)預定目標的一項一次性任務。
投資項目策劃：
投資項目策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資項目、投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內外風險投資項目，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點（最佳投資時機、最佳投資方式、最佳投資結構），并進行資本重組和資本運作，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。
投資項目策劃所研究的“項目”，是發(fā)生在投資這一特定領域內的項目，泛指一切以盈利為目的，是按照一個總體設計進行運作（包括施工、經營）的各項工程所組成的，在財務上實行獨立核算的建設經營單位。這一定義使得投資項目不僅包括需要進行基本建設的項目，而且包括不需要進行基本建設，不需要進行固定資產投資的項目，如商業(yè)文藝演出投資、商業(yè)性體育比賽投資、新聞出版投資等等。
二、組成部分
投資項目策劃的主要內容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃；投資經濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風險障礙策劃；投資項目公關策劃；投資項目的利益機制策劃。
（一）項目策劃的原理
創(chuàng)新原理
項目策劃能否有新的突破，是其成敗的關鍵，創(chuàng)新能吸引人們的興趣，吸引人們參與其中，從而使策劃力挫群雄，實現(xiàn)其自身的價值。創(chuàng)新不僅是項目策劃的原則，而且還是其重要的特征，因此，我們對創(chuàng)新要認真對待，仔細研究，掌握其規(guī)律，應用于策劃實踐，從而更好地指導現(xiàn)實生活。
創(chuàng)新原理轉換成心理學和創(chuàng)造思維學的術語，就是創(chuàng)造思維問題，具體要注意以下兩個問題：
1、原理之一：攀龍附鳳，借梯上樓。即利用現(xiàn)成的各人效應以及知各度，推進策劃活動的順利進展。這種創(chuàng)新原理是利用一定的條件，使之變成炒作的焦點，進而以點帶面，由表及里地帶動生劃的順利進行。
2、原理之二：老樹開花，推陳出新。即利用受眾的懷舊心理以及策劃對象的歷史底蘊進行生劃訴求，以陳出新舊中求。例如"孔府家酒"的品牌項目策劃中，策劃者把其包裝設計出古色古香的樣式，勾起了人們對偉大哲人孔子的懷念以及對那個時代的神往，從而與受眾產生共鳴。
3、原理之三：反彈琵琶，逆向思維。即運用逆向思維，打破常規(guī)，反其道而行之。例如"傻瓜"項目中，策劃人一反當時追求照相機的多種功能的時尚，推出了新一代簡單易用的"傻瓜相機"，結果一炮走紅。
造勢原理
項目策劃的造勢原理是指策劃人在進行策劃時，利用一定的活動項目，比如文化節(jié)、博覽會兒匕賽等等，進而推廣與之相關或不相關的事物的知名度，從而取得一定的效益。
把企業(yè)文化與社會文化有機的結合起來，文化搭臺，大造聲勢，唱經貿大戲，聲東擊西，弦外之音，創(chuàng)名牌之路，可見利用節(jié)日項目進行造勢，要特別注意節(jié)日與所要表現(xiàn)事物的內在聯(lián)系，進而兩者有機的結合起來，相互融合。
�。ǘ┩顿Y項目可以分為以下幾類：
1、根據策劃主體分類
（1）政府
�。�2）企業(yè)
（3）團體（法人、團體、以及家族）
�。�4）個人
2、根據開發(fā)類型分類
�。�1）開發(fā)新事物的策劃
（2）改良現(xiàn)狀的策劃
3、根據部門分類
�。�1）開發(fā)（研究、技術、素材等）
�。�2）制造（過程、管理等）
（3）商品（機能、生產、命名）
（4）銷售，營業(yè)（開發(fā)顧客群、促銷等）
�。�5）經營（戰(zhàn)略、計劃、管理等）
（6）人事（培養(yǎng)人材、評價系統(tǒng)等）
�。�7）總務（系統(tǒng)化）
�。�8）宣傳、海報（溝通、廣告、電視廣告、手冊、海報等）
�。�9）其他特殊部門
在此所列的各部門都可能是策劃時的對象。
4、按策劃范圍分類
�。�1）單獨策劃
（2）復合策劃
“單獨策劃”就是在一個部門內所實施的策劃，至于聯(lián)合數個部門所形成的策劃就是“復合策劃”。企業(yè)經營的策劃，就是典型的復合策劃。有關實例顯示，項目策劃呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢。
�。ㄈ╉椖坎邉澋牧鞒�
1、項目調研
項目調研是指在一定的營銷環(huán)境下，系統(tǒng)地搜集、分析和報告和有關項目信息的過程。
項目策劃要作出正確的決策，就必須通過營銷調研，準確及時地掌握市場情況，使決策建立在堅實可靠的基礎之上。只有通過科學的項目調研，才能減少項目的不確定性，使市場決策更有依據，降低項目策劃的風險程度，另一方面，項目策劃在實施過程中，可以通過調研檢查決策的實施情況，及時發(fā)現(xiàn)決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進一步調整和修改決策方案提供新的依據。
（一）項目調研內容
�。ǘ╉椖空{研種類
項目調研具體又包括以下幾種：
4、項目產品調研。包括：
�。�1）競爭項目產品狀況；
�。�2）項目產品檢驗；
�。�3）項目產品包裝設計。
5、項目市場調研。具體包括：
�。�1）市場潛力；
（2）市場份額；
�。�3）市場特性；
（4）市場壁壘；
�。ㄈ╉椖空{研要求
項目調研是一項重要而又復雜的工作。項目調研的質量、關系到最終獲得市場信息的可靠性，進而影響整個項目活動的開展，因此對項目調研提出了幾點要求：
1、科學性原則由于項目調研工作的復雜性，需要有一整套科學的調查方法作為成功的保證。可供選擇的具體調研方法是很多的，必須遵循科學的原則來運用這些具體方法。首先，策劃者必須貫徹實事求是的科學精神，保證調研結果的客觀性，不可用主觀臆測來代替對客觀事實的觀察。其次，調研者必須能夠通過紛繁復雜的市場現(xiàn)象，探求事物的原因和本質，因此，需要在調研工作中進行認真細致的觀察，對觀察結果作合理的假設與推斷，并對推斷的結論進行可靠的檢測和驗證。
2、復合性原則在項目調研中，調查者切忌過份地依賴某一種自己熟悉或偏愛的調查方法。對同一個問題采用不同的方法進行調查研究，可以將通過不同方法獲得的調研結果互相驗證和補充，提高項目調研的可靠性。另外，也應從多種渠道獲取信息，也有利于提高調研結果的可信度。
3、價值性原因項目調研獲得信息可以為企業(yè)帶來一定量的`價值，但是進行項目調研也必須投入一定的成本。因此，在進行項目調研時，必須注意所獲得信息的投入產出比例關系，調查策劃者應明確哪些調研項目，采取哪些調研方法，應投入多少的成本，取得多大的效用等。調研成果的價值大小依賴于它本身的可靠性。
4、創(chuàng)造性原則項目調研應當是一種創(chuàng)造性的工作，需要調研者具有強烈的創(chuàng)新精神。項目的訴求者～般都是消費者，因此處于變化之中，在進行項目調研時，調研者應當發(fā)揮創(chuàng)造性的思維，不斷的發(fā)現(xiàn)新問題，研究新問題。
�。ㄋ模╉椖空{研程序
項目調研是一種有計劃、有組織的策劃活動，必須遵照一定的工作程序，具體來說包括確定調研專題確定調研目標、制定調研計劃、實施調研計劃、提出調研報告四個階段。
1、確定調研專題
項目調研的問題很多，不可能通過一次調研就解決所有的問題，因此，在組織每次項目調研時應找出關鍵性的問題，確定調研的專題，但調研專家的界定不能太寬、太空泛，以避免調研專題不明確具體。選題太寬，將會使調研人員無所適從，不能發(fā)現(xiàn)真正需要的信息；選題太窄，不能通過調研充分反映市場的狀況，使調研起不到應有的作用。由此可見，調研專題選擇要適當。
2、確定調研目標
在確定調研目標時，應當努力使問題定量化，提出明確具體的數量目標。
根據項目調研目標的不同，調研項目可分為探索性調研、描述性調研和因果關系調研等三種類型。
（1）探索性調研
探索性調研一般是在調研專題的內容與性質不太明確時，為了了解問題的性質，確定調研的方向與范圍而進行的搜集初步資料的調查，通過這種調研，可以了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，從而得到關于調研項目的某些假定或新設想，以供進一步調查研究。
�。�2）描述性調研
描述性調研是一種常見的項目調研，是指對所面臨的不同因素、不同方面現(xiàn)狀的調查研究，其資料數據的采集和記錄，著重于客觀事實的靜態(tài)描述。
�。�3）因果關系調研
因果關系調研是指為了查明項目不同要素之間的關系，以及查明導致產生一定現(xiàn)象有原因所進行的調研。通過這種形式調研，可以清楚外界因素的變化對項目進展的影響程度，以及項目決策變動與反應的靈敏性，具有一定程度的動態(tài)性。
項目策劃書 6
對于“家居安保及電動車防盜保障服務”（以下簡稱“服務”），其意義是深遠的 ，前景是廣闊的，龐大的市場所帶來的經濟利益也很可觀；同時相應而生的附屬產品、產業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務，首先應搞明白的幾個問題和因素：
一、商業(yè)模式的三個基本問題：
1、你的顧客是誰？
首先我們應搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主，每一個社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獲取效益最大化。
2、你準備向他提供什么樣的產品或服務？
我們做的是安防聯(lián)網報警行業(yè)的家居報警服務市場，我們具備的是一個集：技術專業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務人性化、管理先進化、職業(yè)道德化的一個優(yōu)秀服務團隊。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報警客戶提供專業(yè)的安全保障。我們將整合以上的.各類能力，結合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網報警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導的優(yōu)質服務。通過一系列的服務，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過優(yōu)質的服務，得到使用者的認可和放心，以此來擴大和深化我們所需的業(yè)務市場。
3、他為什么愿意付錢？
通過相關的理念宣傳、意識灌輸、產品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個全新的認識和改觀。通過實例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單
發(fā)放等），和一系列相關服務使業(yè)主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。
二、商業(yè)模式的九個因素：
1、價值主張：
公司借助相應的安防報警產品為依托，以服務為導向，面向社區(qū)居民提供各類安全防護措施，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全，滿足居民的生活需求。
2、消費者目標群體：
由于社會治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點，公司致力于以面對所有社區(qū)居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點進行業(yè)務拓展。
3、分銷渠道：
對于市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應定位于跟社區(qū)物業(yè)相結合，以謀求共贏。具體方法如下：
�。�1）由物業(yè)出面協(xié)調社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計劃。必要的時候由我司專業(yè)人員陪同參會，從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。
