難忘的親情作文500字-親情的作文

時間：2025-09-01 06:50:31 親情我要投稿

難忘的親情作文500字-關(guān)于親情的作文

　　認(rèn)真讀完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，以下是小編為大家收集的鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

難忘的親情作文500字-關(guān)于親情的作文

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字1

　　在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用，電商運營方案策劃書。

　　這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，也最好是當(dāng)初策劃時考慮全面!

　　具體分欄目策劃

　　收集完其它各部門的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比較，給定下來的`內(nèi)容進(jìn)行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達(dá)站點結(jié)構(gòu)。

　　然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚的了解本欄目的每個細(xì)節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照討論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細(xì)，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中如果出現(xiàn)問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。

　　下面就是需要說一下策劃書設(shè)計到的具體內(nèi)容。每個欄目的策劃書應(yīng)該是格式統(tǒng)一的。

　　第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容!這一部分起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

　　第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)

　　服務(wù)對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達(dá)到目的而做哪些具體內(nèi)容)

　　內(nèi)容介紹，(詳細(xì)說明本子欄目的具體內(nèi)容)

　　資料來源，(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況)

　　實現(xiàn)方法，(講述實現(xiàn)這個欄目的具體方法)

　　有關(guān)問題，(欄目負(fù)責(zé)人在欄目的策劃過程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問題)

　　重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)

　　第三，相關(guān)欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網(wǎng)站的整體性，規(guī)劃方案《電商運營方案策劃書》。第四，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

　　第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內(nèi)容。

　　好了，策劃書的內(nèi)容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設(shè)過程中的一個依據(jù)。有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決! 具體設(shè)計制作(包括頁面設(shè)計，制作，編程)

　　再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計人員跟根每個欄目的策劃書來設(shè)計頁面，重申一下，在設(shè)計之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方和設(shè)計人員講明!在設(shè)計頁面時設(shè)計人員一定要根據(jù)策劃書把每個欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計方案拿出以后，由大家討論定稿。

　　設(shè)計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。

　　網(wǎng)站的建設(shè)計應(yīng)該是同時進(jìn)行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進(jìn)行的同時，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進(jìn)行大規(guī)模的反工。

　　整合測試

　　接下來，當(dāng)兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內(nèi)部測試，測試完成，整個項目就順利完工了。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字2

　　（一）升級完善河南農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)中心。20xx年10月11日，河南省農(nóng)業(yè)廳與鶴壁市政府在中國（鶴壁）農(nóng)業(yè)硅谷產(chǎn)業(yè)園，簽署聯(lián)合建設(shè)河南省農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)中心、“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”平臺戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時，制作了河南省大數(shù)據(jù)中心建設(shè)宣傳片，對數(shù)據(jù)中心是硬件設(shè)備進(jìn)行完善。目前，數(shù)據(jù)存儲能力已經(jīng)達(dá)到5000T（1T=1024G），具備提供河南全省農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)各類應(yīng)用所需計算和存儲資源支撐能力。

　�。ǘ┏醪浇⒘撕幽限r(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)采集、加工處理與預(yù)警服務(wù)平臺。搭建了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)采集體系，對重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、自然災(zāi)害、重大動植物疫情等的監(jiān)測預(yù)警和應(yīng)急防控，整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)據(jù)和主要批發(fā)市場流通數(shù)據(jù)，采集農(nóng)產(chǎn)品主要產(chǎn)地生產(chǎn)、氣象、交通等數(shù)據(jù)，形成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)趨勢預(yù)測，定時價格指數(shù)與市場風(fēng)險預(yù)警信息。

　�。ㄈ┱稀昂幽限r(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”門戶網(wǎng)站，建成一個“河南農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)信息平臺”。以《河南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)河南省政務(wù)信息系統(tǒng)整個共享實施方案的通知》（豫政辦〔2017〕116號）為依據(jù)，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理”的原則，以構(gòu)建“大網(wǎng)站”、建設(shè)“大平臺”、融通“大數(shù)據(jù)”為抓手，從全局上和根本上解決政務(wù)信息化建設(shè)“各自為政、條塊分割、煙囪林立、信息孤島”的問題。依托我廳“河南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”門戶網(wǎng)站，將分散、獨立的廳直屬各單位網(wǎng)站統(tǒng)一整合為一個門戶網(wǎng)站。建成一個“河南農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)信息平臺”，將廳直屬各單位工作人員使用的政務(wù)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)接入“河南農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)信息平臺”，在不改變其應(yīng)用形式的`基礎(chǔ)上，共享數(shù)據(jù)庫出口，提取有效數(shù)據(jù)，完成政務(wù)信息系統(tǒng)整合，推動廳直屬各單位之間政務(wù)信息系統(tǒng)互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)共享，為分析研判、信息獲取提供方便。

　�。ㄋ模╅_發(fā)建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺。20xx年中旬，初步完成全省益農(nóng)信息社管理平臺、運營服務(wù)平臺、第三方資源整合平臺的研發(fā)調(diào)試，并完成已建的村級益農(nóng)信息社的數(shù)據(jù)導(dǎo)入與SAAS服務(wù)。

　　在20xx—20xx年重點任務(wù)為：

　�。ㄒ唬┻\營益農(nóng)信息社。

　　運營益農(nóng)信息社主要做好以下4方面工作。

　　1、建立“政府+運營商+服務(wù)商”三位一體的推進(jìn)機制。按照政府引導(dǎo)、市場化建設(shè)、專業(yè)化運營的思路，創(chuàng)新運營模式，培育壯大產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、誠信守法、有經(jīng)濟實力和運營活力的建設(shè)運營企業(yè)，健全政府與運營和服務(wù)企業(yè)的合作機制，三方合力推進(jìn)信息進(jìn)村入戶。為農(nóng)民提供免費或低價服務(wù)；服務(wù)商負(fù)責(zé)提供各類商業(yè)服務(wù)和通道服務(wù)，通過擴大市場規(guī)模獲得收益。

　　2、開展四類服務(wù)。完善信息進(jìn)村入戶公益服務(wù)，應(yīng)用12316三農(nóng)服務(wù)熱線、信息服務(wù)平臺等渠道，精準(zhǔn)推送農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)推廣、政策法規(guī)、村務(wù)公開、就業(yè)等公益服務(wù)信息，協(xié)助開展農(nóng)技推廣、動植物疫病防治、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法等業(yè)務(wù)。完善信息進(jìn)村入戶便民服務(wù)，開展水電氣、通信、金融、保險、票務(wù)、醫(yī)療掛號、惠農(nóng)補貼查詢、法律咨詢等服務(wù)。完善信息進(jìn)村入戶電子商務(wù)，開展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資及生活用品電子商務(wù)，提供農(nóng)村物流代辦等服務(wù)。完善信息進(jìn)村入戶培訓(xùn)體驗服務(wù)，開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新產(chǎn)品培訓(xùn)，提供信息技術(shù)和產(chǎn)品體驗。

