金桂和銀桂二年級優(yōu)秀作文
篇一：361營銷策劃
361°公司營銷傳播的環(huán)境分析
專業(yè)班別 工商企業(yè)管理
報 告 人 梁健 、 江順發(fā)
學(xué) 號 4111000086、4111000083
報告提交時間20xx-10-16
指導(dǎo)教師 李鴻雁
報告人簽名：
361°體育用品公司的營銷傳播分析
第一章361°公司營銷傳播的外部環(huán)境分析
1.1宏觀環(huán)境分析
1.1.1政治法律環(huán)境分析（PEST分析）
一、國家政策環(huán)境
20xx年北京奧運會以來，中國對體育事業(yè)的扶持力度大大增加，同時頒布了各種法律法規(guī)以作規(guī)范體育用品行業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)估計，中國為北京奧運會的投入總計420億美元，這一數(shù)字創(chuàng)下了歷屆奧運會投資之最。中國龐大的奧運支出──從耗資30億美元的機場航站樓到造價5億美元的“鳥巢”國家體育場──足以令雅典奧運會150億美元的奧運預(yù)算相形見絀。為成功舉辦奧運，北京不放過任何細(xì)節(jié)。政府花費3,000萬美元對原先塵土飛揚的郊區(qū)京順路進行形像改造，種植樹木、花草并建了裝飾墻。這條路是通往北京首都機場的輔路，臨近賽艇比賽地。政府還向道路附近的居民發(fā)放了少量補償款，迫使他們搬遷。從經(jīng)濟方面來說，中國有能力承擔(dān)起史上最大規(guī)模的一屆奧運會。今年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)預(yù)計高達(dá)4萬億美元左右，相對于此，奧運開支不算什么大問題。由此可見，中國政府對于體育行業(yè)的發(fā)展的支持有多大。
二、現(xiàn)行有效法律法規(guī)
中華人民共和國體育法（1995年8月29日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十五次會議通過）
國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)施行辦法（1989年12月9日國務(wù)院批準(zhǔn)，1990年1月6日國家體委第10號令公布）
國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)施行辦法（1989年12月9日國務(wù)院批準(zhǔn)，1990年1月6日國家體委第10號令公布）
公共文化體育設(shè)施條例（2003年6月18日國務(wù)院第十二次常務(wù)會議通過，2003年6月26日國務(wù)院令第382號公布）
反興奮劑條例
�。�2003年12月31日國務(wù)院第三十三次常務(wù)會議通過，2004年1月13日國務(wù)院令第398號公布）
全民健身條例（20xx年8月17日國務(wù)院第七十七次常務(wù)會議通過，20xx年8月30日國務(wù)院令第560號公布）
國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見（20xx年3月24日國務(wù)院辦公廳公布 國辦發(fā)[20xx]22號）
1.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析
綜合判斷國際國內(nèi)形勢，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，既面臨難得的歷史機遇，也面對諸多可以預(yù)見和難以預(yù)見的風(fēng)險挑戰(zhàn)。從國內(nèi)看，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展，人均國民收入穩(wěn)步增加，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，市場需求潛力巨大，資金供給充裕。體制活力顯著增強，政府宏觀調(diào)控和應(yīng)對復(fù)雜局面能力明顯提高，社會保障體系逐步健全，社會大局保持穩(wěn)定，我們完全有條件推動經(jīng)濟社會發(fā)展和綜合國力再上新臺階。同時，必須
清醒地看到，我國發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出，主要是，經(jīng)濟增長的資源環(huán)境約束強化，投資和消費關(guān)系失衡，收入分配差距較大，科技創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍然薄弱，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)，就業(yè)總量壓力和結(jié)構(gòu)性矛盾并存，社會矛盾明顯增多，制約科學(xué)發(fā)展的體制機制障礙依然較多。
綜上，在現(xiàn)行的經(jīng)濟環(huán)境下，中國體育用品行業(yè)能夠擁有良好的發(fā)展前景，同時也會面臨一些不安定的因素。
1.1.3社會文化環(huán)境分析