�。�2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣
傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時長期播放真實案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結合共同對社區(qū)業(yè)主進行登門宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問進行有針對性的專一的解答。
（3）以點帶面的實例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進行試點式安裝，同時提供相應的服務，在服務過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。
4、合作方式：
公司與物業(yè)相結合，以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場。具體操作方法如下：
（1）合作辦法：由物業(yè)出面負責協(xié)調社區(qū)業(yè)主，由公司負責提供設備、技術、防范方案和服務計劃。雙方共同承擔各業(yè)主權屬范圍內防范區(qū)域的安全。由公司負責在社區(qū)監(jiān)控室設立24小時監(jiān)控值機臺，設專人負責各類警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機人員第一時間前往現(xiàn)場進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即上報進行處理，對于發(fā)生真實警情的客戶由公司負責聯(lián)系客戶并協(xié)調保險公司對客戶處進行清查，統(tǒng)計損失，再由公司負責協(xié)調保險公司依照合同條款對客戶進行相關理賠。
�。�2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進行業(yè)務拓展，單個社區(qū)客戶量達到總數的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營并收取100%的費用作為運營資本回收，時間期限為三年，三年內
公司同時負責物業(yè)方值機人員的力量儲備培訓工作。三年以后，我公司退出運營，將所有設備及運營權交予物業(yè)，后期所收取的服務費均歸屬物業(yè)，公司只負責承接后期的技術維保工作，并收取相應的維保費用。關于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)決定。
5、客戶關系：
由公司負責對在網用戶進行客群關系的維護，此行為將體現(xiàn)在后期的服務過程中�；驹瓌t是在服務過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力，優(yōu)化工作流程，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。
�。�1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進行分類，對主要客戶進行重點管理，將工作重點、精力、人力、物力、財力等資源力量重點投入在重點客戶處，通過服務產品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng)造更大的現(xiàn)金流入量。對于沒有被納入重點類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已。
（2）公司將建立客戶回訪制度，主動與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務環(huán)境，更多體現(xiàn)為朋友關系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關系。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業(yè)產品的推銷員、市場調查員、信息反饋員。
�。�3）實施持續(xù)的客戶跟蹤管理。企業(yè)的客戶始終處于流動之中，即使是同一客戶，其對產品和服務的需求也是持續(xù)變化的。因此，企業(yè)要隨時根據情況的變化，調整重點管理的客戶對象。
項目策劃書 7
一、校核起始依據，建立建筑物控制網
1.校核起始依據
定位測量前，應由甲方提供三個衣刷相互關聯(lián)的坐標控制點，和兩個高程控制點，作為場區(qū)控制依據點。以坐標控制點為起始點。作二級導線測量，作為建筑物平面控制網。以高程控制點為依據，作等外附合水準測量，將高程引測至場區(qū)內。
平面控制網導線精度不低于1/10000，高程控制測量閉合差不大于±30√Lmm(L為附合路線長度以km計)。
在測設建筑物控制網時，首先要對起始依據進行校核。根據紅線樁及圖紙上的建筑物角點坐標，反算出它們之間的相對關系，并進行角度、距離校測。校測允許誤差：角度為±12〃;距離相對精度不低于為1/15000.
對起始高程點應用附合水準測量進行校核，高程校測閉合差不大于±10mm√n(n為測站數)。
2.建立建筑物控制網
以導線點為依據，測設出距建筑物外邊7米的矩形平面控制網ⅠⅡⅢⅣ(見附圖)。建筑物平面控制網點必須妥善保護。
二、主軸線的測設
1.主軸線的選擇
該工程的結構主體分為裙房和主樓兩部分，裙房為3層，主樓為26層，中間留有后澆帶。因此，定主軸線時，按流水段的劃分將該工程分三部分進行主軸線的控制。選擇3軸、5軸、6軸、11軸、12軸、14軸作為X方向的主軸線;B軸、G軸作為Y方向的主軸線。
2.主軸線的測設
根據圖紙尺寸在Ⅰ點上架設經緯儀，后視Ⅱ點，在此方向上量測出3軸、5軸、6軸、11軸、12軸、14軸樁點，再后視Ⅳ點并量測出B軸、G軸樁點。同樣在Ⅲ點架設經緯儀，分別測設出東側、北側的主軸線樁，并分別測設出引樁。測設完的主軸線樁及引樁應用圍欄妥善保護，長期保存。
3.高程控制
利用高程點進行附合測法在場區(qū)內布設不少于八個點的水準路線abcdefgh，這些水準點作為結構施工高程傳遞的依據。
三、±0.000米以下及基礎施工測量
該工程的基礎標高為-15.80米。標高傳遞采用鋼尺配合水準儀進行，并控制挖土深度。挖土深度要嚴格控制，不能超挖。
在基礎施工時，為監(jiān)測邊坡變形，在邊坡上埋設標高監(jiān)測點，每10米埋設一個，隨時監(jiān)測邊坡的情況。
清槽后，用經緯儀將3、14、B、G四條軸線投測到基坑內，并進行校核，校核合格后，以此放出墊層邊界線。
按設計要求，抄測出墊層標高，并釘小木樁。在墊層砼施工時，拉線控制墊層厚度。
地下部分的軸線投測，采用經緯儀挑直線法進行外控投測。墊層施工完后，將主軸線投測到墊層上。先在墊層上對投測的主軸線進行閉合校核，精度不低于1/8000，測角限差為±12〃。校核合格后，再進行其它軸線的測設。并彈出墻、柱邊界線。施測時，要嚴格校核圖紙尺寸、投測的軸線尺寸，以確保投測軸線無誤。
地下部分結構施工的高程傳遞，用鋼尺傳遞和樓梯間水準儀觀測互相進行，互為校核。
四、±0.000米以上施工測量
1.軸線豎向傳遞
本工程的軸線豎向傳遞采用激光鉛直儀內控法。在首層地面設置投測基點。在首層地面鋼筋綁扎施工時，在欲設置激光投測點的位置預埋100×100mm鐵板，鐵板上表面略高于砼上表面。激光投測點的選擇要綜合考慮流水段的劃分，分別在3軸、6軸、12軸東側、5軸、11軸、14軸西側;G軸南側、B軸北側布設激光投測點。各點距主軸線距離均為1.000米。
施工至首層平面時，對各主軸線樁點進行距離、角度校核，校核合格后再進行首層平面放線。放線后，再將各激光投測點測定在預埋鐵板上，并再次校核，合格后方可進行施工。
每層頂板應在各激光投測點相應的位置上預留150×150mm的接收孔。投測時將激光鉛直儀置于首層控制點上，在施工層用有機玻璃板貼紙接收。每個點的投測均要用誤差圓取圓心的方法確定投測點。即：每個點的投測應將儀器分別旋轉90°、180°、270°、360°投測四個點，這四個點形成的誤差圓取其圓心作為投測點。每層投測完后均要進行閉合校核，確保投測無誤，再放氣其它軸線及墻邊線、柱邊線。
主樓高85米，為保證豎向投測的精度，軸線投測采用兩次接力投測。在十層砼施工前，先在北側投測點的南側500mm處;南側投測點的北側500mm處預埋四塊鐵板。待地面軸線投測完后，精密校核，合格后將原投測點分別向南和向北移動500mm，將這四個點作為十層以上軸線投測的起始點。軸線豎向投測的精度不應低于1/10000，且每層投測誤差不應超過2mm。
2.高程傳遞
首層施工完后，將±0.000米的高程抄測在首層柱子上，且至少抄測三處，并對這三處進行附合校核，合格后以此進行標高傳遞。
±0.000米以上標高傳遞采用鋼尺從三個不同部位向上傳遞。每層傳遞完后，必須在施工層上用水準儀校核。由于高程超過一整尺，因此，在十層標高投測后，精確校核，合格后，以此作為十以上結構施工高程傳遞依據。
標高傳遞誤差主樓不應超過±15mm，裙房不超過±10mm，且每層標高豎向傳遞的不應超過±3mm，超限必須重測。
每層結構施工完后，在每層的柱、墻上抄測出1.000米線，作為裝修施工的標高控制依據。
五、裝修施工測量
在結構施工測量中，按裝修工程要求將裝飾施工所需要的控制點、線及時彈在墻、板上，作為裝飾工程施工的'控制依據。
1.地面面層測量
在四周墻身與柱身上投測出100cm水平線，作為地面面層施工標高控制線。
根據每層結構施工軸線放出各分隔墻線及門窗洞口的位置線。
2.吊頂和屋面施工測量
以1000m線為依據，用鋼尺量至吊頂設計標高，并在四周墻上彈出水平控制線。對于裝飾物比較復雜的吊頂，應在頂板上彈出十字分格線，十字線應將頂板均勻分格，以此為依據向四周擴展等距方格網來控制裝飾物的位置。
屋面測量首先要檢查各方向流水實際坡度是否符合設計要求，并實測偏差，在屋面四周彈出水平控制線及各方向流水坡度控制線。
3.墻面裝飾施工測量
內墻面裝飾控制線，豎直線的精度不應低于1/3000，水平線精度每3m兩端高差小于±1mm，同一條水平線的標高允許誤差為±3mm。外墻面裝飾用鉛直線法在建筑物四周吊出鉛直線以控制墻面豎直度、平整度及板塊出墻面的位置。
4.電梯安裝測量
在結構施工中，從電梯井底層開始，以結構施工控制線為準，及時測量電梯井凈空尺寸，并測定電梯井中心控制線。
測設軌道中心位置，并確定鉛垂線，并分別丈量鉛垂線間距，其相互偏差(全高)不應超過1mm。
每層門套兩邊彈豎直線，并保證電梯門坎與門前地面水平度一致。
5.玻璃幕墻的安裝測量
結構完工后，安裝玻璃幕墻時，用鉛垂鋼絲的測法來控制豎直龍骨的豎直度，幕墻分格軸線的測量放線應以主體結構的測量放線相配合，對其誤差應在分段分塊內控制、分配、消化，不使其積累。幕墻與主體連接的預埋件，應按設計要求埋設，其測量放線偏差高差不大于±3mm，埋件軸線左右與前后偏差不大于10mm。
六、放線質量檢查工作
每次放線前，均應仔細看圖，弄清楚各個軸線之見的關系。放線時要有工長配合并檢查工作。放線后，質檢人員要及時對所放的軸線進行檢查。重要部位要報請監(jiān)理進行驗線，合格后方可施工。
所有驗線工作均要有檢查記錄。
對驗線成果與放線成果之間的誤差處理應符合《建筑工程施工測量規(guī)程》的規(guī)定：
1.當驗線成果與放線成果之差小于1/√2倍的限差時，放線成果可評為優(yōu)良;
2.當驗線成果與放線成果之差略小于或等于√2限差時，對放線工作評為合格(可不必改正放線成果或取兩者的平均值);
3.當驗線成果與放線成果之差超過√2限差時，原則上不予驗收，尤其是重要部位，若次要部位可令其局部返工。
七、精度要求
軸線豎向投測精度不低于1/10000。平面放線量距精度不低于1/8000，標高傳遞精度主樓、裙房分別不超過±15mm、±10mm。
八、儀器選用
該工程測量選用TOPCON電子一臺，2"級經緯儀兩臺，DS3水準儀兩臺，50m鋼卷尺兩把。激光鉛直儀一臺。
九、測量工作的組織與管理
施工測量管理工作由項目部主任工程師負責，測量技術員負責具體實施，由測量班進行操作。每次放完線后，由質檢人員進行驗線。各級人員均要遵守各自的崗位責任制，互相監(jiān)督。測量工作按照《建筑工程施工測量規(guī)程》進行操作。
