新龜兔賽跑作文

時(shí)間：2025-08-06 14:58:03 白兔我要投稿

【精華】新龜兔賽跑作文7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】新龜兔賽跑作文7篇

工作計(jì)劃篇1

　　化學(xué)實(shí)驗(yàn)室工作主要為九年級(jí)化學(xué)教學(xué)服務(wù)，為了確保實(shí)驗(yàn)室工作保質(zhì)保量地為學(xué)校服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)儀器的管理，保證教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行，適應(yīng)新課程教學(xué)要求，充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，以最少的開支獲取最大的實(shí)驗(yàn)效益,全面培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)的操作能力和科學(xué)探究的精神，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)，切實(shí)提高化學(xué)教學(xué)的質(zhì)量。針對(duì)學(xué)校的具體情況，特制定符合學(xué)校教育教學(xué)特色要求的本學(xué)期工作計(jì)劃。具體如下：

　　一、常規(guī)工作：

　　1．儀器室中的器材進(jìn)行分科分類存放，定位入櫥，做到存放整齊，取用方便，用后復(fù)原，帳、物相符。

　　2．認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，熟悉本學(xué)期的教材和實(shí)驗(yàn)大綱，熟悉各類器材的規(guī)格、性能、結(jié)構(gòu)和使用方法。

　　3．開展一些學(xué)生的.課外實(shí)驗(yàn)和科技探究活動(dòng)以及自主性實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng)。

　　4．做好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)記錄，建全帳冊(cè)、登記冊(cè)，做到有據(jù)可查。

　　5．做好器材的借還工作，完善各項(xiàng)手續(xù)，保證演示實(shí)驗(yàn)的正常進(jìn)行，做好分組實(shí)驗(yàn)器材的擺放工作，確保分組實(shí)驗(yàn)順利開展。

　　6．添足必要的實(shí)驗(yàn)器材，盡量滿足教師的要求，使分組實(shí)驗(yàn)做到六人一組。

　　7．掌握并認(rèn)真做好一般儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，使儀器經(jīng)常保持良好的使用狀態(tài)，以延長(zhǎng)其使用壽命。

　　8．及時(shí)做好實(shí)驗(yàn)室置購(gòu)計(jì)劃，做好新購(gòu)器材的驗(yàn)收、登記和保管工作。

　　9．經(jīng)常向?qū)W校匯報(bào)儀器管理，使用情況及存在問(wèn)題，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。

　　10、開源節(jié)流，積極做好廢舊器材的修理、整合再利用工作，完備器材及時(shí)請(qǐng)購(gòu)和驗(yàn)收工作，力爭(zhēng)花最少的錢辦最大的事。

　　二、實(shí)驗(yàn)室其它工作：

　　1．堅(jiān)持對(duì)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行定期打掃，保證實(shí)驗(yàn)室的整潔和有序，給師生提供一個(gè)良好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所。

　　2．不斷提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)。經(jīng)常閱讀一些有關(guān)實(shí)驗(yàn)室管理方面的經(jīng)驗(yàn)文章及理論書籍，對(duì)實(shí)驗(yàn)中因違反操作規(guī)程而發(fā)生事故的應(yīng)急措施方法有較清晰的了解，保證實(shí)驗(yàn)的安全有序進(jìn)行。

　　3．定期向?qū)W生開放實(shí)驗(yàn)室，提高學(xué)生的課外活動(dòng)積極性和實(shí)驗(yàn)操作，拓寬學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生能力。

　　4．切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)藥品、器材的管理工作。杜絕學(xué)生私自?shī)A帶藥品出實(shí)驗(yàn)室或辦公室。同時(shí)規(guī)范器材的領(lǐng)借制度及歸還制度，要求教學(xué)實(shí)驗(yàn)后及時(shí)歸還。為創(chuàng)建平安、和諧學(xué)校而努力做好各項(xiàng)工作。