總體來說，我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境，社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進。體育方面，北京奧運會以來，人們生活觀念發(fā)生變化，人民熱衷于體育運動，積極參加健身，形成了良好的全民健身的氛圍。而且基于國內(nèi)擁有14億人口，國內(nèi)體育用品消費市場廣闊，前景良好。在這樣的環(huán)境下，國內(nèi)體育用品行業(yè)發(fā)展迅速，特別是大眾品牌的發(fā)展更是蒸蒸日上。我認(rèn)為，361品牌完全可以在這體育的大浪潮下獲得更進一步的發(fā)展。
1.1.4技術(shù)環(huán)境分析
近年，國內(nèi)體育用品行業(yè)技術(shù)突破進展快速，各種裝備都用上了國際先進水品的技術(shù)支持，例如運動鞋業(yè)的彈力膠技術(shù)，飛線技術(shù)，服裝業(yè)的環(huán)保技術(shù)等等。另外，國內(nèi)品牌憑借著優(yōu)秀的質(zhì)量走出國門，走向世界。國內(nèi)品牌大都和國際一線體育明星簽下代言合同，例如安踏的加內(nèi)特，李寧的韋德，匹克的巴蒂爾等等。這證明了國內(nèi)體育用品的質(zhì)量得到國際明星的認(rèn)可，說明了技術(shù)上的創(chuàng)新和突破。
20xx年，安踏贊助北京奧運會，20xx年，361°成為廣州亞運會的唯一贊助商。說明國內(nèi)體育用品品牌以創(chuàng)新的技術(shù)突破贏得了國家的認(rèn)可，人民的支持，說明體育用品行業(yè)技術(shù)環(huán)境良好，有優(yōu)秀的創(chuàng)新氛圍，注重環(huán)保，符合時代特征。
1.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）
1.2.1潛在進入者的威脅分析
目前，大家較為熟悉認(rèn)可的國內(nèi)大眾體育品牌有李寧、安踏、361°，國外品牌有NIKE、喬丹等。這些品牌在國內(nèi)為人知曉，為人接受，屬于熱門品牌。基于現(xiàn)階段人民健身熱潮和生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量要求不斷提高，體育用品市場前景良好，一些本來不是做體育用品的企業(yè)，例如貴人鳥、德爾惠等也想在這一行業(yè)分一杯羹。
為此，361°必須做出相應(yīng)的對策以應(yīng)對去進入者和潛在進入者的威脅。我認(rèn)為可行的方法有三：（1）形成規(guī)模經(jīng)濟，361°可以選擇增大產(chǎn)量，形成規(guī)模經(jīng)濟，加大進入者寄去本行業(yè)的難度。（2）產(chǎn)品差異化壁壘，361°目前已廣為人知，形成了固定的顧客群體，顧客擁有比較好的品牌忠誠度，可以通過提高服務(wù)水平同時提高費用，破事進入者花費更多的資金去征服現(xiàn)有的顧客忠誠度，形成進入壁壘。（3）規(guī)模以外的成本因素控制，361°可以繼續(xù)加大創(chuàng)新投入力度，開發(fā)新的專利和專有技術(shù)，通過技術(shù)上的壟斷形成行業(yè)進入壁壘，為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。還可以憑借已擁有的品牌知名度和美譽度，在優(yōu)勢地理位置搶占先機，
開設(shè)連鎖店，憑借優(yōu)越的地理位置排斥進入者。
1.2.2購買者討價還價能力分析
影響購買者討價還價能力的因素主要有購買量、產(chǎn)品差異化程度、行業(yè)集中程度、轉(zhuǎn)換成本、購買者盈利能力、購買者掌握的信息、購買者后向一體化的能力等。
在國內(nèi)體育用品行業(yè)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)階段，城市居民對體育用品的消費正向中高端方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的西歐阿飛，正形成新的消費需求。但是絕大部分消費者對自己喜歡的品牌忠誠度很高，因為不同的品牌代表了不同的形象。運動鞋終端消費者大多是男性青年，他們更側(cè)重對質(zhì)量，時尚和潮流的追求對價格的敏感程度不高。此外，目前大多品牌在產(chǎn)品差異化方面做得很成功，阻止了消費者不斷地變換品牌。因此，購買者討價還價能力較低。
1.2.3供應(yīng)者討價還價力量分析
供應(yīng)者對行業(yè)的競爭壓力主要表現(xiàn)為提高原材料或者其他供應(yīng)品的價格，減少稀缺資源的供應(yīng)量，或降低供應(yīng)物品的質(zhì)量等級。
我國擁有龐大的消費群體，按我國群眾體育現(xiàn)狀調(diào)查的結(jié)果，我國現(xiàn)有體育人口為31.4%，。其次，中國已進入小康社會人民生活正在向消費型轉(zhuǎn)變，消費結(jié)構(gòu)將想發(fā)展性，享受型轉(zhuǎn)變，體育消費成迅速發(fā)展之勢。再次，體育運動的發(fā)展將帶給體育用品需求的擴張，各種體育運動迅速興起，健身成為女子運動的熱點，籃球在青少年心中的地位超越了足球，成為第一大運動。另外，體育賽事日趨頻繁，精彩程度越來越高，影響程度越來越大：社區(qū)體育蓬勃發(fā)展，體育館數(shù)量迅速增加，利用率明顯提高。如此龐大的消費群體提升了買方討價還價的能力，不利于供應(yīng)商討價還價。