項目策劃書 8
一、活動背景：
高校畢業(yè)生是一個特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現(xiàn)代化建設事業(yè)的重要生力軍。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關建設人力資源強國和創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略，事關保障和改善民生的重任，事關社會和諧穩(wěn)定的大局，事關經濟持續(xù)健康發(fā)展的總體目標。目前，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢日益嚴峻。創(chuàng)業(yè)是解決大學生就業(yè)問題的重要途徑。
越來越多的大學生正在逐步轉變就業(yè)觀念，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和實踐中來。但是，大學生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素。大學生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)類社團由于缺乏資源，而難以為成員提供切實的服務，大學生迫切需要一個專業(yè)的服務平臺提供扶持。
高校非常重視大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會資源、為學生提供服務的平臺。很多企業(yè)關注高校市場，但良莠不齊。由于學校普遍缺乏項目評審機制，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目也往往難以得到校方的支持。團省委把青年特別是大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重，取得了顯著成效。
12年底與山東聯(lián)通達成合作意向，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同探索服務大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效模式。在此背景下，聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社在省內諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社揭牌。為了更好的`為我校廣大師生服務，大學生hr俱樂部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機構同時成立。
伴著五四青年節(jié)的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽。
二、活動主題：
弘揚吃苦耐勞精神
增強創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力
三、活動目的：
通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高廣大青年學生創(chuàng)業(yè)意識，穩(wěn)定廣大青年學生創(chuàng)業(yè)的決心。同時，為我校學生近距離觀察社會生活、了解企業(yè)運行模式、積累就業(yè)經驗，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺。而入駐項目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導大學生轉變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領和示范作用。
鼓勵其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強不息、永不服輸，不畏艱難、奮發(fā)進取，開拓創(chuàng)新、善于奉獻，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強創(chuàng)業(yè)意識、轉變創(chuàng)業(yè)觀念、提高創(chuàng)業(yè)技能，理論聯(lián)系實際，讓青年學生所學所想落到實處，切實做好青年學生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。
借助五四青年節(jié)的到來，展現(xiàn)廣大青年學生的熱血壯志，培養(yǎng)廣大青年學生的主人翁意識�？傊�，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨，切實履行好自己的責任和義務，真正做到想同學之所想，急學生之所急，腳踏實地為廣大同學服務。
項目策劃書 9
一、程項目概況
�。ㄒ唬╉椖刻卣�
---工程地處--區(qū)，西臨----，南靠---，北臨--，是由住宅、停車場及各種配套設備、小區(qū)道路及環(huán)境工程組成的中高檔次住宅及沿街商業(yè)，總建筑面積-----M2，工程施工階段的具體內容有：
1.平基土石方
2.建筑工程：包括基礎工程、主體工程、裝飾工程等。
3.給排水工程：包括室內外生活給水系統(tǒng)、室內外消防給排水系統(tǒng)、室內外生活污水、廢水、雨水等排水系統(tǒng)。
4.電氣工程：包括高低壓供電系統(tǒng)、防雷接地系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等。
5.自動化工程
（二）工程特點概述
1.此項目地處--------區(qū)，施工過程中對周邊環(huán)境必須給予充分的注意。
2.施工工期緊，且直接影響到商品房銷售業(yè)績，工期必須嚴格控制。
3.中高級住宅小區(qū)，施工質量和投資必須嚴格控制。
二、項目管理的組織機構
�。ㄒ唬┕こ添椖抗芾淼慕M織格局
�。ǘ┽槍Ρ卷椖康捻椖刻攸c和工程特征，組建如下適合本項目的管理機構，在今后實施過程中，視工程進展情況，可進行適當的補充和調整。
三、職責范圍
�。ㄒ唬┦┕るA段的質量控制
1.質量的事前控制
1）掌握和熟悉質量控制的依據。
2）施工場地的質量檢查驗收。
3）施工隊伍的資質審查。
4）工程所需原材料、半成品的質量控制。
5）施工機械的質量控制。
6）審查施工單位提交的施工組織設計。
7）施工環(huán)境、管理環(huán)境改善的措施。
A.協(xié)助監(jiān)理單位完善項目監(jiān)理規(guī)劃和實施細則。
B.協(xié)助施工單位完善質量保證工作體系。
C.主動與監(jiān)理公司、質監(jiān)站聯(lián)系，爭取工程建設中有關部門的支持和幫助。
D.審核施工單位關于材料、制品試件取樣及試驗的方法方案。
E.審核施工單位制定的成品保護措施。
F.協(xié)助監(jiān)理單位完善質量報表、質量事故的報告制度。
2.質量的事中控制
1）施工工藝過程質量的控制。
2）工序交接檢查
嚴格執(zhí)行上道工序不經檢查驗收不準進行下道工序的原則，上道工序完成后，先由施工單位進行自檢、專職檢，認為合格后，再通知監(jiān)理工程師和甲方現(xiàn)場工程師到現(xiàn)場會同檢驗，檢驗合格后簽署認可方進行下道工序。
3）隱蔽工程檢查驗收
隱蔽工程完成后，先由施工單位自檢，初驗合格后填報隱蔽工程質量驗收通知單報監(jiān)理工程師和甲方現(xiàn)場工程師檢查驗收。
4）工程質量事故處理
包括質量事故原因責任的分析、質量事故處理措施的商定、批準處理工程質量事故的技術措施或方案、處理措施效果的檢查。
5）配合監(jiān)理單位行使質量監(jiān)督權，下達停工指令。
為保證工程質量，出現(xiàn)下述情況之一者，現(xiàn)場工程師有權督促監(jiān)理單位指令施工單位立即停工整改。
A.未經檢驗即進行下道工序作業(yè)者。
B.工程質量下降經指出后，未采取有效改正措施或采取了一定措施而效果不好，繼續(xù)作業(yè)者。
C.擅自采用未經認可或批準的材料。
D.擅自變更設計圖紙要求。
E.擅自將工程轉包。
F.擅自讓未經同意的分包單位進場作業(yè)者。
G.沒有可靠的質量保證措施冒然施工，已出現(xiàn)質量下降征兆者。
6）質量、技術簽證
凡質量、技術問題方面有法律效力的最后簽證，只能由工程部經理（總監(jiān)）一人簽署，現(xiàn)場工程師可在有關的質量技術原始憑證上簽字，最后由工程部經理核簽后方有效。
7）行使好質量否決權，為工程進度款的支付簽署質量認證意見。
施工單位工程進度款的支付申請，必須有監(jiān)理工程師和甲方現(xiàn)場工程師的認證意見。
8）建立質量管理日志
現(xiàn)場工程師應逐日記錄有關工程質量動態(tài)及影響因素的情況。
9）組織現(xiàn)場質量協(xié)調會
現(xiàn)場質量協(xié)調會由監(jiān)理公司主持，協(xié)調會后應即發(fā)會議紀要。
10）現(xiàn)場工程師每月向工程部經理報告有關工程質量方面情況。
3.質量的事后控制
1）單位工程竣工驗收
凡單位工程完工后，施工單位初驗合格再提出驗收申報表，驗收程序按照上級主管部門要求進行。
2）審核竣工圖及其他技術文件資料。
3）整理工程技術文件資料并編目建檔。
（二）施工階段的進度控制
1.進度的事前控制
做好工期預控，主要工作內容有：
1）編制項目實施總進度計劃
項目實施總進度計劃為對項目實施起控制作用的工期目標，是確定施工承包合同工期條款的依據，也是審核施工單位提交的施工計劃的依據，也是確定和審核施工進度、材料設備供應進度、資金計劃是否協(xié)調的依據。
2）審核施工單位提交的施工進度計劃
主要審核是否符合總工期控制目標的要求；審核施工進度計劃與施工方案的協(xié)調性和合理性等。
3）審核施工單位提交的施工方案
主要審核保證工期，充分利用時間的技術組織措施的可行性、合理性。
4）審核施工單位提交的施工總平面圖。
主要審核施工總平面圖與施工方案、施工進度計劃的協(xié)調性和合理性。
5）制定甲供材料、設備的需用量及供應時間參數，編制有關材料、設備部分的采供計劃。
2.進度的事中控制
進度的事中控制，一方面是進行進度檢查、動態(tài)控制和調整，另一方面及時進行工程計量，為向施工單位支付進度款提供進度方面的依據。工作內容有：
1）建立反映工程進度的施工日志
逐日如實記載每日形象部位及完成的實物工程量。同時，如實記載影響工程進度的內外、人為和自然的各種因素。
2）工程進度的檢查
審核施工單位每半月、每月提交的工程進度報告，審核的要點：
A.計劃進度與實際進度的差異。
B.形象進度、實物工程量與工作指標完成情況的一致性。
C.按合同要求及時進行工程計量驗收。
D.有關進度、計量方面的簽證。
進度、計量的簽證是支付工程款、計算索賠、延長工期的重要依據，必須由現(xiàn)場工程師會同公司有關部門會同參加。
E.工程進度的動態(tài)管理
當實際與計劃進度發(fā)生差異時，應分析產生的原因，并提出進度調整的措施和方案，并相應調整施工進度計劃，材料、設備的進度計劃，必要時調整工期目標。
F.為工程進度款的支付簽署進度、計量方面認證意見。
G.組織現(xiàn)場協(xié)調會。
H.每月向工程部經理報告有關工程進度情況。
3.進度的事后控制
1）制定保證總工期不突破的對策措施。
2）制定總工期突破后的補救措施。
3）調整相應的施工計劃、材料、設備、資金計劃。
4.獎懲機制
除了一般的獎懲制度外，在合同中、施工過程中根據需要，增加關鍵節(jié)點獎懲機制：配合銷售工作、主體封頂、外架拆除等。工期目標處罰措施：
1）施工過程中的節(jié)點計劃處罰標準：每一棟樓的每一個關鍵節(jié)點每拖延一天處罰20000元。每一棟樓設三個關鍵節(jié)點，即結構封頂、外腳手架拆除、單體竣工。
2）整體工程的竣工備案計劃，每拖延一天處罰5萬元，不足一天按一天算。提前一天獎勵5萬元。
�。ㄈ┦┕るA段的投資控制
1.投資的事前控制
該階段的控制目的是進行工程風險預測，并采取相應的防范性對策，盡量減少預算外的投資及施工單位提出索賠的可能。
1）協(xié)助預算部審核施工圖預算，明確投資控制的重點。
2）按合同要求，如期提交施工現(xiàn)場，保證施工單位正常施工。