　　3、培訓(xùn)信息員。每個村級益農(nóng)信息社至少有1名有文化、懂信息、能服務(wù)、會經(jīng)營的村級信息員。由各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)部門委托運營商對村級信息員集中培訓(xùn)，主要依托現(xiàn)有教育培訓(xùn)體系、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣農(nóng)村電商培訓(xùn)體系和應(yīng)用新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)民智能手機應(yīng)用技能等培訓(xùn)項目，通過網(wǎng)絡(luò)電視、電腦、智能手機等信息傳播媒介，建立“上門培訓(xùn)+集中培訓(xùn)+網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”的多元化培訓(xùn)模式，對村級信息員分區(qū)域進(jìn)行培訓(xùn)。

　　4、增強益農(nóng)信息社持續(xù)運營能力。探索可持續(xù)的商業(yè)模式，依托運營商、服務(wù)商，拓寬經(jīng)營服務(wù)內(nèi)容范圍，通過提供政策、技術(shù)等公益服務(wù)和培訓(xùn)體驗服務(wù)聚集人氣，通過代繳費、小額取款、物流代收等便民服務(wù)獲取適當(dāng)收益，并開展網(wǎng)店建設(shè)裝修和運營推廣，應(yīng)用線上、線下相結(jié)合的渠道資源開展產(chǎn)銷對接、農(nóng)產(chǎn)品上行等業(yè)務(wù)，提高信息員自身收入。

　�。ǘ┕芾磉\營網(wǎng)絡(luò)體系。

　　省農(nóng)業(yè)廳將會同有關(guān)部門制定建設(shè)運營、資源共建共享、風(fēng)險防控、延伸績效考核等方面的制度規(guī)范，指導(dǎo)全省各省轄市、縣（市、區(qū)）有力有序有效開展工作。同時，研究制定益農(nóng)信息社管理辦法，建立益農(nóng)信息社登記、備案及管理考核制度，建立信息進(jìn)村入戶服務(wù)規(guī)范，明確公益服務(wù)職責(zé)、商業(yè)服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)、法律責(zé)任，加強網(wǎng)絡(luò)和信息安全防護(hù)能力建設(shè)，有效防控技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和法律風(fēng)險，確保信息進(jìn)村入戶工程安全規(guī)范推進(jìn)和運行。

　�。ㄈ┐龠M(jìn)各類信息資源融合共享。

　　按照集約建設(shè)、集中部署的思路，依托政務(wù)公共云平臺，充分利用我省網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺已有的政務(wù)服務(wù)、便民服務(wù)等功能和資源，采用政府購買服務(wù)方式，建設(shè)省級信息進(jìn)村入戶綜合信息服務(wù)平臺，開發(fā)公益服務(wù)、農(nóng)村電商、培訓(xùn)體驗等信息進(jìn)村入戶特色業(yè)務(wù)功能，并與國家信息進(jìn)村入戶公益平臺加強對接。依托我省政務(wù)數(shù)據(jù)共享交換平臺，實現(xiàn)省級信息進(jìn)村入戶綜合信息服務(wù)平臺與教育、科技、財政、交通運輸、商務(wù)、衛(wèi)生計生、供銷、氣象、郵政等部門和科協(xié)等單位的數(shù)據(jù)交換與共享，對接社會化服務(wù)資源，推動電子商務(wù)、保險、金融等社會化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)資源共享。與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺、農(nóng)獸藥基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺、重點農(nóng)產(chǎn)品市場信息平臺、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信息直報平臺有機結(jié)合，推動協(xié)同并進(jìn)、融合發(fā)展，實現(xiàn)互聯(lián)互通、開放共享。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字3

　　一、平臺定位

　　2網(wǎng)站定位：24小時不打烊的無公害有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市。

　　2項目理念：綠色、助農(nóng)、至誠、共贏。

　　2網(wǎng)站目標(biāo)：全國最大的無公害有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺。

　　2食品安全：無公害有機農(nóng)副產(chǎn)品為主，可溯源;嚴(yán)控殘農(nóng)達(dá)標(biāo)、綠色、有機為公司核心品質(zhì)保證。

　　目標(biāo)人群：中、高檔消費群體;網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣和行為的家庭主婦;企業(yè)及政府單位團(tuán)購;注重健康和生活品質(zhì)的人群。

　　2天下豐收農(nóng)產(chǎn)品商城項目作為一個全新的B2B2C+O2O電子商務(wù)平臺，致力打造為全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺，實現(xiàn)24小時不打烊的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市。

　　主要目的：讓更多的特色、無公害、有機農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)廠商入駐網(wǎng)上商城，讓農(nóng)民再沒有賣不出去的產(chǎn)品;讓消費者放心、安全購物。

　　網(wǎng)上商城產(chǎn)品以綠色、助農(nóng)、至誠、共贏的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò)上來，讓會員以更低的價格、方便快捷地購買到高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，培養(yǎng)會員的消費習(xí)慣;同時通過自有資源及產(chǎn)品引進(jìn)建立自己的線下直營實體店，做大做活網(wǎng)上商城，營造良好購物環(huán)境，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升商品品質(zhì)，樹立企業(yè)品牌?的項目。形成“買放心農(nóng)產(chǎn)品、上天下豐收網(wǎng)”的商務(wù)形態(tài)。構(gòu)建從田園到餐桌的綠色通道。通過不斷提高產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機產(chǎn)品。擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助政府提高食品安全，提升在當(dāng)?shù)卣挠绊懥�，逐步申請大型種植基地、物流中轉(zhuǎn)倉儲配套用地，提升企業(yè)盈利能力。

　　城市直營旗艦店、城市加盟分銷店、社區(qū)平價便利店、網(wǎng)絡(luò)平價直銷平臺、移動端直銷平臺、移動端分銷平臺等6種農(nóng)產(chǎn)品平價直銷模式。

　　二、網(wǎng)上商城項目運營戰(zhàn)略定位

　　1、內(nèi)部團(tuán)隊整合，分工明確，責(zé)任到人。

　　2、嚴(yán)格把控網(wǎng)上商城入駐供貨商和產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　3、快速在一線城市開設(shè)直營旗艦店，迅速擴大知名度、市場占有率以及用戶群。通過線下實體店為線上導(dǎo)流。

　　4、增加大宗企業(yè)團(tuán)購訂單，量身為企業(yè)定做節(jié)日禮品、活動禮品等商務(wù)服務(wù);

　　5、通過線上下單、農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、社區(qū)加盟店線下取貨的方式，同時有效利用線下店鋪開展各種宣傳手段，擴大網(wǎng)上商城知名度