1.2.4現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭分析
行業(yè)內(nèi)的競爭是企業(yè)所面隊的最強大的一種力量，這些競爭者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運用各種手段（價格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等）力圖在市場上占據(jù)有利地位和爭奪更多的消費者，對行業(yè)造成了極大的威脅。
國內(nèi)的競爭情況，在李寧牌前后，國內(nèi)有一批品牌興起，當(dāng)中以十佳、格威特、康威、捷安特為代表，它們都曾馳騁市場，但如今這些品牌已顯老氣橫秋，不但缺乏創(chuàng)新，且沒有明確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。我國體育行業(yè)現(xiàn)狀是沒有自己的品牌，要想在這個領(lǐng)域有自己的一席之地，最主要的是如何定位自己的產(chǎn)品。進而鞏固和發(fā)展已有的品牌產(chǎn)品，加強品牌的營銷和保護，對產(chǎn)業(yè)集群的品牌資源進行整合。同時注意進行品牌的延伸，通過品牌延伸來拓展市場。
根據(jù)體育用品業(yè)關(guān)聯(lián)度較大的特點，加強與航空航天、軍事等部門的合作，從一些關(guān)鍵性領(lǐng)域內(nèi)突破并開發(fā)出一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵部件和核心技術(shù)。加強與體育科學(xué)研究所、高校及專業(yè)運動隊的聯(lián)系，聯(lián)合攻關(guān)，提高產(chǎn)品開發(fā)能力。建立市場信息——科研成果——產(chǎn)業(yè)化——商品的快速反應(yīng)體系，依靠信息技術(shù)將開發(fā)和消費結(jié)合起來。
1.2.5代替品威脅分析
代替品是指與本行業(yè)具有相同功能、可相互替代的產(chǎn)品。替代品價格越低，質(zhì)量越好，競爭力度越大。
消費者心中的體育用品應(yīng)該是經(jīng)久耐用、時尚、實惠。目前國內(nèi)有Adidas、Nike、李寧等國際品牌，像nike，adiddas，李寧，鴻星爾克，安踏等各品牌在消費者心目中的形象不盡相同：如耐克是一個“年輕的運動員”，阿迪達(dá)斯是一個“成熟的男人”，李寧則是“時尚休閑”的化身，安踏實健兒的形象，各個品牌都有屬于自己的消費群體。并且adidas阿迪達(dá)斯公司始終堅持邀請名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽，科比·布萊恩特、安娜·庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯公司旗下的超凡的天才，nothing is impossible 更給消費者一種自信的理念。Nike 則以專業(yè)體育用品來引導(dǎo)大眾市場。耐克將它的運動鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計與技術(shù)、高價位的高品質(zhì)產(chǎn)品。實行積極進取的市場活動，簽約頂級運動員，并創(chuàng)造了“只管去做’‘just do it’這一口號。這恰恰符合了中國人對自由、個性的渴望。
由于這些品牌的差異化，幾乎沒有具有較強競爭力的替代品。若想成為與之競爭的替代品那么必須具有自己獨特的個性，這樣才能脫穎而出。
1.3競爭對手分析（WOSART分析）
在中國的運動市場，不僅有國內(nèi)的競爭對手，也有諸多國際大品牌的加入，使得361°的競爭環(huán)境更加艱難。這也決定了361°需要采取更加合理有效的競爭措施。
�。�1） 李寧
1989年，李寧加盟廣東健力寶集團，創(chuàng)立了李寧體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，從而開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。1992年巴塞羅那奧運會，"李寧牌"被選為中國體育代表團專用領(lǐng)獎裝備，從而結(jié)束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。2004年6月28日正式在香港主板市場上市。從1993年到1996年，李寧集團每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了
6.7億的歷史紀(jì)錄。
從品牌成立以來，李寧就長時間占據(jù)中國運動行業(yè)銷售量老大的位置，年銷售量在國內(nèi)運動品牌中排名第一。
從20xx年新的五年計劃開始中，李寧的主要目標(biāo)是在中國市場從耐克手中重新奪回冠軍位置。而在2014年開始的下一個5年計劃中，目標(biāo)是進入世界排名前五的體育用品制造商之列，成為一個全球性的品牌。
�。�2） 耐克
1980年，NIKE進入中國，在北京設(shè)立了第一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。