3）按合同要求，如期按質按量供應由甲方負責的材料、設備到現(xiàn)場。
4）按合同要求及時提供設計圖紙等技術資料。
2.投資的事中控制
1）按合同規(guī)定，及時答復施工單位提出的問題及配合要求，不要造成違約和對方索賠的條件。
2）施工中主動搞好設計、材料、設備、土建、安裝及其它外部協(xié)調、配合。
3）工程變更、設計修改要慎重，提醒公司有關部門作好事前的經濟合理性分析。
4）嚴格經費簽證
凡涉及經濟支出的停窩工簽證、用工，使用機械的簽證，以及材料調價等簽證，必須由工程部經理最后核簽后方有效。
5）定期向公司工程部經理報告工程投資動態(tài)情況。
3.投資的事后控制
1）審核施工單位提交的'工程結算書并報預算部審定。
2）協(xié)助監(jiān)理公司處理施工單位提出的索賠。
四。工程部各級人員的職責與權限
1.工程部經理、副經理
工程部經理是建設單位委派的工程負責人，在項目施工階段工作有最后的決定權，根據工程項目實施的具體情況，可書面授權副經理行使經理的部分職責和權力，副經理還將協(xié)同監(jiān)理單位負責工程項目的安全監(jiān)督。
1）執(zhí)行公司的指令和交辦的任務，組織領導工程部人員開展項目管理工作，負責編制工作計劃，組織實施，并督促檢查執(zhí)行情況。
2）保持與工程建設中有關的部門、單位負責人聯(lián)系，確定工作中相互配合問題。
3）審查承包單位選擇的分包單位的資質。
4）審查施工單位的施工組織設計。
5）督促、檢查施工單位開工準備工作，會同監(jiān)理公司總監(jiān)審核開工報告。
6）參加設計單位向施工單位的技術交底會。
7）參加與項目有關的生產、技術、安全、質量、進度等會議。
8）審簽監(jiān)理公司所簽發(fā)的工程質量通知單，工程質量事故分析及處理報告，返工或停工命令以及往來公文函件及各種綜合報表。
9）簽署變更設計審查意見。
10）檢查工程部各業(yè)務組的工作情況。
11）參加竣工驗收，審查工程初驗報告。
12）審查工程竣工決算。
13）分析項目管理工作狀況，做好各項工作的年度總結報告。
14）副總經理另外。
2.駐地現(xiàn)場工程師
現(xiàn)場工程師是工程部派駐施工現(xiàn)場的專業(yè)負責人，在工程部經理的領導下對所分管的項目工作進行管理。
1）執(zhí)行工程部經理的指令和交辦的任務，編制所分管事項目的工作計劃，組織實施并檢查落實執(zhí)行情況。
2）按工程施工規(guī)范和驗收標準檢查施工單位執(zhí)行承包合同情況，按監(jiān)理規(guī)劃檢查監(jiān)理單位的工作情況并及時提出改進意見。
3）歸口審查各類變更設計，提出審查意見后呈報工程部。
4）提出本段范圍內的返工、停工命令報告，報工程部經理審批。
5）對分項、分部工程抽驗和參加監(jiān)理公司組織的驗收。
6）現(xiàn)場檢查工程質量、進度；復測、檢測試驗數據，核實所有工程所需材料的采購供應情況，檢查進場材料是否符合要求。
7）關鍵部位做好旁站監(jiān)督工作。
8）收集施工過程中的資料，作好記錄。
9）組織各部門有關人員做好工程計量。
10）掌握工程質量、進度、施工管理、安全生產、文明施工情況，及時填寫工作記錄。
3.材料采購供應人員職責
1）掌握材料信息，優(yōu)選供貨廠家。
負責甲供材料、設備的采購，定貨前向工程部經理及公司有關部門報送選擇供應商的評估報告書。
2）根據合同、圖紙和審定的施工組織設計及施工進度計劃，編制甲供材料供應計劃，合理組織材料、設備的供應，確保施工正常進行。
3）合理組織材料的使用，加強運輸、倉庫保管工作，健全材料管理制度。
4）加強材料進場檢查驗收，對用于工程的主要材料，進場時必須具備正式的出廠合格證和材質化驗單。
5）負責協(xié)調材料供應，設備安裝廠家和施工單位的關系，做好材料、設備現(xiàn)場移交記錄。
6）對不符合要求的甲供材料、設備，及時向供應商提出索賠。
4.信息報表組人員職責
1）對各工程項目的建設前期資料、施工資料、監(jiān)理資料進行分類匯總，存檔。
2）參加工程部主持召開的各種會議，并編寫和整理會議紀要。
3）收發(fā)各方信函、圖紙、文件資料，并編目歸檔。
4）負責工程書籍、辦公用品的管理工作。
五、對施工單位的質量及材料管理
要求施工單位必須建立健全質量保證體系，落實各級質量責任制，并書面報送建設單位及監(jiān)理單位；
施工單位應明確工程質量目標，并有切實可行的保證措施。
項目必須建立嚴格的“三檢”制度，加強施工過程的質量控制，保證監(jiān)理單位、建設單位一次驗收合格。
嚴格執(zhí)行工序報驗制度。施工單位必須在每道工序自檢后，書面報請監(jiān)理驗收，經監(jiān)理簽認后，方可進行下道工序。
加強施工單位的工程質量監(jiān)督及檢查，檢查結果在工程項目內部進行通報，對發(fā)生的質量缺陷及質量問題（一般質量事故），除限期整改外，由建設或監(jiān)理單位通報批評及處以罰款500～1000元/次，并同時將處理結果上報建設單位及監(jiān)理單位的上級公司，同時作為建設單位對承包單位資格考核的重要指標之一。每月將檢查結果進行匯總，并在建設單位項目辦公室予以張榜公布。
施工單位工程質量不合格、偷工減料或對工程弄虛作假的，建設單位有權要求其進行停工整頓，并處以1000～10000元/次罰款，直至清退出場。
如發(fā)現(xiàn)施工單位將不合格材料或未經建設方認可的材料用于工程上，除無條件返工外，并處以5000～10000元的罰款。
如原材料、成品、半成品、構配件等經檢驗不合格，應要求承包單位立即組織對不合格品進行標識、記錄，采取隔離堆放等措施。
要求施工單位必須加強施工現(xiàn)場材料的使用管理。對于場地內的材料，必須對其進場時間、材料名稱、規(guī)格、批號、檢驗狀態(tài)、數量、廠家等進行標識。
對于涉及工程結構安全的材料，如水泥、鋼筋、混凝土等，必須建立材料的可追溯記錄。
六、施工管理配合售樓的措施
一）工程質量管理措施
1、施工圖審查制度
施工圖出圖前，由設計部組織，項目部配合，對施工圖紙進行詳細的審查，重點檢查其與設計指導書、設計任務書的符合性，施工做法的合理性，銷售承諾的落實，對圖紙上出現(xiàn)的問題，形成審查文件，轉設計院修改后重新出圖。
開工前，由項目部組織，總承包商、設計院、監(jiān)理公司參加，進行設計交底和圖紙會審，并形成圖紙會審紀要。對設計圖紙中容易忽略、容易出現(xiàn)錯誤的地方進行專項審查。
2、施工單位質量保證體系
施工單位在開工前，根據項目工程特點和合同規(guī)定的質量目標，編制《項目質量計劃》，并上報項目部和監(jiān)理公司。項目部協(xié)助監(jiān)理公司審查其質量保證體系、質量保證措施、主要工程施工方案選擇的合理性和有效性，并將意見以書面形式反饋給總承包商進行修改。
3、樣板驗收制度
應作施工樣板的施工項目包括：支護錨桿、樁基工程（試樁）、鋼筋工程、砌體工程、抹灰工程、飾面磚粘貼工程、鋁合金窗安裝、木門安裝、欄桿工程、防水工程、保溫工程、電梯大堂裝修工程、油漆工程、轉換層施工，以及其他有必要作施工樣板的工程。
對于新材料，新設備、新工藝等，也要先做樣板，報監(jiān)理公司及工程部，通過試驗和鑒定后，才可應用的工程上。
4、質量通病處理
針對經常出現(xiàn)、易引起業(yè)主投訴的墻面開裂、廚廁間漏水、窗臺滲漏水、出頂間外墻墻面開裂，以及防水設計不合理、空調洞倒水、門窗質量問題、結構施工洞和施工縫留設不合理、以及在施工中暴露出的管理問題，由項目部組織、設計院、監(jiān)理公司、承包商參加，召開專門的技術討論會，制定有效的措施，有條件的可以作樣板，以提高工程質量。
5、日常質量管理
工程部協(xié)助監(jiān)理公司，對承包商的日常施工進行管理，嚴格施工工藝和工作流程，對重要的部位和工藝進行旁站。
每周監(jiān)理例會，施工單位負責將上周的工程質量實施情況作總結匯報，就工程中出現(xiàn)的質量問題，監(jiān)理公司協(xié)助施工單位分析原因，制定糾正措施和預防措施，杜絕在后續(xù)工程在類似問題重復出現(xiàn)。
6、設計協(xié)調問題
對于在設計中應注意的問題，工程部以設計指導書的形式向有關設計單位提出要求，明確設計要求和節(jié)點做法，確保設計圖紙的深度和質量。
7、質量事故處理
對嚴重的質量事故，由施工單位提出技術處理方案，并經監(jiān)理公司和工程部部認可后，進行處理。對經處理的部位，應重新檢查驗收。
對于一般的質量事故，由施工單位按技術處理方案處理后，重新檢查驗收。
8、入住前質量檢查和維修
根據完工后內部檢查的流程和方法，工程部與物業(yè)公司一起，對主體空間尺寸、觀感質量、門窗質量等進行詳盡的檢查，并對廚房和衛(wèi)生間做滲水試驗，對發(fā)現(xiàn)的問題及時要求總承包商進行維修，確保業(yè)主入住交接的順利進行。
二）建筑裝飾裝修階段文明施工管理措施
1、建筑裝飾裝修階段的材料進場前，施工單位應向監(jiān)理公司及甲方報送材料堆放場平面圖，并按審批意見堆放進場的材料；
2、施工單位報送建筑垃圾的堆放場地，如未報送，則按甲方指定的地點進行垃圾堆放；
3、施工單位每天必須工完場清，當日產生的垃圾只能集中堆放于指定位置，不得堆于它處；
4、禁止向門窗外直接傾倒、拋灑建筑垃圾；
5、各種材料、設備的包裝紙、包裝箱、塑料保護膜等不得隨意亂丟，當天工作完成后由專人進行清理處理；
6、鋁合金安裝時的破損玻璃必須每天清理至垃圾堆放點，不得隨意丟棄；
7、鋁合金門框扇必須在指定位置堆放，不得散落放置；
8、外墻磚必須集中切割，每天將切割廢料清理至垃圾堆放點；
9、外墻磚粘貼后，落入基腳的廢料和砂漿必須每天清理至
10、甲方及監(jiān)理單位不定期抽查、采用現(xiàn)場拍照的方式，留下記錄；每周由監(jiān)理提交檢查違章記錄和照片給建設單位，由建設單位統(tǒng)一匯總整理以處罰單的形式發(fā)監(jiān)理和施工單位；
三）成品保護措施
1）鋁合金門窗：
運輸時應妥善捆扎，幢與幢之間用非金屬軟質材料隔墊開，吊裝時選擇牢靠固定的著力點，防止窗體互相磨損、擠壓、扭曲變形、損壞附件。
進入施工現(xiàn)場后應在室內豎直排放，產品不能接觸地面，底部用枕木墊高10厘米，室內保持清潔、干燥、通風。
禁止人員踩踏，不得在其上面安放腳手架，懸掛重物。
在清潔時，保護膠紙要妥善剝離，注意不得劃傷，刮花表面。
門窗在安裝過程中及驗收前，采取可靠的保護措施不得污損。已安裝的門窗框洞口不得作為運料通道。
嚴禁在門窗框上、扇上安裝腳手架、懸掛重物。外腳手架不得壓在門窗框上，并嚴禁瞪踩窗框、窗扇或窗撐。應防止利器劃傷門窗表面；防止電、焊花燒傷或燙傷面層。
門窗框的上檻及兩側用膠帶紙、薄膜保護好，下檻用九夾板制成馬蹄形蓋板保護。
在玻璃安裝后，應在玻璃上貼上保護膜，并貼上明顯提醒標志。
2）入戶門：
運輸時應放在托架上，并妥善捆扎，起吊時不得將抬杠插入框內抬運。
進入施工現(xiàn)場后應進專門倉庫保存，豎直排放，產品不能接觸地面，底部用枕木墊高10厘米，室內保持清潔、干燥、通風。
進入現(xiàn)場后安裝前應測量其對角線的長度和平平整度，并采用可靠的保護措施。
對選用門洞口作運輸材料的出入口或進出頻繁的門洞口，應在門框邊加設防護板，以防碰傷撞壞框體；如果長期作上料口時應采取預留門洞開的方法，作后塞口。
施工中嚴禁在門框上搭設腳手扳和懸掛重物。應防止利器劃傷門窗表面；防止電、焊花燒傷或燙傷面層。
3）防水層
基層砂漿必須進行養(yǎng)護，可用蓄水養(yǎng)護或用草包、紙袋覆蓋后澆水養(yǎng)護。養(yǎng)護期間必須保持覆蓋層材料濕潤并禁止閑人上層面踏踩火災說明繼續(xù)施工。合理安排施工流向，避免過早上人走動。
已鋪貼的防水層，應及時采取措施保護，操作人員不得穿戴釘鞋作業(yè)。
穿過地面、墻面等處的管道根部、地漏等不得碰損、變形，以免鋪好后更換。
地漏、排水、變形縫等處應保持暢通，施工中應采取保護措施，防止基層積水或污染而影響防水層的施工質量。
4）涂料與油漆
在涂刷涂料前，預先清理基層表面；涂料干燥前，應防止塵土污染和熱空氣的侵蝕。
將門窗用風鉤或用木鍥固定，防止扇框粘結涂層，影響質量和美觀，同時防止門窗玻璃損壞。
涂料施工完畢，尚未干燥前，設置標志牌，防止觸摸。
5）地坪
安裝施工有鐵爬梯或有鋼管等鐵制品等接觸地坪時，必須事先墊好麻袋或夾板，以防劃傷地面。
粉刷施工手推車運輸材料時，不得隨意碰磕地坪，同時粉刷時應在墻面附近的地坪上墊好夾板或麻袋，防止砂漿污染地坪。