　　6、以城市旗艦店為核心，開拓社區(qū)加盟服務(wù)店，形成真正的1公里商業(yè)圈;做到線上支付、送貨上門的服務(wù)理念;

　　7、如此循環(huán)，不斷增加商城入駐商戶和網(wǎng)站用戶。復(fù)制成功模式，把網(wǎng)上商城推廣到全國，打造全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上商城。

　　8、加大對網(wǎng)上商城的宣傳與推廣，突出商城的特色與亮點，讓更多商家入駐網(wǎng)上商城;

　　9、推出商城入駐大禮包：

　　入駐平臺交易前100單免快遞費用

　　入駐商城即贈送每月2次團(tuán)購活動;

　　通過我們的審核，有保底銷售;

　　免費二級域名，無限空間存取;

　　免費首頁廣告位推薦一次

　　10、增加主頁的活動與資訊的即時更新，讓商城有更多的看點與亮點，吸引更多商家與會員的加入;

　　11、不斷改進(jìn)、優(yōu)化網(wǎng)上平臺，提升用戶體驗，培養(yǎng)會員消費習(xí)慣，搞活商家與會員的互動;

　　12、不斷更新與增加網(wǎng)上商城的服務(wù)項目，提高網(wǎng)站品質(zhì)，給用戶更多人性化的體驗;

　　13、提升客服人員的服務(wù)水平，不斷維護(hù)商家與會員;

　　14、加大對業(yè)務(wù)員的人員投入，可采用電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷等方式，不斷開發(fā)和發(fā)展更多的商家入駐網(wǎng)上商城。

　　15、團(tuán)購作為網(wǎng)站推廣的一個突破口，主要目的是?提升網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站流量以及會員數(shù)量、逐步地讓更多的商家入駐網(wǎng)上商城，并產(chǎn)生大量交易，樹立網(wǎng)上商城形象，建立良好口碑?的項目。

　　團(tuán)購產(chǎn)品以超低價格和高品質(zhì)保證來吸引更多會員，提升用戶體驗，培養(yǎng)會員消費習(xí)慣，讓網(wǎng)站整體進(jìn)入一個良性循環(huán)發(fā)展下去。團(tuán)購項目為企業(yè)量身定做節(jié)日禮品、活動禮品等中、高檔定制服務(wù);

　　16、每天推出一款特價產(chǎn)品，每周推出一款超低價產(chǎn)品，提升更新頻率，增加關(guān)注度;

　　17、實行邀請好友返利，以及產(chǎn)品評論有獎等獎勵措施，帶動人氣，提高知名度;

　　18、新產(chǎn)品的上線，第一時間通過電子郵件以及手機短信的形式向會員發(fā)送?今日團(tuán)購提醒以及?團(tuán)購預(yù)告等;

　　19、主要的節(jié)假日，應(yīng)開展豐富多彩的線上線下促銷活動，推出更多低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴大影響，只有通過不斷展現(xiàn)優(yōu)勢與亮點，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率，從而擴大網(wǎng)上商城的影響力。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店

　　社區(qū)服務(wù)中心加盟店加盟系統(tǒng)是為整合資源，延伸農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，解決物流最后一公里問題的面向全國的加盟招商系統(tǒng)，將成熟的贏利模式快速復(fù)制到中國一二三線城市，形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　加盟商通過多種盈利模式快速取得收入，同時中部還向各地的加盟商提供商業(yè)培訓(xùn)，管理咨詢，資源共享。農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)加盟店是業(yè)務(wù)渠道拓展的'關(guān)鍵點。

　　1、社區(qū)服務(wù)中心加盟店的意義及價值：

　　農(nóng)產(chǎn)品項目最大障礙：

　　A、短時間內(nèi)供應(yīng)商合作及銷量問題;

　　B、物流配送問題;

　　C、售后服務(wù)及形象宣傳問題;

　　D、政府關(guān)心的菜籃子價格問題;

　　如通過農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店都有效化解此矛盾;通過社區(qū)服務(wù)中心的加盟合作，我們搭建從生產(chǎn)廠家到消費者手中的直接供應(yīng)鏈，有效縮短了流通環(huán)節(jié)，降低成本，同時通過控制上游廠家，可以給用戶提供更健康、綠色、環(huán)保、有機的農(nóng)副產(chǎn)品食品，通過社區(qū)加盟店我們能保證商品的銷售問題，能在上游爭取更多的合作空間;通過讓社區(qū)加盟店成為我們的倉儲中轉(zhuǎn)中心，通過網(wǎng)絡(luò)訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問題，并且保證服務(wù)質(zhì)量。通過深入到各社區(qū)能有效的提升網(wǎng)上商城的形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，提供品牌形象及品牌價值。真正實現(xiàn)實體店鋪與網(wǎng)絡(luò)無縫對接;并通過社區(qū)服務(wù)中心，定期開辦健康生活或養(yǎng)生知識講座，快速打開市場，提升品牌認(rèn)同，并能同步協(xié)助開展公司其他業(yè)務(wù)。全面提升加盟網(wǎng)店形象，是農(nóng)產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵，讓消費者全新感受一種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式。

　　2、社區(qū)服務(wù)中心市場開拓方案

　　成為社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點需要具備哪些條件?

　　A、具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任。

　　B、提供申辦人身份證復(fù)印件，并愿意接受公司的審核。

　　C、有興趣致力于電子商務(wù)行業(yè)，了解網(wǎng)上銷售基本常識、計算機操作相關(guān)服務(wù)，具備提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的基本知識和技能。

　　D、具有良好聲譽，并且擁有一定量的客戶群.

　　E、營業(yè)場地面積必須在30個平方以上

　　F、統(tǒng)一使用店招標(biāo)識、統(tǒng)一安裝并使用免費提供的POS系統(tǒng)及后臺管理軟件;需自行配備電腦、寬帶等經(jīng)營所需的軟硬件設(shè)施。

　　3、加盟網(wǎng)點可開展如下業(yè)務(wù)：

　　l綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品、食品;

　　l綠色、有機果蔬;

　　l企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù);

　　l網(wǎng)站平臺訂單配送服務(wù);

　　四、盈利來源：

　　1、商品銷售利潤

　　直營商城零售+特色農(nóng)產(chǎn)品(代銷)+團(tuán)購+企業(yè)禮品訂單+城市直營旗艦店零售收益。

　　2、社區(qū)加盟店加盟服務(wù)費收益

　　3、收費會員收益;

　　4、平臺增值服務(wù)收益

　　2店鋪排名服務(wù)

　　2店鋪裝修服務(wù)

　　2店鋪空間存取服務(wù)

　　2其他站內(nèi)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告收益。

　　5、廣告收益

　　2能讓商家實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷，當(dāng)達(dá)到獨立ip10000以上網(wǎng)站所有廣告位將產(chǎn)生價值。