20xx年耐克入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第十四。并且在中國市場超越李寧奪得了體育用品銷售冠軍頭銜。我們在新興市場上已經(jīng)部署好了，中國市場是耐克重要的戰(zhàn)略性市場。 ――耐克總裁兼首席執(zhí)行官馬克。這就是耐克未來在中國的戰(zhàn)略目標(biāo)所指。當(dāng)前，耐克公司主要采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。耐克的產(chǎn)品絕大部分來自中國制造，中國的廉價勞動鑄就了NIKE的低成本。平均在市面上賣的500元
篇二：361度營銷策劃
361度營銷策劃
前 言
眾所周知，亞運會是一場全亞洲的體育盛宴，對每一個體育運動品牌來說無疑是一個巨大的商機，也是繼北京奧運會、上海世博會后又一個讓整個中國的運動產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長的盛宴。此次借勢亞運會，不少運動品牌更是領(lǐng)先一步抓住了這一大好時機，大大加速了自身品牌的增長勢頭，為品牌的進一步擴張，占領(lǐng)更多市場份額奠定了基礎(chǔ)。今年亞運會在廣州舉行，作為廣州亞運會的最大的贊助商, 有實力、負(fù)責(zé)任的體育用品領(lǐng)先品牌，361°一直將企業(yè)的發(fā)展同整個國家體育事業(yè)的未來相結(jié)合。正是基于這樣的認(rèn)知，361°才一步步地發(fā)展壯大，成功榮膺廣州20xx年亞運會高級合作伙伴及亞奧理事會全球官方贊助商，并在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下受到廣大海外投資者的空前追捧。361度集天時、地利、人和等諸多有利條件于一體，361度能否借此東風(fēng)，擴大國內(nèi)市場優(yōu)勢，沖出國門，走向世界. 在亞運史上書寫上精彩的一章。
三六一度（中國）有限公司助理總裁夏友群表示，無論是北京奧運還是廣州亞運，中國已經(jīng)成為世界矚目的體育超級強國。而與摘金奪銀的運動健兒一樣，中國體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展同樣使得一大批民族體育品牌迅速成長，逐漸成為大型體育賽事中世人矚目的焦點。在北京奧運的圣火剛剛熄滅不久，361° 已經(jīng)將眼光投向了后奧運時代的更廣闊機遇，“在強大的競爭格局中一飛
沖天，決勝本土亞運盛會，這既得益于361°在奧運商圈中勝出而積累下的雄厚品牌資源，也為中國民族品牌在后奧運時代的再次騰飛提供了一個絕佳的平臺。巨額贊助亞運會在我們看來并不單單是一個資金的問題，其中更多地蘊含了廣州亞運會對于中國體育未來發(fā)展所承載的價值意義，更是我們代表崛起的中國民族體育品牌向世界展現(xiàn)出的實力�！�
目錄
一、361度品牌發(fā)展歷程 二、361度的品牌優(yōu)勢 三、361度企業(yè)的內(nèi)涵 四、361度營銷環(huán)境分析 五、361度營銷策略分析
一、361度品牌發(fā)展歷程
2005年
1、2005年，361°名列世界《福布斯》中文版潛力100榜之首，成為中國最具發(fā)展力的企業(yè)之一。
2、2005年，361°入選“中國500最具價值品牌”。
3、2005年，361°榮膺“中國名牌”。
2006年
1、2006年，361°被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，標(biāo)志著361°成為集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”二大國家級榮譽于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)。
2、2006年11月，在CCTV黃金時段招標(biāo)中擊敗國際品牌，成為“CCTV2007-20xx體育賽事直播合作伙伴”，在奧運前的敏感期打破國際巨頭壟斷頂級資源的局面，實現(xiàn)了民族運動品牌一次具有里程碑意義的巨大突破。
2007年
1、2007年1月，在沃頓商學(xué)院、CCTV全球資訊榜與經(jīng)濟觀察報、騰訊網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“影響中國”年度評選中，361°與世界500強企業(yè)同獲最高獎項“影響中國年度創(chuàng)意營銷獎”，成為“入選企業(yè)中最年輕，發(fā)展速度最快的品牌”。
2、2007年4月，361°科技工業(yè)園奠基典禮舉行，該項目被列為“2007福建省重點項目”。
3、2007年，361°與中國國家羽毛球隊締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動中國羽毛球事業(yè)突破向前。
4、2007年，361°再次鼎力支持廈門國際馬拉松賽，該賽事誕生第一個中國全程馬拉松項目的男子冠軍，全力推動馬拉松精神和361°健康跑步運動文化在中國的傳播。
5、2007年11月，361°中國大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽（CUBS）勇敢
篇三：361popo商城規(guī)劃書
361POPO網(wǎng)上商城策劃書
目錄
一. 項目簡介