6）地磚
急促砂漿尚未達到強度前，其他各種不得進入同一施工區(qū)操作。
不得使用鐵制爬梯，以防破壞地磚
其他各種施工時，應盡量避免尖利物品直接作用于瓷磚表面。
施工時，人員應穿軟包底鞋，并不準其他人員走入；鋪設完畢以后，要做好圍檔，禁止人行；待砂漿達到設計強度后，上面覆蓋紙板后，方可允許人員行走，但仍需防止后道工序施工時有重物壓砸、拖拉。
7）電梯
電梯安裝完畢后內部及門框用夾板包裹，防止污染及損壞。調試運行后一般不作施工運輸用除特別需要征得同意后方可使用。電梯在使用過程中派有證書的專人開啟，并定期進行保養(yǎng)。
項目策劃書 10
一、餐館名稱
xxx
命名規(guī)則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字。
二、餐館風味
以xx地區(qū)的農家風味為主。
三、餐館預計面積
280 ~ 350平方米
四、目標城市
xx
五、選址要求
1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū)；
2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3、租金不能超過60元/平方米，40元/平方米為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經很繁華處，但希望往來比較多的'人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求
大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16平方米包廂（4x4M規(guī)格）4 ~ 5個。（但具體要看店鋪的布局）
七、餐館開張預算
1、租金：兩按一租，以300平方米計算，每平方米預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬。
2、裝修設計費用：800元
3、裝修費用
A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；
B、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；
C、廚房面積為40平方米，裝修強調排污、通風，費用為x元；
D、廁所兩個，男廁為1.5平方米，女廁為1平方米，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。
自己買材料，總共預計x萬元
4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元
5、購買用具費用
A、3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共x元（也可能使用中中央空調）；
B、十把吊扇或壁扇，共3000元；
C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；
D、廚房用具，共4.5萬元；
E、桌凳，共5000元；
F、其他（請見清單），共計xx元；
G、自動洗衣機1臺，1000元。
6、其他不可預計費用，xx元
八、餐館裝修風格說明
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2、大廳說明
A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）
3、包廂裝修與大廳一樣。
4、其他無特別要求。
九、人員配備
1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員。
2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員。
3、大廳：5個人，每四張臺1個。
4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細
1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月。
2、排污費用：600元/月。
3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油xx元/月。（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）
4、人員費用
A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1 + 1400x2 + 14x1000 =18800；
B、住宿伙食費用：住宿為xx元/月，伙食費用以200元/人/月，共計18x200 = 3600元/月。
5、折舊費用。
6、原材料。
7、其他不可預知費用：1000元/月。
十一、菜品說明
1、堅持兩個特色
A、綠色健康食品；
B、xx地區(qū)的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅持推重出新
A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；
B、跟季節(jié)變更，及更換菜品。
3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關，但初步定為平均35~60元/人。
總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤。
十二、直接成本估計
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%。
2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內。
3、中檔常見成本控制在60%以內。
4、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品。
十三、最終費用核算
1、開業(yè)費用（單位為元）
費用類別金額
租金
設計800
裝修
辦證費用
大電器采購
廚房用具
桌凳具5000
購買用具費用其他20xx
其他20xx
合計
2、每月底核算發(fā)生費用費用（單位為元）
人員費用
物業(yè)費用600
排污費用600
水電燃油6000
原料
其他20xx
房租
合計
3、需要準備資金
開業(yè)費用+兩個月的發(fā)生費用=x元。
4、生存營業(yè)額
生存營業(yè)為x元/月，相當于平均一天xx元。
5、最低保本營業(yè)額
保存要加上店長費用（我的費用），折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發(fā)生費用的銀行利率（以3%計算）x元/月。
十四、其他問題點
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。
項目策劃書 11
一、項目概述
1、項目名稱
xx花店項目規(guī)劃方案
2、項目背景
無論現(xiàn)代社會如何進一步發(fā)展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展，互聯(lián)網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網絡、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發(fā)展進而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優(yōu)勢的市場。
3、項目目標
“xx網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網上銷售企業(yè)，這一目標將分三個階段實現(xiàn)。
4、項目內容：
網上花店采用現(xiàn)有的各種網絡技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網上銷售系統(tǒng)，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環(huán)境。
5、項目的投資和人員的費用和建設周期：
項目建設預計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。
6、項目收益：
建設網上花店將取得以下幾方面的收益。
�。�1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。
�。�2）網上銷售帶來的成本節(jié)約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。
（3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網上銷售企業(yè)。
二、項目需求分析
1、企業(yè)業(yè)務分析
�。�1）行業(yè)特點：
“xx”鮮花店屬花卉經營行業(yè)，花卉業(yè)被譽為“朝陽產業(yè)”。近十多年來，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤高、市場大，是世界上最具有發(fā)展前途的產業(yè)之一。中國花卉業(yè)起步于20世紀80年代初期，經過30年左右的發(fā)展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處于傳統(tǒng)營銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。
�。�2）企業(yè)簡介：
“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業(yè)務。
�。�3）存在的問題：
鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去2000～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉�，F(xiàn)在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現(xiàn)進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。
2、目標市場分析
（1） 企業(yè)的目標市場
xx花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業(yè)務，配送能力完全能夠實現(xiàn)全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。
�。�2） 目標市場的特點
①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。
�、�.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節(jié)日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。
�、�.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。
�、�.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。
（3）目標市場的'電子商務需求
以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務
�、�.年輕的白領階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節(jié)省客戶選購、支付和配送的時間，實現(xiàn)了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現(xiàn)網上支付的安全性和可靠性。
�、�.由于網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。