　　5．配合學(xué)校做好其他工作，為實(shí)驗(yàn)室管理而努力工作。

　　三、學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)安排表：

　　九年級(jí)化學(xué)學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表

　　管理員：薛海成

工作計(jì)劃篇2

　　腫瘤登記報(bào)告是了解人群腫瘤發(fā)病、患病、診斷、生存與死亡，分析人群腫瘤地域及時(shí)間分布，為腫瘤防治提供重要決策依據(jù)的常規(guī)性監(jiān)測(cè)工作。為更好的做好我鎮(zhèn)腫瘤報(bào)告工作，特成立腫瘤工作小組及計(jì)劃。

　　組長(zhǎng)：龍家勝

　　副組長(zhǎng)：王彩權(quán) 王祚君

　　成員：何仁才周俊波劉正偉何昌輝張尼訪何文亮顏志榮鄧華李能坤鄧虎群袁剛?cè)?梁可虎開開文周方令

　　一、加強(qiáng)督導(dǎo)與培訓(xùn)

　　每年衛(wèi)生院至少每半年組織一次全鎮(zhèn)新發(fā)腫瘤報(bào)告的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)腫瘤報(bào)告人員的工作能力。認(rèn)真督導(dǎo)村衛(wèi)生室及衛(wèi)生院的報(bào)告質(zhì)量，每半年一次，并納入對(duì)村衛(wèi)生室的年度考核。

　　二、基本工作及要求

　　1、收集本轄區(qū)內(nèi)腫瘤新發(fā)確診及死亡病例、填報(bào)相關(guān)報(bào)告卡。

　　2、做好腫瘤登記冊(cè)的保存和數(shù)據(jù)的'備份管理。

　　3、定期與公安、計(jì)生、民政、新農(nóng)合等管理部門的出生、死亡及人口資料核對(duì)，發(fā)現(xiàn)漏報(bào)和錯(cuò)報(bào)及時(shí)組織進(jìn)行入戶調(diào)查，并按照程序進(jìn)行補(bǔ)報(bào)和訂正。

　　4、協(xié)助疾控中心完成腫瘤發(fā)病漏報(bào)調(diào)查，及時(shí)完成腫瘤病人隨訪工作。

　　填報(bào)要求：

　　1、在門診、病房或通過(guò)健康體檢、疾病普查等方式發(fā)現(xiàn)的，經(jīng)臨床CT/URI、B超/彩超等檢查確診的當(dāng)年新發(fā)病例，均應(yīng)填寫居民腫瘤病例報(bào)告卡。

　　2、對(duì)腫瘤復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移病例，若原發(fā)漏報(bào)應(yīng)予補(bǔ)報(bào)，并需注明原發(fā)部位及首次診斷日期。

　　3、若同一患者先后出現(xiàn)兩次原發(fā)癌，須分別填報(bào)。

　　4、每個(gè)腫瘤病例來(lái)本單位就診時(shí)，不論已由外單位確診或在診治期間由本單位做出確診，均需填報(bào)。

　　5、報(bào)告卡、登記冊(cè)的填寫應(yīng)字跡清楚、內(nèi)容完整、信息真實(shí)、無(wú)缺項(xiàng)和漏項(xiàng)。

　　三、目標(biāo)

　　1、對(duì)新發(fā)腫瘤及時(shí)報(bào)告及時(shí)率大于98%，無(wú)漏報(bào)及錯(cuò)報(bào)。

　　2、認(rèn)真填寫腫瘤卡片，卡片完整率大于98%。

　　河堰鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院

　　二年一x年二月二十日

工作計(jì)劃篇3

　　在xx年的安全生產(chǎn)工作中，我油罐車間采取了強(qiáng)有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績(jī)的同時(shí)，安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中我將根據(jù)實(shí)際情況，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的抓下去。作為XX車間的車間主任，在xx年我將著重從以下幾個(gè)方面開展安全生產(chǎn)工作：