二. 市場目標(biāo)概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四．網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式
五. 網(wǎng)站的組建盈利周期
六．網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)圖
七. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度
八. 市場與銷售
九. 項目具體操作
一. 項目簡介
商城域名：
商城實名：361popo商城
商城口號：自己做主不靠父母
商城廣告語：來361popo吧，讓你的大學(xué)生活美的冒泡
網(wǎng)站營銷口號：方便、快捷、價格低廉、有質(zhì)量保障
網(wǎng)站團隊口號：不拋棄不放棄
目前業(yè)務(wù)范圍只做南京的部分大學(xué)，（江蘇城市職業(yè)學(xué)院，南京
航空大學(xué)本部，南京財經(jīng)大學(xué)，南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)，江蘇省級機關(guān)干部管理學(xué)院）成功之后逐步發(fā)展至周邊大學(xué)，進而推廣到全國
二、市場目標(biāo)概述
1、大學(xué)學(xué)生及周邊年輕人群。
2、喜歡上網(wǎng)喜歡網(wǎng)購喜歡宅在宿舍的朋友。
3、喜歡嘗試新鮮事物的朋友。
4、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。
5、擔(dān)心個體消費，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。
6、擔(dān)心購買到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。
7、不了解市場價格，或不喜歡逛市場的朋友。
8、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的朋友。
9、對自己和親人的健康有強烈責(zé)任心，必須購買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友。
10、在校大學(xué)生，經(jīng)濟實力不強，想買質(zhì)優(yōu)價廉而且有服務(wù)保障的商品。
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
優(yōu)勢：1、方便、快捷、價格低廉、產(chǎn)品恰好實用。
2、消費的同時可以賺取自己的生活費。
3、有大量的零投資機會。
特點：方便、快捷、價格低廉、有質(zhì)量保障。
四、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式
宗旨
為在校大學(xué)生服務(wù)為宗旨、讓所有有理想有抱負(fù)的學(xué)生提供一個免費創(chuàng)業(yè)的平臺。讓同學(xué)們親自感受一下賺錢的艱辛于喜悅，用小成本的投入（時間和精力）來驗證自己的智慧和方案。讓同學(xué)們在大學(xué)有這為著目標(biāo)從奮斗的美好回憶。讓大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)氣氛更加濃厚。 商業(yè)模式
每天推出n件團購、返利產(chǎn)品（限時限量）。同學(xué)們可以通過網(wǎng)站上面的圖片和語言文字描述對產(chǎn)品進行挑選，最后在網(wǎng)站上面的網(wǎng)絡(luò)支付平臺付款購買。產(chǎn)品有網(wǎng)站主打產(chǎn)品和合作伙伴寄賣產(chǎn)品。n件產(chǎn)品不分等級隨機排放，任何同學(xué)都可以在網(wǎng)站上寄賣。（但是產(chǎn)品必須通過我們的質(zhì)量調(diào)查）寄賣不收取任何費用在賣出去的產(chǎn)品收取百分之五的管理費用。（每件最少5元）
五、網(wǎng)站組建的盈利周期
網(wǎng)站組建成本
計算機兩臺 暫不考慮
辦公用品 暫不考慮
文件打印 暫不考慮
網(wǎng)站申請 59元/年
網(wǎng)站商城建設(shè) 530元/年
電話寬帶 540元
前期宣傳成本費用 ？ 元
網(wǎng)站流動資金 ？ 元
產(chǎn)品先期投入 ？元
網(wǎng)站后臺技術(shù)美工及管理人員工資暫不考慮 共計 ？ 元 產(chǎn)品盈利周期 ？
每天1件產(chǎn)品假設(shè)利潤是十元，周期是一天每件產(chǎn)品每天賣出7件將在一個月以內(nèi)收回成本。日產(chǎn)批銷售量大于7將是我們的利潤，由于產(chǎn)品周期是天所以我們可以將我們的利潤周期定位為月。只要是可以賣夠7件我們就可以做到保本。從其他來說團購的日銷量都在100件以上但是根據(jù)我們的區(qū)域環(huán)境等因素，我們的日銷量不會有那么大但是也是有很大的市場等我們?nèi)ラ_發(fā)的。
六、網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)