�、�.由于他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯(lián)網的地區(qū)登陸到我們的網站，只要是在我們的服務范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。
�、�.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以采取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。
三、網站商務規(guī)劃
1、 商務模式
xx網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要采用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。
2、主要業(yè)務流程
�、�.顧客選擇需要購買的.商品，并可進行個性化的設計或定制；
�、�.顧客下訂單；
�、�.顧客支付貨款；
�、�.網站把訂單通知物流部門；
�、�.物流部門配送；
⑥通知顧客配送成功。
3、網站應用系統(tǒng)設計
�。�1）網站形象設計
作為鮮花營銷公司，由于經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。
�、�.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。
�、�.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現(xiàn)在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。
�、�.首頁上要有足夠的導航鏈接。
�、�.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網頁的傳輸速率。
�、�.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。
（2） 網站功能設計
網上花店網站功能分為前臺系統(tǒng)和后臺系統(tǒng)兩部分。前臺系統(tǒng)面向客戶，后臺系統(tǒng)面向網站管理者。
網站前臺系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng)，通過前臺系統(tǒng)，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業(yè)務。起付款方式支持國內在線支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。
前臺系統(tǒng)的功能結構如圖1所示：
各種功能說明如下：
① 會員注冊。網站會員的在線注冊；
�、� 會員登錄。網站會員的在線登錄和身份校驗；
�、� 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；
�、� 鮮花查詢。鮮花查詢系統(tǒng)是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：
a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花
b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設置關鍵字，系統(tǒng)將自動搜索出符合用戶要求的商品。
⑤ 自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：
a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。
b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。
�、� 鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉入支付系統(tǒng)。
�、� 支付系統(tǒng)。
a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等在線支付。
b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；
�、� 集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯(lián)系；訂單確定后，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。
�、� 訂單管理
a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài)。
b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無法在此取消。
c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統(tǒng)。
�、� 會員服務。注冊會員登錄后，可以使用會員服務，有以下幾個功能。
a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息
b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。
c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。
d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。
11 信息反饋系統(tǒng)。提供用戶與網站聯(lián)系通道，分為以下三類。
a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。
b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。
c.合作:用戶和我們商談合作事宜
d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng)，或QQ語音方式直接對話。
12 網站的幫助信息系統(tǒng)。
a.導航系統(tǒng)：列出網站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。
b.常見問題：列出用戶使用網站系統(tǒng)是的一些常見問題及解答。
c.其他說明：包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。
13 論壇系統(tǒng)。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的見解。
網站后臺系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務、信息統(tǒng)計等業(yè)務功能。后臺系統(tǒng)的功能如圖2所示。
各個功能的說明如下：
① 商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。
�、� 訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。
�、� 配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。
�、� 售后服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。
�、� 信息統(tǒng)計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統(tǒng)計。
四、網站組織管理計劃
1、xx網上鮮花店的組織結構
如圖3所示。
附圖 3 xx網上鮮花店的組織結構
網上鮮花店作為一個項目設置網站運營部、營銷部和物流配送部門，負責網站的運作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學院招收。
部門部門職能崗位崗位職能人數
電子商務經理負責整個網上花店的運營管理1
網站運營部負責網站的管理經理負責網站運營部的運作管理1
助理電子商務師負責網站應用系統(tǒng)管理1
電子商務員負責網站應用系統(tǒng)運行操作1
系統(tǒng)管理員負責網站設備系統(tǒng)維護和管理1
營銷部負責貨物采購，網站銷售策制定及廣告宣傳經理負責銷售部的運作管理1
銷售人員負責網站的營銷1
物流配送部負責網站訂單貨物配送經理負責物流配送部的運作管理1
配送人員負責物流配送業(yè)務的操作3
2、對各大網站以鮮花為主的網站分析
以下是網上各大鮮花網站的數據比較：
類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比
綜合型淘寶1136.72%
京東12619.29%
特色型中國特色鮮花網24271253.03%
全國花藝網61505117.61%
中尚鮮花禮品網4502119.14%
真情鮮花網91040771.12%
愛慕鮮花網6326823.03%
七彩鮮花網2626415.04%
傳統(tǒng)型彩虹鮮花網19928110.86%
浪漫天使鮮花網154728470.31%
6.1 對營業(yè)前5年的凈損益預估
據調查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調投放廣告，以優(yōu)質的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn)，并逐步上升
物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。
五、網站推廣計劃
1、 推廣目標
在網站正式運營起一年內，要實現(xiàn)網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。
2、推廣手段
推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。
�。�1)網上推廣
a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄注冊；
b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時尚知識等；
c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網絡廣告；
d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動；
e.結合公司促銷活動，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券；
f.采用特許加盟和網站的大眾聯(lián)盟兩種方式進行商家加盟推廣；
(2)網下推廣
a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；
b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；
C、向各大附近學校推廣網站；
�。�3）高校推廣：
宣傳策略：
A、利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；
B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；
C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于感性的的普通大學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果；
D、現(xiàn)場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。
宣傳內容包括:
A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；