　　2通過社區(qū)加盟店設(shè)置LED電子顯示屏輪播滾動宣傳廣告，收取商家一定廣告費用;

　　6、資金沉淀收益

　　2平臺所有交易資金可產(chǎn)生巨額資金沉淀和現(xiàn)金流。

　　7、直營城市旗艦店盈利點也非常清晰，有以下幾點：

　　l農(nóng)產(chǎn)品價格差：從基地了解成本價，再從超市了解市場價，再去批發(fā)市場了解批發(fā)價，發(fā)現(xiàn)從基地到客戶，中間環(huán)節(jié)的價格差是幾倍甚至上十倍。

　　l代購代銷傭金：盈利點就來自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。

　　l廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁廣告位的展示，均可帶來一筆不錯的盈利。

　　l增值服務(wù)：可包括手機定制短信的訂閱、會員體系的打折制度、健康專家提醒、包月配送等。

　　l申請建立生產(chǎn)基地、配套物流倉儲用地開發(fā)收益。

　　l未來種植園地的親子采摘，土地出租等收益

　　l公眾品牌形象宣傳帶來的收益價值。

　　五、營銷推廣宣傳

　　品牌推廣總體策略

　　1、總策略：線上推廣+線下活動、軟文推廣+硬性廣告、主題營銷+事件營銷

　　線上推廣：軟文營銷、微博推廣、視頻營銷、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，百度競價

　　線下活動：商業(yè)活動(消費體驗、免費品鑒、健康講座、社區(qū)展銷)公益活動(突發(fā)事件、策劃資助)

　　軟文推廣：品牌軟文+產(chǎn)品軟文

　　硬性廣告：網(wǎng)絡(luò)付費廣告、網(wǎng)下付費廣告

　　主題營銷：節(jié)假日主題頁面、各類商業(yè)活動促銷

　　軟文――包裝品牌形象，制造傳播話題，引發(fā)關(guān)注和點擊;

　　公益活動――聚集人氣，強化品牌形象，加速客戶消費;

　　2、線下宣傳：

　　l社區(qū)活動宣傳：制定橫幅宣傳、DM單，健康講座等

　　l異業(yè)聯(lián)盟，與正在做促銷的其他商家同時發(fā)布信息宣傳且有效節(jié)推廣省成本

　　l建立培訓(xùn)專員梯隊，策劃各類活動，巡回各地講解移動電子商務(wù)的應(yīng)用及給企業(yè)及合作企業(yè)提供免費商鋪管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍。

　　l不斷的出臺相關(guān)平臺應(yīng)用促銷活動，刺激用戶參與使用，培養(yǎng)用戶體驗度和粘度，提前做好用戶體驗工作。

　　l制作專門的?農(nóng)產(chǎn)品活動的宣傳頁，專門針對政府企業(yè)關(guān)系用戶進(jìn)行定點定向宣傳推廣。

　　l客戶互動：為了吸引客戶、增加客戶粘性、可以依托實體店開展的客戶互動活動，如品嘗、試吃等;活動主要針對將來成立會員制而設(shè)定。

　　l通過農(nóng)產(chǎn)品展會現(xiàn)場路演或公益活動策劃進(jìn)行地面宣傳，大量發(fā)送DM海報宣傳單及商品促銷信息單。

　　3、微博工作

　　l站在用戶角度，考慮定位(擬人化/品牌微博/產(chǎn)品微博)

　　l開設(shè)微博矩陣(直營店、部分管理人員)、總裁電商化、高管黃

　　V認(rèn)證;賬號設(shè)置

　　l劃分粉絲圈層，分組，用戶沉淀;了解粉絲和用戶的標(biāo)簽、后期分類策劃活動

　　l根據(jù)標(biāo)簽尋找關(guān)注潛在用戶與農(nóng)業(yè)行業(yè)意見領(lǐng)袖、營養(yǎng)健康大號、營養(yǎng)健康媒體、業(yè)內(nèi)名人等尋求關(guān)注，累計一定的粉絲量

　　l規(guī)劃內(nèi)容與風(fēng)格調(diào)性。

　　l設(shè)計有趣有用并和營養(yǎng)健康生活飲食相關(guān)性的內(nèi)容;延伸25歲到45歲群體興趣圖譜相關(guān)的財經(jīng)管理營銷家庭教育等中產(chǎn)文化

　　l開辟3-5個常規(guī)微生態(tài)專題標(biāo)簽每日或者每周活動持續(xù)發(fā)布內(nèi)容。

　　4、微信工作

　　l了解目前微信運營情況，重新定位(微信強關(guān)系弱媒體適合主要做客服次要二次營銷)

　　l規(guī)劃有價值有趣的內(nèi)容，相關(guān)性強的內(nèi)容，之前可以做一些調(diào)查反饋;推送必須是有價值的，推送次數(shù)和推送時間

　　l聯(lián)系微生活開通微生活會員卡，可以吸引不少粉絲，達(dá)到500開始申請認(rèn)證

　　l自助服務(wù)回復(fù)與設(shè)計，提供自助式的店鋪客流查詢與排隊等人時候的優(yōu)惠或游戲服務(wù)，用戶自助選擇

　　l微信用戶互動，客服咨詢等;前期專人值守，爭取及時回復(fù)交流

　　l微信活動與游戲設(shè)計定制;符合用戶品位的小游戲、抽獎或者優(yōu)惠，猜數(shù)字(幸運用戶)簡單流程

　　l后期基于LBS的位置查詢實體店、導(dǎo)航、預(yù)約健康管理師應(yīng)用，需要定制微信預(yù)約與支付等

　　l微信商城，微信上可以了解有機產(chǎn)品品單，下訂單預(yù)訂、支付

　　l線下實體店二維碼與活動的布置、服務(wù)人員推廣術(shù)語培訓(xùn)--簽到打折等活動配合

　　5、全渠道020

　　l爭取媒介關(guān)系與資源;報紙雜志;各地本地生活門戶與營養(yǎng)健康類社區(qū);發(fā)布公益營銷內(nèi)容;或者大型活動;組織

　　QQ群、微信朋友圈、微信公眾號內(nèi)的會員聯(lián)合活動等帶動線下體驗

　　l聯(lián)系微博微信微淘等自媒體平臺草根大號推薦;聯(lián)系合作與轉(zhuǎn)發(fā)等;或者收編，自己培育大號

　　l二維碼廣泛推廣：會議營銷手提袋、贈品、活動海報與展示、戶外廣告與地鐵廣告等

　　l線下招商、渠道與加盟商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、線下媒體公關(guān)與廣告投放計劃、線下品牌地推、DM雜志、實體店建設(shè)、線下會員與電話營銷等傳統(tǒng)渠道與推廣;是否進(jìn)駐零售終端以及線下的終端品牌宣傳。