　　一、全年目標(biāo)：

　　1、工亡事故為零。

　　2、重大火災(zāi)事故為零。

　　3、重大機(jī)損事故為零。

　　4、重大環(huán)境污染事故為零。

　　5、重傷指標(biāo)為零。

　　6、輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。

　　7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　以xx領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)安全工作指示為指導(dǎo)，以公司安全工作治理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎(chǔ)，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)制度，開展安全親情教育，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

　　三、主要工作措施和安排：

　　1、開展多種形式對(duì)職工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，在安全教育的`基礎(chǔ)上，增設(shè)班前提問(wèn)等活動(dòng)，同時(shí)抓好新調(diào)入工人的安全教育。

　　2、加強(qiáng)易出事故崗位工的監(jiān)護(hù)及職工的責(zé)任感，重點(diǎn)是旋邊機(jī)、平板拼焊機(jī)、三輥卷圓機(jī)的正確使用，對(duì)油罐筒身時(shí)候的安全操作。

　　3、對(duì)各種施工、檢修區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)防護(hù)，設(shè)立危險(xiǎn)區(qū)域警示標(biāo)志，天天有人監(jiān)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，教育工人不在危險(xiǎn)物下站立，特別是天車吊重物時(shí)嚴(yán)禁在天車下站立。

　　4、加強(qiáng)安全治理，控制事故發(fā)生，真正將安全重心下移到每個(gè)人，確保全年做到安全生產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)全年事故“0”的目標(biāo)。

　　5、把握各非常時(shí)期的思想動(dòng)向，重點(diǎn)是各節(jié)日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。

　　6、建立健全安全防護(hù)組織，對(duì)原有的班組安全員重新進(jìn)行調(diào)整，不負(fù)責(zé)的撤換。

　　7、對(duì)應(yīng)急預(yù)案不斷進(jìn)行演練，至少每半年組織一次。

　　8、認(rèn)真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺(tái)帳記錄，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

　　9、每周開一次安全例會(huì)。

　　10、宣傳貫徹國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

　　11、加強(qiáng)職工安全教育，堅(jiān)持每周安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改并制定整改措施。

　　12、重點(diǎn)防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。

　　13、強(qiáng)化勞保用品穿戴。

　　14、加強(qiáng)內(nèi)場(chǎng)定置管理，保持消防通道暢通。

工作計(jì)劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　在素質(zhì)教育和新課標(biāo)教育理念的指導(dǎo)下，以課堂教學(xué)為核心，深化教研，改革教法，促進(jìn)教師教學(xué)能力的提高和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)化，大面積提高我�；瘜W(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、深刻領(lǐng)會(huì)高考考試大綱的基本精神，準(zhǔn)確把握考試大綱的整體要求，把對(duì)高考考試大綱的理解轉(zhuǎn)化為我們的教學(xué)行為，切實(shí)提高學(xué)生的觀察能力、思維能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰妥詫W(xué)能力。

　　2、全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革，努力做到兩個(gè)改變：改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，變學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考和主動(dòng)提問(wèn);改變教師的教學(xué)方式，變單純知識(shí)傳授為對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā)、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和各種能力的培養(yǎng)。

　　3、利用集體備課時(shí)間經(jīng)常性地開展教學(xué)研究活動(dòng),集思廣益，探討教法，尤其要研究高考命題呈現(xiàn)的.動(dòng)態(tài)趨勢(shì),更好地指導(dǎo)我們的教學(xué)工作。

　　4、學(xué)生的化學(xué)學(xué)科成績(jī)，要在優(yōu)生率、及格率和平均分方面有明顯提高。

　　5.夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好雙基，科學(xué)構(gòu)建化學(xué)學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　三、主要措施