B、在校園人流量較高色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"xx花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機、和電話，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出；
C、請學校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早、中、晚各一次，連續(xù)數日；
D、為營造氣氛，安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網站付款；
E、在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如成都晚報，各地方電視臺等。
3、推廣效果評價
對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重
六、項目評估
xx網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：
（1）技術風險
1、病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻；
2、設備硬件損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數據備份以及硬件備份；
3、開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進度緩慢導致實施進度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；
�。�2）經營風險
4、網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防范措施是推廣網站時候根據企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果；
5、市場可能出現(xiàn)多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；
6、若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；
7、由于業(yè)務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現(xiàn)混亂。防范措施是加強對花店人員的業(yè)務培訓。主要是網上業(yè)務流程的培訓。
七、不足和困難之處
由于我的花店剛剛開始計劃，資金方面肯定存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些有不足和疏漏，不過我會盡量地去加以完善.在網站的設計、制作方面，由于我只是上過類似選修課，對與此相關的知識了解得不夠深入和全面，致使我在網站設計時遇到很多困難，但我相信，在以后的持續(xù)不懈努力中，我的“xx花店”創(chuàng)業(yè)計劃書定會越來越完善。我的“xx花店”在畢業(yè)后也一定順利開張和營業(yè)！
項目策劃書 12
當代人生活水平提高，對于美味蛋糕的需求也不斷增加，xx蛋糕價格實實在在，味道沒話說，消費者紛紛點贊，做xx蛋糕投資商，開家特色蛋糕店，相信你的創(chuàng)業(yè)不再困難重重。
xx蛋糕有強大的研發(fā)和推廣團隊，讓xx蛋糕品牌不斷發(fā)光發(fā)熱，薪火不斷。通過目前國際先進的特許加盟連鎖經營體系，在不斷完善產業(yè)化發(fā)展、標準化管理的同時，并依靠自身的管理運作體系，為顧客提供系統(tǒng)的加盟服務。xx蛋糕的服務有：運營管理、技術培訓、服務規(guī)范、店面設計、廣告策劃、營銷推廣、產品配方等。想要在創(chuàng)業(yè)過程中獲得豐厚的財富，選擇xx蛋糕相信不會錯！
前景：
xx蛋糕有著“創(chuàng)業(yè)幫扶、互利共贏”的理念，幫助加盟商提升自己的目標。xx蛋糕一直被市場所看好，市場廣闊，商機無限，發(fā)展極具潛力，您值得信賴！強大的品牌實力，優(yōu)質的服務，廣闊的市場需求，讓xx蛋糕迅速的成為了行業(yè)的新寵。
xx蛋糕口味健康、純正，堅持各種高品質原材料，經過專業(yè)主廚的外觀設計，使每款產品都達到雅致與時尚、低調與奢華的巧妙統(tǒng)一。吃的是心情，是幸福，而小巧精致的`創(chuàng)意讓心情更燦爛，讓幸福更長久。
條件
條件：
1、具有法人資格或合法經營資格。
2、有理性的投資心態(tài)，能夠客觀的看待投資與回報的關系。
3、商遵守經營理念，認同公司企業(yè)文化和管理模式，服從總部機構管理，積極配合總部的市場運作，遵紀守法，規(guī)范經營。
4、是否具備一定的資金實力，能夠滿足加盟店的啟動資金要求。
5、有經營店面、投資所需的自主經營能力。
6、能統(tǒng)一使用“xx蛋糕”品牌名稱，并自覺維護其品牌形象。
優(yōu)勢
優(yōu)勢：
1、xx蛋糕整店輸出：為您開店提供一條龍服務。
2、xx蛋糕品牌資源：可以免費的使用xx蛋糕。總部通過多種媒介進行立體化營銷，以提高品牌的.知名度、美譽度，實現(xiàn)店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。
3、xx蛋糕區(qū)域保護：按照經濟發(fā)展情況和人口密度，對每一個加盟商實行商圈保護，確�？驮�。
4、xx蛋糕提供選址：店面裝修設計、營業(yè)指導、銷售培訓，讓您快速而專業(yè)的啟動品牌之旅。
5、xx蛋糕價格統(tǒng)一：透明公開，統(tǒng)一的價格，沒有中間利潤。
6、xx蛋糕物流配送：強大后勤隊伍，能夠將物料快速送達店面。
7、xx蛋糕品牌形象支持：統(tǒng)一“xx蛋糕”命名店名，統(tǒng)一店面形象設計、店內裝潢，統(tǒng)一人員著裝，統(tǒng)一店內廣告宣傳。
8、xx蛋糕物資設備采購支持：提供集約化的質優(yōu)價廉的采購服務，全面協(xié)助加盟商根據標準，就地選購合格的店內設備和經營所需物料。
9、xx蛋糕培訓支持：xx蛋糕總部提供定期培訓，如開店經營技巧、促銷技巧、財務管理等。
10、xx蛋糕產品研發(fā)支持：分析市場需求，研發(fā)新品，領先競爭對手，提高核心競爭力。
費用
流程：
1、投資咨詢：通過電話、傳真、網絡、郵件等方式咨詢加盟代理相關信息。
2、實地考察：考察并對項目相關合作細節(jié)資料進行索要，全面了解下加盟的細節(jié)問題。
3、加盟申請：填些加盟申請書，確認相關事項。
4、資格審核：總部接收到申請表后，對加盟商的具體情況及條件進行審查。審查通過，通知申請人，即可簽約。
5、簽訂合同：雙方確認考察結果無誤，經友好協(xié)商，正式簽訂合作合同。
6、店面裝修：品牌總部會幫助加盟方進行選址，申請人提供店鋪平面圖、相片及身份證復印件,總部根據申請人提供的標準圖紙設計全套裝修圖紙并根據裝修標準給予裝修。
7、總部培訓：總部安排投資者進行技術培訓，管理培訓，員工培訓等。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營業(yè)，提供營銷方案。
9、試營業(yè)：人員招聘，服務推廣等。
10、正式營業(yè)：總部持續(xù)關注加盟者的經營情況，并給予經營指導與幫助。
11、售后服務：正式開業(yè)后，總部會有人前來指導經營，確保店面完全步入正軌。
項目策劃書 13
一、計劃摘要
伴隨著經濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語,與此同時，現(xiàn)如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，于是有了AC蛋糕店。
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱:AC蛋糕店
2、項目宗旨:打造都市避風塘，引領年輕時尚!
3、項目宣言:我的蛋糕，我的AC!
4、店面名稱:某某AC蛋糕店
5、宣傳口號:我的蛋糕，我的AC!
6、店面商標:根據個人喜好以及定位來決定
7、店面地址:選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。
8、店面布局:風格采用多樣化的布局，諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版……很多相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個AC店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、前景預測
通過問卷調查，網上投票，走訪很多AC行業(yè)的商家，總結了以下優(yōu)勢。
首先，大家對AC的態(tài)度還是很友好的，數據表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有顧客呢?
第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源。
第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家AC蛋糕店的成本在10萬元以內，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。
第五，我們走訪了很多的做AC生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四、 市場分析
我們主要分為兩部分來調查，調查群體主要集中的大學生群體，分為問卷調查以及網絡調查。
�。ㄒ唬� 問卷調查:
由于本項目主要面向群體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查群體為在校大學生。
�。�1）去蛋糕店的頻率:
女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的'女生元素，以吸引更多的顧客。
�。�2）蛋糕的用途:
生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作AC蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，
�。�3）市場滿足度:
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對AC蛋糕會產生一定的.沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
�。�4）AC方式態(tài)度
總體來說，大家對AC方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。
�。�5）是否愿意花時間自己做蛋糕?
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產業(yè)。
�。�6）蛋糕的價位:
蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
�。�7）蛋糕的尺寸:
大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。
�。�8）蛋糕的形狀:
圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
�。�9）擔心的問題:
衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。
�。�10）制作環(huán)境
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。
（11）制作蛋糕的伴侶:
來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。
（12）蛋糕店的頻率:
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
�。�13）宣傳渠道:
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的AC蛋糕店必定會不脛而走!