團長： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的全面工作。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站所有的財務(wù)開支。
銷售部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的銷售業(yè)務(wù)。
技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護與技術(shù)。
七、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度
1、發(fā)展規(guī)劃
361popo商城的第一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化購物創(chuàng)業(yè)平臺，為同學(xué)提供一個新型的消費渠道和思想以滿足同學(xué)對日常產(chǎn)品、打折產(chǎn)品增長的需求的同時又感到創(chuàng)業(yè)的樂趣。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。建設(shè)真正的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)購物網(wǎng)站，成為一種全新的電子商務(wù)模式，讓同學(xué)們投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。
第二期工程將整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，在有限的時間，
進行合理的安排首先成立團隊，收集資料。其次完善團隊各部門及工作任務(wù)，開始完善策劃營銷計劃，一切順利介紹開始在學(xué)校大肆宣傳（怎么宣傳？能有多人收到你的信息？能有多少人成為你的客戶？）。最后網(wǎng)站正式投入使用。（做這些的花多錢的費用要考慮） 第三期工程努力工作爭取在最短的時間內(nèi)回收我們的成本，同時創(chuàng)造更多的利潤。
2、發(fā)展目標(biāo)
短期目標(biāo)—做信譽：針對大學(xué)生消費特點，定期推出價格低廉、吸引眼球的商品，同時做好質(zhì)量和售后的雙重保障，使得盡可能多的大學(xué)生參與進來，在客戶間建立良好的忠誠度和網(wǎng)站形象，打造優(yōu)質(zhì)的信譽，讓廣大網(wǎng)友的口耳相傳及網(wǎng)絡(luò)散步為網(wǎng)上商城建立良好的口碑及知名度。
中期目標(biāo)—做市場：網(wǎng)站發(fā)展到中期后逐漸引入需求量小但利潤空間較大的產(chǎn)品和服務(wù)，以提高網(wǎng)站的盈利能力。為保證網(wǎng)站的盈利能力，網(wǎng)站需要走低價路線與新奇特產(chǎn)品高盈利相結(jié)合的市場銷售模式。
進貨市場建設(shè)也是重要的一個環(huán)節(jié)，361popo商城也將對優(yōu)質(zhì)商家進行挖掘并建立長期合作關(guān)系，已保障網(wǎng)站的持久供應(yīng)力。
長期目標(biāo)—做品牌：一個模式的成功與否，拼到最后拼的是品牌形象。361popo商城的長期目標(biāo)將打造5大品牌。
�。�1）精品品牌形象：嚴(yán)格把控產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，推出最具性價比的商品。
篇四：361°促銷策劃方案
無錫商學(xué)院361°店
十月推廣策劃方案
營銷103班
20xx年9月25日
目 錄
一、推廣背景 ............................................. 3 二、推廣目的 ............................................. 1 三、推廣時間、地點 ....................................... 3 四、推廣主題 ............................ 錯誤！未定義書簽。 五、推廣面向?qū)ο?......................................... 3 六、推廣途徑 ............................................. 3 七、推廣手段 ............................................. 4 八、人員安排 ............................................. 4 九、推廣流程 ............................................. 4 十、每日活動時間安排 ..................................... 5 十一、宣傳經(jīng)費預(yù)算 ....................................... 6 十二、附件 .............................. 錯誤！未定義書簽。
無錫商學(xué)院361°推廣策劃方案
一、推廣背景:
秋天是一個運動的季節(jié)，隨著我校秋季運動會的來臨，廣大商院學(xué)子更是對運動產(chǎn)品有著非常大的需求，因此，校園361度店特開展了一期十月一起“動”起來的宣傳活動，滿足學(xué)生需求，同時擴大361的知名度。