　　要正確處理復(fù)習(xí)資料和教材之間的關(guān)系，發(fā)揮好教材的作用和功能，堅(jiān)持以教材為主，化學(xué)課本是高考命題的根本,是教與學(xué)的關(guān)鍵,是任何復(fù)習(xí)資料都不可替代的。充分發(fā)揮教材的作用和學(xué)生的主觀能動(dòng)性,過(guò)好教材關(guān)。即在復(fù)習(xí)每一章前，將考綱的教學(xué)要求及本章的知識(shí)要點(diǎn)以提綱的形式列出來(lái)，讓學(xué)生根據(jù)提綱重返教材，熟悉基本概念和知識(shí)要點(diǎn)。教師再根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，以基本點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)精選一些例題，討論題，在課堂上重點(diǎn)點(diǎn)擊，幫助學(xué)生解決疑問(wèn)。然后再選編一些緊扣教材的基礎(chǔ)題進(jìn)行章檢測(cè)，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果搞知識(shí)落實(shí)。

　　2、扎扎實(shí)實(shí)開展化學(xué)教學(xué)大綱、高考考試大綱、尤其是近5年全國(guó)高考試題學(xué)習(xí)和研究。準(zhǔn)確把握了解、理解、應(yīng)用認(rèn)知層次。3、深化課堂教學(xué)改革。繼續(xù)全面推進(jìn)“自主學(xué)習(xí),合作探究”課堂教學(xué)模式，要深化課堂教學(xué)改革活動(dòng)，經(jīng)常性地開展聽(tīng)課、評(píng)課和評(píng)教活動(dòng)。課堂要突出學(xué)生的主體地位，看學(xué)生的自主程度、合作效度和探究的深度;課堂要體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

　　4、繼續(xù)開展“三清”運(yùn)動(dòng)，要求學(xué)生人人有糾錯(cuò)本，搞好知識(shí)落實(shí)�！叭濉奔刺锰们�、日日清、周周清。實(shí)現(xiàn)“三清”的先決條件是給學(xué)生適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)內(nèi)容，適量作業(yè)題量和一定的完成時(shí)間;“三清”運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵是學(xué)生要及時(shí)自覺(jué)地進(jìn)行歸納、提升和總結(jié)，使知識(shí)系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。因此，教師要在診斷學(xué)生學(xué)情上下功夫，要結(jié)合實(shí)際給學(xué)生布置適量的任務(wù)，教研組要督促檢查評(píng)價(jià)。要抓住學(xué)生的“錯(cuò)誤”不放，反復(fù)運(yùn)用“錯(cuò)誤”糾錯(cuò)，直到由不會(huì)變會(huì)。高三化學(xué)組要繼續(xù)搞好章節(jié)過(guò)關(guān)練習(xí)題，要把知識(shí)落實(shí)做為教學(xué)質(zhì)量提高的重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查。

　　5.習(xí)題講評(píng)要到位，師生要注重反思。

　　6、在實(shí)驗(yàn)教學(xué)上下功夫。近年來(lái)，高考試題難度呈下降趨勢(shì)，但對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)原理和操作方面的要求卻越來(lái)越高。要發(fā)揮好現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)設(shè)備的作用，把實(shí)驗(yàn)室的作用發(fā)揮出來(lái)，能做實(shí)驗(yàn)的要做，能看的儀器設(shè)備要看;利用好實(shí)驗(yàn)光盤，能夠讓學(xué)生從中體驗(yàn)和感悟出實(shí)驗(yàn)情景和科學(xué)精神。

　　四、教學(xué)進(jìn)度略

工作計(jì)劃篇5

　　工作思路和奮斗目標(biāo)：

　　遵照學(xué)院“十一五”規(guī)劃的精神，試行目標(biāo)管理責(zé)任制，探索自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自我發(fā)展的運(yùn)行模式。開發(fā)多形式和多層次的服務(wù)功能，抓好服務(wù)質(zhì)量，提高效益。實(shí)行嚴(yán)格的工作責(zé)任制，建立責(zé)任追究制度。各部門內(nèi)部實(shí)行各自成本核責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合�？头咳胱÷蔬_(dá)到50%以上，完成或超額完成學(xué)院制訂的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

　　為迎接“示范院�！钡脑u(píng)估，我們繼續(xù)加大“取證”的.人員范圍和“取證”種類。對(duì)于在校生，按學(xué)院要求做到報(bào)名率100%，通過(guò)率總體達(dá)到80%。