項目策劃書 14
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經營目標
1.由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的.價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的`冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為X先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元
設備折舊費：按5年計算，每月1333元月
利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
項目策劃書 15
一、目的：
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。
二、活動主題：
首付0元，分期付款，低價格，大空間，xx汽車貸回家
三、活動時間：
20xx年（具體選定）
四、活動標語：
大空間低油耗首付汽車貸回家
五、宣傳方式及活動內容：
1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題：26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm—75cm噴繪52張（交廣告公司處理）
預算：條幅約3600元，噴繪約600元
2、縣城各醒目地點張貼活動海報：100cm—75cm噴繪約100—300張（交廣告公司處理）
預算：約1500元——4000元
3、活動宣傳單發(fā)約3—6萬份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2—4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。
（1）用KT板及廣告寫真紙制作汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。
�。�2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2汽車的'模型一輛
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2—3人。
預算：皮卡車身廣告約300—800元，汽車的模型約300—400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動：
（1）汽車展示，邀請美女模特，汽車宣傳單發(fā)放。
�。�2）租借2—3輛汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。
所需人員：模特2—4人，汽車比賽裁判1—2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
預算：活動展臺，美女模特
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動內容可如上1—5點或相對減少。
六、活動優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容：
1、現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1—2天或其他；
2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
4、活動期間內訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；
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一、活動目的和意義
口吃、語音不清（俗稱大舌頭）是嚴重影響青少年成長的語言障礙。而這種語言障礙直接影響孩子的學習和身心健康的發(fā)展，導致將來走入社會異常艱難。
據有關數據統(tǒng)計，中國大約有2300萬口吃及語音不清的龐大人群，其中5—17周歲的兒童、青少年約有1500萬。按同等比例推算，在朝陽市360萬居民中，語言障礙人群應該不少于7萬人，其中兒童應該不少于4萬人。這其中，達到嚴重語障的人群約占20%—30%左右。也就是說，在朝陽居民中，因語言障礙嚴重影響生活、難以與人溝通交流，亟待矯正的人群約有15000—20000左右， 17周歲以下的青少年兒童約有10000—15000人，其中有相當一部分生活在低收入的困難家庭中。
雖然一些機構部門對這些孩子也給予了一定的關注，但是由于這方面教育資源的缺失以及其他原因，朝陽地區(qū)并沒有開設這樣的矯正語言的'訓練機構。而有語障的家庭只能前往北京、上海、沈陽、長春等大城市的一些機構進行語言矯正。據了解，僅進行15天左右的矯正，就要花費1萬—3萬元左右。而且，這種語言矯正需要定期進行鞏固性矯正，因距離較遠，無法進行鞏固矯正，被矯正者極容易出現(xiàn)復發(fā)現(xiàn)象。
對此，朝陽市慈善總會將聯(lián)合我市華夏語言矯正中心，組織一次公益培訓活動，專門針對困難家庭的語障青少年兒童進行語言矯正，幫助他們跨越語言障礙，走出心理陰影，使他們內心充滿陽光，能夠與其他孩子一樣的幸福成長。這對于喚起社會關注這些“角落中的孩子”，發(fā)展慈善事業(yè)具有非常重要深遠的意義。
二、活動主題
跨越語障 擁抱陽光
三、組織機構
發(fā)起單位：朝陽市慈善總會
合作單位：朝陽華夏語言矯正培訓中心
四、活動時間
20xx 年8月——10月
五、活動具體步驟
（一）、準備階段
1、文件下發(fā)。形成文件后下發(fā)至各街道，各街道向每個社區(qū)傳達。
2、報送材料。每個社區(qū)限名額1-2名，于7月28日前將孩子的身份證明（戶口本或身份證復印件）和家庭困難的證明（如下崗證、失業(yè)證或社區(qū)證明）報送至市慈善總會。
3、培訓前準備。課程安排、教師選定、教學器材于7月25日前完成所有準備。
�。ǘ⑴嘤栯A段
1、8月初正式開始培訓。培訓地點定于華夏語言矯正培訓中心（圣達商城10樓）。培訓時間及課程由華夏語言矯正培訓中心制定。
2、8月下旬培訓結束。
3、9月—10月為矯正鞏固期。
�。ㄈ�、效果檢驗階段
1、矯正成功率不低于80%。
2、矯正后復發(fā)率不高于20%。
3、矯正效果由朝陽市慈善總會指派人員進行檢驗。
六、媒體宣傳單位
《朝陽日報》、《燕都晨報》、朝陽廣播電視臺。
項目策劃書 17
一、建設軟件前的市場分析
1、相關行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網上開展公司業(yè)務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其軟件規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用軟件提升哪些競爭力，建設軟件的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設軟件目的及功能定位
1、為什么要建立軟件，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性軟件？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定軟件功能。根據公司的需要和計劃，確定軟件的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據軟件功能，確定軟件應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網（Intranet）的建設情況和軟件的可擴展性。
三、軟件技術解決方案
根據軟件的功能確定軟件技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用xx還是xx。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如xx）等公司提供的企業(yè)上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發(fā)。
4、軟件安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發(fā)。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。
四、軟件內容規(guī)劃
1、根據軟件的目的和功能規(guī)劃軟件內容，一般企業(yè)軟件應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類軟件要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果軟件欄目比較多，則考慮采用軟件編程專人負責相關內容。 注意：軟件內容是軟件吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在軟件發(fā)布后調查人們對軟件內容的滿意度，以及時調整軟件內容。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、軟件維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是軟件維護的`重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關軟件維護的規(guī)定，將軟件維護制度化、規(guī)范化。
七、軟件測試
軟件發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、軟件發(fā)布與推廣
1、軟件測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、軟件建設日程表
各項規(guī)劃任務的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細
各項事宜所需費用清單。
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一、活動背景：
愛老敬老是中華民族傳承數千年的高尚情操，作為紅河學院的一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始，關愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。在當今這個快節(jié)奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關心。他們需要是那份被關愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關懷。人生的目的在于追求快樂。關愛老人，是我們所有人都應盡的一份責任，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。
二、活動主題：
傳播愛心，傳承文明，回報社會
三、活動目的、意義和目標：
1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫暖，塑造紅河學院的良好的社會形象，展現(xiàn)我院學生的素質，并達到關懷老人的`社會效應。
2、意義：使孤寡老人們感受到社會對他們的關懷，同時增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。
3、目標：讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務感到滿意。
四、活動時間：
20xx年5月24日
五、活動地點：
新安所敬老院
六、參與人員：
毛概第二小組全體成員
七、活動流程：
活動前期工作準備：
1、組長xx與敬老院有關負責人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關事宜。
2、統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項
3、確定好要到敬老院做的事
4、準備好慰問品(自制的小禮品)
備注：每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們。
活動流程：
1、從敬老院有關工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習慣和健康情況。
2、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福。
3、安排學生與老人的互動，分開與老人們進行聊天、下棋等，各顯其能，達到讓老人高興的效果。
4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。
5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。
6、與老人聊天，耐心聆聽。
全部活動結束后，活動參加者和老人告別，合影留念。最后按原路返校，整個活動結束。
八、注意事項:
1、集合必須準時。
2、著裝整潔。
3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。
4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多講述他們的往事。
5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切。
6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。
九、活動經費預算：
1、車費：60元
2、小禮品：10元
總計：70元
十、工作人員安排：
1、負責人：xx
2、拍照：xxx
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一、活動主題
寵愛，與你同在
二、活動背景及意義
現(xiàn)如今人們喜歡豢養(yǎng)寵物，有一些寵物在得到短暫的寵愛之后便被拋棄、走丟、或者在主人不完全知道正確的照顧方式下生病或無辜死亡，但同時也還有許多不曾得到過人們的寵愛的，甚至剛出生就被拋棄，被虐待的可憐貓狗，就像在9月21日汕頭街頭出現(xiàn)的虐狗事件。除了不幸死亡的貓狗們，社會上還有許多活在生活的裂縫中的小可憐們，它們被虐待，被疾病折磨，到處流浪，得不到同處地球上一家人的人類的關愛。
本次關愛流浪貓狗活動，一方面我們商學會公益發(fā)展中心將組織志愿者前往‘愛笑天使動物關愛中心’，參與幫助動物關愛中心的義工活動。
另一方面我們將通過‘寵愛’(萌寵明信片義賣)活動的宣傳，為動物關愛中心籌集愛心資金，并且加強鞏固廣東金融學院大學生的關愛流浪動物的愛心。目前大學生群體中掀起了養(yǎng)寵潮，如何正確寵愛汪喵們，做一個真正有愛的主人也是幫助減少流浪貓狗數量，減輕動物協(xié)會或救助站的負擔，建設動物和人和諧共處的社會環(huán)境的關鍵。
三、活動目的
向動物關愛中心輸送一批優(yōu)秀的志愿者，配合動物關愛中心的工作人員進行一些日常工作，比如清理汪喵們的住所和照顧協(xié)會里的流浪貓狗;通過舉辦校內?寵愛?萌寵明信片義賣活動，宣傳對寵物的正確關愛方式以及提高大學生對流浪貓狗的`關注，為改善貓狗流浪現(xiàn)象出一份力;除此之外，還為本中心的志愿者提供一個參與社會實踐、發(fā)揮自身所長、受教育、長才干、做貢獻的平臺。我們還會將此志愿服務活動長期進行下去，幫助更多的動物協(xié)會的汪喵們。
四、活動對象
公益發(fā)展中心志愿者、全校學生
五、活動時間
11月，開始組織志愿者到動物關愛中心志愿活動
11月，開始‘寵愛’明信片義賣活動宣傳工作
12月5號，‘寵愛’萌寵明信片義賣
六、活動流程及主要環(huán)節(jié)
1.宣傳工作：
1)例行宣傳方式
①通過公益發(fā)展中心和愛笑天使動物關愛中心官方微博
發(fā)布微博
②通過微信平臺發(fā)布活動資訊
�、弁ㄟ^廣東分金融學院貼吧與愛笑天使動物關愛中心帖
吧發(fā)帖宣傳
�、茉谥驹笗r系統(tǒng)等公益平臺發(fā)布活動資訊
2)特色宣傳方式
�、佟畬檺劭ㄆ詣游镄螤畹目ㄆ瑨煸趯W校大路的樹枝
上，附上有愛溫馨寵物短小故事，以及我們的萌寵明信片義賣活動宣傳地點時間等信息。
�、凇畬檺垡惠呑印诹x賣現(xiàn)場掛上寵物公仔(可借用部
門里的干事的或者干事的朋友的公仔)以吸引人群，在攤位上展示主人與寵物之間的合照,以及主人對寵物寫在卡片上的承諾。
2.活動流程
1)前期準備
�、倥c愛笑動物關愛中心取得聯(lián)系，雙方達成合作意向，
并按約定時間派遣三名工作人員前往拍攝萌寵照片②聯(lián)系饅頭工作室協(xié)商制作明信片合作方案
③由公益發(fā)展中心負責微博管理的人員編輯萌寵照片
和明信片樣本圖冊，配上有愛養(yǎng)寵故事，在微博和微信公眾平臺推送;文章中附上活動資訊，由專人負責每天收集同學們上傳的萌寵照片
�、苤谱骱�1-2套明信片樣板,用于展示。
�、萁M織5-6名志愿者前往愛笑向其成員學習如何制作
項目策劃書 20
一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務對象的小家電消費很少.據統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種.據統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的.市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中xx浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在xx一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強.
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；各種認證，許可證，商標：5萬元；公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；參加展會，廣告費：10萬元；小批量生產成本（5000件）：20-25萬元；周轉資金：20萬元.合計：100萬元.
四、產品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備.本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網絡，進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
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