二、推廣目的
為了加強我院學(xué)生的商業(yè)意識，提高學(xué)生的商業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)精神，重點建立商業(yè)氣氛，建立良好的經(jīng)貿(mào)專業(yè)文化，豐富學(xué)生的校園生活，進一步提高學(xué)生的實踐能力，因此，361°無錫商學(xué)院店舉辦促銷活動。
通過本次宣傳，讓藕塘職教園區(qū)近八萬人知道我們的活動以及活動的內(nèi)容，同時讓眾多的學(xué)生，老師參與到我們的361°促銷活動活動中來。從而活躍我們的商業(yè)氣氛，豐富學(xué)生校園生活，也讓更多的同學(xué)享受到361°帶來的優(yōu)惠。
三、推廣主題 Let’s go，動起來。 Come on，大家一起來。
四、推廣時間、地點
時間：20xx年10月15日------20xx年10月18日 地點：無錫商職院第一食堂門口，文良路街上
五、推廣面向?qū)ο?/p>
�。ㄒ唬┰谛W(xué)生以及在校老師 （二）臨近學(xué)校學(xué)生以及老師
�。ㄈ┰谛Ｊ程�、店鋪等工作人員以及臨近居民
六、推廣途徑
�。ㄒ唬┬麄鞴ぞ撸簷M幅 學(xué)生會 宣傳海報 展板 實物穿著 廣播宣傳
口口相傳 郵件
�。ǘ┬麄鞣绞剑�1、校內(nèi)學(xué)生：系內(nèi)：學(xué)生會宣傳、宣傳海報宣傳
系外：橫幅、展板、學(xué)生會幫忙向各班級通知
2、校內(nèi)老師：制作廣告式郵箱向全校老師宣傳以及校內(nèi)網(wǎng)站
宣傳
3、校外學(xué)生：以文良路促銷活動指示吸引，達(dá)到宣傳 4、校外老師：由各個老師自己向臨近學(xué)校老師宣傳以及郵箱
方式
5、其他人員：口口相傳、網(wǎng)絡(luò)信息
七、推廣手段
方案一：折扣大風(fēng)暴、優(yōu)惠享不斷
在20xx年10月15日至10月18日期間凡是購買361度夏季新款T恤
均可享受8.8折優(yōu)惠大酬賓活動；凡購買361度秋季新款的產(chǎn)品均可享受7.8折大優(yōu)惠；凡購買361度冬款式的產(chǎn)品均可享受5折風(fēng)暴折扣優(yōu)惠。
方案二：抽獎大驚喜、禮品好又多
在20xx年10月15日至10月18日期間凡是在361度店購買滿500元
均可參加抽獎活動，一等獎一名，二等獎三名、三等獎四名，幸運獎八名，抽獎獎品如下:
一等獎----361度籃球一只 二等獎----361度運動包一個 三等獎----361度帽子一頂 幸運獎----361度鞋墊一雙 更有其它精美禮品等你拿！ 方案三：視頻宣傳秀、牽動千萬心
在20xx年10月15日至10月18日期間，每天晚上六點到九點這期間
在一食堂門口播放有關(guān)361品牌文化、品牌精神、品牌20xx春夏新款新品展的視頻，吸引更多商院學(xué)生的觀看。
方案四：361°與 運動會結(jié)合
用361°秋款運動鞋以贊助形式以原價7.8折向運動會相關(guān)負(fù)責(zé)部門的
負(fù)責(zé)人推銷，將這些產(chǎn)品作為獲獎運動健兒的獎品并向他們宣傳運動精神。
八、人員安排
人員每日安排詳見附件1、促銷人員安排表
九、推廣流程
活動時間安排
十、每日活動時間安排
1.店內(nèi)促銷時間照原來的時間正常進行。 2.食堂門口促銷流程
篇五：361度的年度策劃
361度年度策劃書
目錄
一、摘要
二、市場環(huán)境
三、營銷目標(biāo)
四、營銷戰(zhàn)略
五、營銷4P策略
六、組織架構(gòu)
七、費用預(yù)算
08市營 何康炎08034015
摘要：
1、 品牌年度發(fā)展的定量目標(biāo)：銷售額：達(dá)到50億元；費用預(yù)算：
22600萬元。
2、 品牌年度發(fā)展的定性目標(biāo)：品牌知名度達(dá)到95%以上，產(chǎn)品忠
誠度達(dá)到80%以上。
市場環(huán)境：
外部環(huán)境分析：隨著中國市場開放程度不斷加深，人們的需求也越來越多。特別是08年北京奧運會的成功舉辦，給中國的休閑產(chǎn)品注入了更多的活力，市場上呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。而當(dāng)人們越來越關(guān)注生活質(zhì)量、品位、并有一定的經(jīng)濟做保障時，人們穿鞋就如同穿衣服一樣，不同的穿著用途和不同的場合，人們會選擇穿不同的鞋。在產(chǎn)品功能細(xì)化中，未來休閑鞋（包括運動鞋）和越來越時裝化和個性化的女性將得到較大發(fā)展，休閑鞋的多功能，舒適性、審美性和個性化將成為發(fā)展趨勢。
政策因素：2011年，我國將繼續(xù)實施積極的財政政策，保障民生，擴大國內(nèi)消費能力，通過擴大公共消費穩(wěn)定私人消費預(yù)期，帶動私人消費，加大財政對保障性住房、農(nóng)村水利交通、城鎮(zhèn)公益性基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生體系的支持力度；在這樣的經(jīng)濟政策下，會有越來越多的人轉(zhuǎn)向于生活上的消費，特別是穿的這方面來，這樣就保證了足夠多的市場購買力，使得衣服、鞋類的產(chǎn)品得以熱銷。
內(nèi)部環(huán)境：