　　力爭(zhēng)做到“取證”工作社會(huì)化、培訓(xùn)工作長(zhǎng)期化、種類多樣化。

　　圓滿完成為“三農(nóng)”科技服務(wù)的任務(wù)：這是中心工作的主旋律，我們會(huì)在原有為“三農(nóng)”服務(wù)的基礎(chǔ)上拓展新的服務(wù)途徑和方式，在為京郊“三農(nóng)”服務(wù)中打出我院的品牌。在京郊“社會(huì)主義新農(nóng)村”建設(shè)中展現(xiàn)我院的良好形象。

工作計(jì)劃篇6

　　前言：

　　經(jīng)過(guò)第一學(xué)期的牛刀小試，辦公室積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn).新學(xué)期，在有效經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)下，辦公室部將繼續(xù)銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，把新學(xué)期工作著眼于高處、夯實(shí)于穩(wěn)處、落實(shí)于實(shí)處.

　　本部學(xué)期我部工作計(jì)劃：

　　1）3月14日，部門例會(huì)由黃立夫總結(jié)既往經(jīng)驗(yàn)，分析過(guò)去工作中存在的不足，做針對(duì)性改變.讓部門在自省中進(jìn)步，在溫故中知新.

　　2）3月15日，由黃立夫重新分配值勤時(shí)間.合理高效地分配時(shí)間.

　　3）3月16日，由黃立夫優(yōu)化成員工作細(xì)節(jié).合理調(diào)配，進(jìn)一步培養(yǎng)成員各個(gè)方面的能力，讓成員們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L(zhǎng).

　　4）3月17日,由任靜印發(fā)新學(xué)期年級(jí)會(huì)聯(lián)系方式,促進(jìn)各部門溝通聯(lián)系.并建立新成員飛信群,方便事物地傳達(dá).

　　5）3月22日,由鄧?guó)櫛韮?yōu)化部門電子檔案，讓條理清晰成為一種習(xí)慣.

　　6）4月8日,由鄧?guó)櫛M(jìn)行物資統(tǒng)計(jì)，與第一期的統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行對(duì)比.了解消耗品的消耗情況，物資的`流動(dòng)情況，以適應(yīng)新學(xué)期的物資使用.

　　7）4月11日，由任靜協(xié)調(diào)科技部對(duì)年級(jí)會(huì)成員進(jìn)行更高層次的培訓(xùn)，提高成員的辦公能力.

　　8）每周由任靜、鄧?guó)櫛鴮?duì)部門電子郵箱進(jìn)行維護(hù).

　　9）合理分配學(xué)習(xí)與工作時(shí)間，部門內(nèi)部適時(shí)交流學(xué)習(xí)情況，分享學(xué)習(xí)方法，互幫互助.工作中不忘學(xué)習(xí).做到工作學(xué)習(xí)兩不誤.

　　10）由任靜負(fù)責(zé)賬務(wù).如果學(xué)院報(bào)銷第一學(xué)期各部門花費(fèi).則以收據(jù)為據(jù)，做好各部門花費(fèi)報(bào)銷情況的統(tǒng)計(jì)、發(fā)放工作.

　　11）每周由任靜、鄧?guó)櫛龊眯韫静牧系墓竟ぷ?

　　12）每月由黃立夫、任靜、鄧?guó)櫛龊没A(chǔ)學(xué)院——資土簡(jiǎn)報(bào)投稿的編寫工作.

　　13)期末,由黃立夫?qū)W期末做好相關(guān)資料的備份轉(zhuǎn)移工作.

　　小結(jié)：

　　我們將圍繞以上內(nèi)容緊鑼密鼓地準(zhǔn)備和安排工作.并在工作中結(jié)合實(shí)際，不斷修正計(jì)劃、明確工作重點(diǎn).順利完成新學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作任務(wù).

工作計(jì)劃篇7

　　工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3、增加人員配置：

　�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

　　4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

　　市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的'專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

　　3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

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