　　6、會員制營銷

　　l重點、難點部分;可能涉及到CRM與信息化、線下進(jìn)銷存系統(tǒng)對接問題

　　l會員制：包括積分、儲值、電子券等產(chǎn)品功能，核心是數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營銷，流程較長。目的是增加回頭客數(shù)量增強客戶忠誠度(提升客單價、消費頻率);消費者手握滿返送的優(yōu)惠券進(jìn)行二次消費的時候往往會多消費、會員的忠誠度會導(dǎo)致的多消費、會員的沖動型消費。利用新媒體如微博微信等多渠道發(fā)展會員，基于數(shù)據(jù)分析開展會員營銷。會員制運營核心：數(shù)據(jù)分析+活動策劃+二次營銷+微博微信+線下配合全員執(zhí)行等

　　l根據(jù)制定的企業(yè)會員營銷發(fā)展規(guī)劃，切實確保各種會員營銷活動在各線下實體店(網(wǎng)店)的執(zhí)行落地，比如滿100減20之類活動，并設(shè)定業(yè)績目標(biāo)。企業(yè)高管、市場部人員、各加盟商、乃至實體店的全方位的投入和參與。

　　l會員登記與積分制度;了解用戶信息，用戶分組，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析挖掘指導(dǎo)后期二次營銷內(nèi)容;周期較長的工作。

　　六、問題及解決辦法

　　物流問題：

　　l物流是整個農(nóng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，所有的盈利或虧損都和物流存在莫大關(guān)系，通常我們市場批發(fā)實際是把物流費用成本分解到了各銷售網(wǎng)點，減少物流配送成本才有可能實現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)下單后最大也是物流配送，送到客戶手中成本才是最大瓶頸障礙。

　　解決方法：初期以城市旗艦店為區(qū)域核心，建立小規(guī)模的庫房，而所有加盟店到旗艦店自提或配送的形式。消費者網(wǎng)上下單由各加盟店配送。后期逐步建立中轉(zhuǎn)倉儲，降低物流費用。傳統(tǒng)流程渠道為采購商品再銷售的模式;而農(nóng)產(chǎn)品項目最大的特色亮點為訂單前置，可減少最大的報損和保鮮成本。

　　l人力成本：通過人才儲備，定期內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)等建立高效、執(zhí)行力強的團(tuán)隊。

　　l產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)：必須嚴(yán)格品質(zhì)把關(guān)，最低要符合殘農(nóng)檢測標(biāo)準(zhǔn);產(chǎn)品質(zhì)量信息追溯系統(tǒng)管理，所有銷售產(chǎn)品將納入質(zhì)量安全信息追溯系統(tǒng)，確保食品安全。

　　七、發(fā)展規(guī)劃：

　　1、企業(yè)自身：定位、品牌、產(chǎn)品、形象、資源、管理、運營隊伍創(chuàng)意與執(zhí)行

　　2、市場：容量、潛力、密集度、地理條件

　　3、行業(yè)：集中度、競品業(yè)態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)、優(yōu)勢劣勢、差異化

　　4、客戶：結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、購買方式、消費習(xí)慣、消費觀念認(rèn)知度

　　5、生態(tài)鏈：上游、定位、產(chǎn)品、策劃、媒體、線上、推廣、線上線下招商、代理渠道、物流、會員、財務(wù)等。

　　l總體目標(biāo)計劃

　　第一階段：20xx年-20xx年

　　線上入駐商家目標(biāo)5000家，注冊用戶10000人。逐步開展跨境貿(mào)易。

　　線下全國10大省會城市開設(shè)直營旗艦店，并在每個城市完成20家社區(qū)加盟店，逐步形成較為完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　第二階段20xx年-20xx年

　　線上入駐商家目標(biāo)10000家，注冊用戶50000人。完善跨境貿(mào)易體系。

　　線下基本完成全國的布局，直營旗艦店覆蓋主要省會城市，并在每個城市完成50家社區(qū)加盟店，形成以城市直營旗艦店為核心，社區(qū)加盟店為輔助的較為完備的銷售網(wǎng)。重點城市開始嘗試建立中轉(zhuǎn)倉儲中心，部分城市開始興建自營農(nóng)莊等。

　　第三階段20xx-20xx年

　　線上入駐商家目標(biāo)30000家，注冊用戶100000人。全面開展跨境貿(mào)易。

　　線下完成全國的布局，直營旗艦店覆蓋主要省會城市和絕大部分一線城市，并在每個城市完成50家社區(qū)加盟店，形成以城市直營旗艦店為核心，社區(qū)加盟店為輔助的完備的銷售網(wǎng)和配送網(wǎng)絡(luò)。重點城市建立完備的中轉(zhuǎn)倉儲體系和物流體系，自營農(nóng)莊開始對外營業(yè)。

　　l階段性目標(biāo)：

　　至年底計劃實施前期目標(biāo)

　　1、訪問量目標(biāo)：日均達(dá)到3000IP。

　　2、網(wǎng)站的排名：目標(biāo)進(jìn)入100萬以內(nèi)。

　　任務(wù)：增加網(wǎng)站的流量，提高妝化率，培養(yǎng)客戶的黏性;

　　策略：網(wǎng)站平臺優(yōu)化、資源整合、網(wǎng)站推廣、團(tuán)隊機制建設(shè)、直營店建設(shè)、市場營銷、線上線下活動等。

　　目標(biāo)人群分析：根據(jù)目標(biāo)客戶的行為習(xí)慣,制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

　　預(yù)算投入：要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。

　　效果監(jiān)測：做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略。

　　3、線下實體店：按照目前的規(guī)劃陸續(xù)開通廈門、武漢等城市直營店。并以此為示范，開展社區(qū)加盟店的招商工作。

　　八、農(nóng)業(yè)020商業(yè)模式建設(shè)的幾個思路

　　(一)將線下實體店做到“積極”

　　社區(qū)實體店是將農(nóng)業(yè)O2O概念落地的關(guān)鍵�；灸Ｊ绞恰稗r(nóng)場基地+電子商務(wù)+連鎖配送+直營店”。簡單來講，就是將有機農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)基地以社區(qū)店直營方式，直接銷售和配送到消費者手中，減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的諸多環(huán)節(jié)。前期可以將農(nóng)產(chǎn)品配送的范圍覆蓋社區(qū)實體店周邊三公里的社區(qū)居民。

　　(二)社區(qū)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，打造O2O平臺

　　1、搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　建立一個社區(qū)虛擬網(wǎng)店，目標(biāo)是把社區(qū)實體店打造成送貨提貨體驗交互中心，把訂單轉(zhuǎn)移到線上，以網(wǎng)絡(luò)為面，覆蓋更大的銷售區(qū)域和服務(wù)范圍，并實現(xiàn)線下體驗線上購買。