組織分析：2007年，361°全面整合內(nèi)外資源，升級傳播手段，前瞻性地形成強勢賽事資源布局和媒體資源布局，致力于深化專業(yè)體育用品品牌形象，提升品牌美譽度。 同年2月361°與騰訊QQ之戰(zhàn)略合作實現(xiàn)突破性升級，共同打造中國最具影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺，“賽事共建，會員共享”最新合作理念引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)體育營銷一路突破向前。361度通過不斷地創(chuàng)新自己的經(jīng)營模式，致力于把自己的品牌推出去，得到更大的發(fā)展。
銷售回顧：截至20xx年12月31日止中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，20xx年下半年，鞋業(yè)品牌361度取得營業(yè)收入22.75億元人民幣(以下單位均為人民幣)，同比增長29.5%；公司實現(xiàn)凈利潤4.23億元，較20xx年同期的3.57億元增長18.51%。
而數(shù)據(jù)顯示，去年下半年361度公司增加零售成人服裝門店336間，總數(shù)達(dá)到了7363家，分屬于3459個授權(quán)經(jīng)銷商；361童裝門市總數(shù)增長至487間，其中133間為成人服裝門店內(nèi)的專柜。新概念店361度Town則由之前的2間增加到了5間。公司將繼續(xù)以現(xiàn)有速度，每年為其銷售網(wǎng)絡(luò)增加600-800家門店，并于4年內(nèi)將網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模擴展至1萬間門店。從產(chǎn)品類別來看，鞋類產(chǎn)品銷售額達(dá)到12.26億元，同比增長18.1%；服裝產(chǎn)品銷售增長42%達(dá)到9.97億元。公司20xx年底在新五里工業(yè)園的生產(chǎn)基地和現(xiàn)有晉江生產(chǎn)基地內(nèi)有年產(chǎn)能共1700萬雙鞋子的20條鞋類生產(chǎn)線，比20xx年6月底增加了1條。此
外，服裝生產(chǎn)線的總年產(chǎn)能為500萬件。20xx年下半年，公司行政開支大增137.9%至1.29億元，主要是由于研發(fā)開支、新聘管理層員工及部門主管的薪金增加所致。其中，銷售及分銷開支占到營業(yè)額1
7.1%，其中13.3%為廣告及營銷開支，而20xx年同期廣告支出占比約為10.8%；員工成本更是大幅增長，20xx年下半年開支約為8810萬，占營業(yè)額比例6.9%，上一年同期，勞工成本約為3080萬，占營業(yè)額比例為2.9%。
渠道分析：361°的市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，截至20xx年4月，361°在 大陸地區(qū)擁有5900家銷售網(wǎng)點。
網(wǎng)絡(luò)布局：361°市場網(wǎng)絡(luò)建立通過全面深度的市場分析，結(jié)合科學(xué)先進的行業(yè)運營經(jīng)驗，確立了以東北沈陽；華北北京、石家莊、濟南；華東南京、上海；中部地區(qū)武漢、鄭州；華南廣州；西南昆明、成都市場為中國市場戰(zhàn)略的十大核心市場；并積極尋找戰(zhàn)略區(qū)域版塊，繼 續(xù)推動市場建設(shè)。
而為了傳達(dá)品牌信息及提升品牌知名度，361°在全國核心市場開設(shè)旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店，依托德國國際頂級空間設(shè)計資源，打造屬于361°特有的空間形象，提升消費者的購物體驗。
人力分析：361度公司在2003年成立后，一直都保持著高速的發(fā)展，公司的人力資源也就越來越多，而公司能很快地調(diào)整好自己的戰(zhàn)略計劃，說明其人力分配非常合理，能最大限度地促進公司的發(fā)展。在09年的時候勞工成本約為3080萬，占營業(yè)額比例為2.9%。而到了10年公司的員工成本更是大幅增長，達(dá)到了5000多萬。
投入產(chǎn)出：2007年，361°與中國國家羽毛球隊締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動中國羽毛球事業(yè)突破向前。361°聯(lián)合CCTV5繼續(xù)打造 “361°娛樂籃球”，在06年的成功基礎(chǔ)上，加大賽事推廣力度，合力打造東方街球文化最耀眼新標(biāo)志。20xx年，361°簽約金門馬拉松、鄭開國際馬拉松，同時成為此項馬拉松賽事20xx年全球頂級合作伙伴及唯一指定運動裝備，進一步推動馬拉松精神和361°健康跑步運動文化的傳播。20xx年11月21日，361°簽約廣州20xx年亞運會高級合作伙伴，攜手亞洲頂級體育盛會，成為中國第一個全面贊助此項賽事的體育運動品牌，全面整合世界級優(yōu)勢資源，全球化步伐進一步加速。
在上面的投入中361度得到了自己充分的回報，把自己的品牌推銷了出去，讓自己走向世界，走向國際市場，讓更多的人認(rèn)識到
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