　　2、獲取精準(zhǔn)用戶

　　前期可以把目標(biāo)用戶群體鎖定在“媽媽”上，這個群體是特殊的一類客戶，她們比較關(guān)注食品安全，且她們的關(guān)系鏈一般比較強，她們愿意和朋友同事溝通自己的生活心得，如果在店里買到好吃的東西，她們便會在微博微信上分享，而她的社交關(guān)系也非常愿意和她們互動。所以針對這些客戶主要運用微博微信平臺進(jìn)行營銷。每一次進(jìn)貨，商品一到店，就立即通過微博微信發(fā)布產(chǎn)品的信息，吸引用戶來消費，將用戶關(guān)系沉淀在社交媒體上。

　　3、打造移動端平臺

　　最開始可以先開發(fā)一個實用的手機APP或微信商城，占領(lǐng)移動手機這塊屏幕。并將PC和APP以及微信商城打通，進(jìn)一步實現(xiàn)營銷的平臺化。

　　4、線上線下聯(lián)合搞活動

　　可以通過三種方式：一是店內(nèi)活動：即在店內(nèi)組織講座、舉辦沙龍分享活動，參與者基本通過微博微信平臺召集，大部分都是針對的粉絲和忠實的客戶，這些人對健康食品比較了解、對品牌比較認(rèn)同，后來活動的效果反應(yīng)也很熱烈�；顒雍�，實現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率(客戶購買率)。二是社區(qū)市集：即每周帶我們的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家去合作社區(qū)展銷，并輔以線上的宣傳。三是通過網(wǎng)站做一些專題活動，根據(jù)不同的消費群體和不同的產(chǎn)品品類，結(jié)合節(jié)假日等來做活動，比如特賣之類的。只要能把線上線下結(jié)合起來，那便可以實現(xiàn)意想不到的效果。

　　5、專心做產(chǎn)品，打造爆款

　　可以將優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容包裝，融入一定的故事情節(jié)。將每一款產(chǎn)品做到極致，讓消費者愛不釋手。

　　九、平臺運營團(tuán)隊職員主要包括：

　　1、運營總監(jiān)：負(fù)責(zé)平臺整體運營，團(tuán)隊管理，把控項目的方向和進(jìn)程等。

　　2、活動策劃/媒介：平臺推廣活動的營銷策劃，宣傳渠道管理;

　　3、美工：平臺的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通;

　　4、后臺程序：實現(xiàn)后臺的功能程序開發(fā);

　　5、網(wǎng)站推廣：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站;

　　6、網(wǎng)站編輯/信息管理：管理網(wǎng)站各個欄目的信息;

　　7、客戶服務(wù)：為用戶提供相關(guān)售前售后服務(wù);

　　8、市場開發(fā)：對接上游廠商入住平臺，開發(fā)分銷渠道等;

　　9、直營店管理人員：店長、導(dǎo)購、商品陳列等;

　　10、培訓(xùn)講師：內(nèi)部培訓(xùn)及外部營銷會議。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字4

　　一、研究背景

　　隨著人們生活水平的提高，人們更有意愿去嘗試新鮮獨特的經(jīng)歷和感受，豐富自身的經(jīng)歷。消費者在作出購買決策時，不再僅僅考慮產(chǎn)品的功能，而更多的體現(xiàn)在購買過程中所得到的體驗。電子商務(wù)的出現(xiàn)，給市場環(huán)境帶來巨大的改變，具體表現(xiàn)在對實體店的沖擊。但是，電子商務(wù)的出現(xiàn)無法代替實體店的存在，卻加速了實體店形式上的轉(zhuǎn)型。網(wǎng)店是以實體店為支撐的，實體店是以網(wǎng)店為擴展的。在如今的消費市場中，消費者成為了零售的核心，誰能更好的了解和掌握消費者的消費習(xí)慣，誰就能在多變的市場中占據(jù)制高點。因此，只有將傳統(tǒng)的零售業(yè)與如今發(fā)達(dá)的電子商務(wù)所結(jié)合，才能更好地滿足市場需求。未來市場，必定是實體店與網(wǎng)店的結(jié)合。

　　二、市場分析

　　1、消費者需求分析

　　消費者的消費行為、消費心理和消費情感都直接牽動著市場消費的脈搏。了解并研究消費者的內(nèi)心需求及其行為，成為無法忽視的因素。經(jīng)過考察結(jié)果分析，可以得出，現(xiàn)代消費者的行為特點主要有：

　�。�1）消費個性化�，F(xiàn)代消費者渴望享受生活，并且嘗試不同的體驗經(jīng)歷，從而豐富個人經(jīng)歷。這種情況在日常生活中體現(xiàn)得尤為明顯；

　　（2）注重心理需求�，F(xiàn)代的消費者，收入穩(wěn)定，懂得享受。大多數(shù)消費者在消費時，不僅僅出于生活上必需的要求，而是考慮是否在這過程中得到了體驗；

　�。�3）愛好參與各類活動�，F(xiàn)在消費者更注重參與體驗的過程，使自己的情感得到滿足。這樣，顧客便樂于參加一些產(chǎn)品的體驗活動，以獲取彰顯獨特個性的產(chǎn)品。

　　2、體驗營銷對市場的影響

　　體驗營銷是一種新興的電子商務(wù)理論，也是新興的消費市場理論，它對整個消費市場產(chǎn)生了一定的影響：

　�。�1）提高人們生活水平和生活質(zhì)量。隨著我國人民生活水平的提高，消費者在消費時，不再僅僅考慮產(chǎn)品的功能，而更多的體現(xiàn)在購買過程中所得到的體驗。因此，“體驗”二字也就變得尤為重要；

　�。�2）促進(jìn)市場經(jīng)濟的發(fā)展。在社會生產(chǎn)力競爭的'時代，體驗式經(jīng)濟也在不斷地發(fā)展與競爭。因此，企業(yè)更應(yīng)該注重消費者心理及行為方面的發(fā)展變化，從而更好地把握消費者需求的發(fā)展方向，以便企業(yè)做出正確決策，提高消費者需求的滿意度和對企業(yè)的忠誠度；

　�。�3）體驗式消費是經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。對消費者來說，體驗店帶給他們的是一種體驗消費的新型消費方式。作為企業(yè)，為滿足消費者需求，需要將消費需求進(jìn)一步的進(jìn)行更深層次的把握，進(jìn)而有效推動社會經(jīng)濟的發(fā)展，為企業(yè)自身創(chuàng)造更大的利益空間。

　　三、電商體驗店運營模式

　　電商體驗店的核心內(nèi)涵是體驗式營銷，是需要通過消費者對產(chǎn)品的親身體驗和感受而實現(xiàn)的。體驗店的供應(yīng)貨源是淘寶線上商城的服裝廠商。網(wǎng)店的運營模式是B2C的運營模式，屬于運營性的商業(yè)模式，體驗式營銷則屬于策略性的商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式是對運營性商業(yè)模式的擴展和應(yīng)用，策略性運營模式已經(jīng)滲透到了企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的各個方面：

　　1、業(yè)務(wù)模式

　　體驗店是通過導(dǎo)購人員的服務(wù)以及店內(nèi)的環(huán)境設(shè)計影響消費者而進(jìn)行的，電商體驗店的存在目的是為了給消費者創(chuàng)造一種獨特的內(nèi)心感受和親身的體驗經(jīng)歷。體驗式營銷的價值是通過消費者的主動參與和主動購買實現(xiàn)的，是真正以“消費者為中心”的產(chǎn)銷合一。在實施體驗式營銷之前，企業(yè)需要設(shè)身處地站在消費者角度進(jìn)行分析，有效地分析消費者的購買行為、心理及完成購買時的情感，以便與消費者的心理情感達(dá)成共鳴，消費者在電商體驗店中可以更好享受體驗式的服務(wù)，為顧客提供最直觀的感受，讓顧客切身體驗到衣服的質(zhì)量，并且通過試穿看到衣服的上身效果，以便消費者真實的體驗，為顧客的選擇提供方便和便捷，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品的品質(zhì)建立起信賴，從而提高顧客忠誠度和滿意度，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)“利益最大化”和體驗式營銷的真正作用。

　　2、渠道模式

　　體驗店采取線上、線下同時銷售的方法，在體驗店設(shè)有專門的設(shè)備可供顧客直接下單訂購商品。同時店中備有少量的庫存，顧客若有急需，也可直接在店中購買提貨。消費者在體驗產(chǎn)品的過程中，企業(yè)應(yīng)注重顧客在購買過程中顯現(xiàn)的潛在需求，從而開拓更為廣闊的消費市場。在收貨方面，顧客可選擇送貨上門或到店自提。這樣的處理方式，擴大了一般實體店的銷售渠道，解決了在網(wǎng)店中因不確定因素導(dǎo)致的物流較慢等送貨問題。

　　3、組織模式

　　在體驗店中，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化的組織系統(tǒng)，及時地對顧客所提出的問題進(jìn)行反饋，并通過導(dǎo)購人員與顧客的交流，引發(fā)顧客消費時的心理共鳴。因此，企業(yè)對導(dǎo)購人員的培訓(xùn)顯得尤為重要，使其了解企業(yè)文化和掌握相關(guān)方面的銷售技巧，使消費者在體驗產(chǎn)品的過程中可以享受人性化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的服務(wù)，消費者可以通過自身行動來感知產(chǎn)品的價值并了解企業(yè)文化內(nèi)涵，從而建立起對企業(yè)的誠信與品牌信賴，以便給消費者帶來更切身、更舒服的消費體驗。

　　在體驗店中，解決了很多實體店和網(wǎng)店所存在的問題：

　�。�1）便于實體店的庫存管理。在實體店中，店家面臨著庫存多、占據(jù)過多空間等問題，而在電商體驗店中，每類服裝的各種尺碼、顏色在店中均只準(zhǔn)備一套給消費者進(jìn)行試穿；

　�。�2）節(jié)約庫存成本及管理費用。因體驗店含銷售功能，所以在店中會準(zhǔn)備少量的庫存，但并不會占用店面太多的空間，可以避免商品的積壓，方便店家的管理；

　�。�3）消費者體驗店中利用店內(nèi)設(shè)備直接下單購買。消費者在試穿完畢后，可以在店內(nèi)電腦立即下單，消費者在店中免費體驗產(chǎn)品，通過讓顧客切身體驗到質(zhì)量，并通過試穿看到上身效果，以便進(jìn)行真實的體驗，為顧客的選擇提供方便和便捷，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品品質(zhì)建立起信賴，增加產(chǎn)品滿意度，并引發(fā)對企業(yè)的忠誠度。當(dāng)場下單的顧客可以享受滿減現(xiàn)金、會員專享、紅包返現(xiàn)等大力度的各種優(yōu)惠活動；

　　（4）舉辦各種活動。電商體驗店會定期進(jìn)行時尚潮流服飾的更新擺放和展示，并與一些企業(yè)進(jìn)行合作，開展吸引消費者的活動。從而激發(fā)消費者進(jìn)店購買的欲望，并得到較好的宣傳效果，以便為電子商務(wù)體驗店打開市場做貢獻(xiàn)。

　　電商體驗店作為電子商務(wù)和傳統(tǒng)實體店的結(jié)合體，應(yīng)具有以下幾方面的功能：

　　（1）體驗產(chǎn)品：消費者在電商體驗店中可以更好的享受體驗式服務(wù)，為顧客提供最直觀的感受，使其切身體驗到質(zhì)量，以便消費者真實的體驗，為顧客的選擇提供方便和便捷，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品的品質(zhì)建立起信賴，提高顧客忠誠度和滿意度；

　�。�2）服務(wù)顧客：消費者在體驗產(chǎn)品的過程中可以享受人性化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的服務(wù)，從而建立起對企業(yè)的誠信與品牌的信賴；

　�。�3）創(chuàng)造消費者需求：消費者在體驗產(chǎn)品的過程中，企業(yè)應(yīng)注重顧客在購買過程中顯現(xiàn)的潛在需求，從而開拓更為廣闊的消費市場；

　�。�4）提高消費者權(quán)益：消費者在參與體驗式服務(wù)的同時，收獲的除了個性化的產(chǎn)品，還包括享受全程的體驗式服務(wù)，甚至包括某方面的學(xué)習(xí)和提升、永久享受產(chǎn)品優(yōu)惠等。

　　如今，電子商務(wù)越來越成為一種重要的銷售渠道，如何更好地利用這種渠道，如何結(jié)合門店銷售更好地為顧客提供服務(wù)，已經(jīng)成為零售業(yè)的發(fā)展趨勢，同時也是商家提高綜合競爭力的重要因素之一�？傊诋a(chǎn)品與服務(wù)同等重要的今天，體驗式營銷是一種注重消費者心理及情感的營銷方式。那么，通過運用體驗式營銷來開拓消費者市場，將成為我們建立品牌忠誠度、擴大競爭優(yōu)勢的必然選擇。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字5

　　一、電商運營崗位的職責(zé)和要求

　　電商運營崗位主要負(fù)責(zé)電商平臺的日常運營、推廣和銷售工作。具體職責(zé)包括但不限于：制定運營策略、策劃營銷活動、管理電商平臺、處理客戶問題、優(yōu)化運營流程等。該崗位需要具備一定的電商專業(yè)知識、營銷策劃能力、團(tuán)隊管理能力、數(shù)據(jù)分析能力等。

　　二、薪資結(jié)構(gòu)設(shè)定

　　針對電商運營崗位的職責(zé)和要求，我們設(shè)定了以下薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+提成。其中，基本工資根據(jù)崗位等級和經(jīng)驗水平確定，提成部分包括銷售額提成、利潤提成和綜合提成三種方案。

　　三、銷售額提成方案

　　銷售額提成以實際銷售額為基數(shù)，設(shè)定一定的比例作為提成。具體如下：

　　1. 提成比例：根據(jù)不同等級的崗位設(shè)定不同的比例，例如初級崗位提成比例為5%，中級崗位為8%，高級崗位為10%。

　　2. 計算方法：每個自然月結(jié)束，根據(jù)實際銷售額和對應(yīng)的提成比例計算提成金額。

　　3. 適用范圍：適用于以銷售為導(dǎo)向的崗位，鼓勵員工積極拓展銷售業(yè)務(wù)。

　　四、利潤提成方案

　　利潤提成以實際利潤為基數(shù)，設(shè)定一定的凈利潤比例作為提成。具體如下：

　　1. 凈利潤比例：根據(jù)不同行業(yè)和產(chǎn)品特點，設(shè)定不同的凈利潤分成比例，例如3%或5%。

　　2. 計算方法：每個自然月結(jié)束，根據(jù)實際利潤和對應(yīng)的凈利潤比例計算提成金額�？鄢欢ū壤倪\營成本和平臺維護(hù)費用。

　　3. 適用范圍：適用于需要控制成本、追求高利潤的崗位，鼓勵員工注重成本控制和運營效率提升。

　　五、綜合績效提成方案

　　綜合績效提成以員工的綜合績效評分為基礎(chǔ)，設(shè)定一定的比例作為提成。具體如下：

　　1. 績效評分：根據(jù)員工的業(yè)績考核、工作態(tài)度、團(tuán)隊合作等多方面因素進(jìn)行評分。分為A、B、C、D四個等級，分別對應(yīng)不同的評分區(qū)間。

　　2. 績效工資比例：根據(jù)不同等級的崗位設(shè)定不同的績效提成比例，例如初級崗位為5%，中級崗位為7%，高級崗位為10%。此外，可根據(jù)個人貢獻(xiàn)額外增加獎金。

　　3. 計算方法：每月根據(jù)員工的績效評分和對應(yīng)的績效工資比例計算個人提成金額。同時，設(shè)立團(tuán)隊獎金池，根據(jù)團(tuán)隊整體表現(xiàn)分配獎金。

　　4. 適用范圍：適用于綜合性較強的崗位，鼓勵員工注重團(tuán)隊合作和整體業(yè)績提升。

　　六、方案優(yōu)勢和劣勢分析

　　優(yōu)勢：該方案能夠有效激勵員工的工作積極性，促進(jìn)電商平臺的銷售和利潤增長。同時，綜合績效提成的`設(shè)置可以增強團(tuán)隊的凝聚力，促進(jìn)團(tuán)隊合作。

　　劣勢：銷售額提成的實施依賴于銷售人員的專業(yè)能力和積極性，利潤提成的實施則需要考慮市場波動和成本控制等因素。

　　建議：加強員工培訓(xùn)和提升，提高銷售人員的專業(yè)水平；加強市場分析和預(yù)測，合理控制成本和利潤。

　　七、總結(jié)與展望

　　詳細(xì)介紹了電商運營的薪資制度及提成方案，包括崗位職責(zé)、薪資結(jié)構(gòu)、三種提成方案的具體內(nèi)容及適用范圍。該方案能夠有效激勵員工的工作積極性，促進(jìn)電商平臺的發(fā)展。展望未來，隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，我們可以考慮引入更加靈活的薪酬制度和更加完善的績效考核體系，以適應(yīng)市場的變化和員工的需求。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字6

　　隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，電商運營崗位的重要性日益凸顯。為了提高員工的工作積極性和效率，建立公平、合理的薪酬考核制度至關(guān)重要。本文將介紹一套適用于電商運營崗位的薪酬績效考核方案，旨在為企業(yè)的薪酬管理提供科學(xué)依據(jù)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

　　一、薪酬結(jié)構(gòu)

　　1、基本工資：根據(jù)崗位需求和工作經(jīng)驗確定基礎(chǔ)工資。

　　2、績效獎金：根據(jù)員工業(yè)績表現(xiàn)，以季度為單位發(fā)放績效獎金。

　　3、福利：包括五險一金、帶薪、節(jié)日福利等。

　　4、其他收入：如項目提成、培訓(xùn)補貼等，根據(jù)實際工作情況確定。

　　二、績效考核指標(biāo)

　　1、銷售額：以季度為單位，考核電商運營人員所負(fù)責(zé)店鋪的銷售額，根據(jù)業(yè)績增長幅度進(jìn)行評分。

　　2、流量：考核店鋪流量增長情況，包括新老顧客的訪問量。

　　3、轉(zhuǎn)化率：考核店鋪商品的轉(zhuǎn)化率，以銷售額與訪客數(shù)的比例進(jìn)行評估。

　　4、商品管理：考核商品的上架率、庫存周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，確保商品庫存充足、貨源穩(wěn)定。

　　5、服務(wù)質(zhì)量：考核客戶滿意度、售后反饋等情況，確保服務(wù)質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

　　三、績效考核周期與方式

　　1、考核周期：每季度進(jìn)行一次績效考核，年終進(jìn)行綜合評估。

　　2、考核方式：采用定性與定量相結(jié)合的方式，結(jié)合各項指標(biāo)的`數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行評分。

　　四、績效考核結(jié)果應(yīng)用

　　1、績效獎金：根據(jù)績效考核結(jié)果發(fā)放績效獎金，以激勵員工提高工作效率和業(yè)績。

　　2、崗位晉升：將績效考核結(jié)果作為員工晉升的重要依據(jù)之一，優(yōu)秀員工有機會晉升至更高崗位。

　　3、培訓(xùn)與成長：根據(jù)績效考核結(jié)果，為員工提供針對性的培訓(xùn)和發(fā)展機會，幫助員工實現(xiàn)個人成長。

　　4、薪酬調(diào)整：績效考核結(jié)果可作為薪酬調(diào)整的參考依據(jù)之一，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可給予漲薪激勵。

　　五、其他注意事項

　　1、保密性：績效考核結(jié)果及相關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)嚴(yán)格保密，防止信息泄露對員工造成不良影響。

　　2、公平公正：績效考核過程應(yīng)公平公正，避免主觀因素干擾，確�？己私Y(jié)果的客觀性和準(zhǔn)確性。

　　3、溝通與反饋：在績效考核過程中，應(yīng)注重與員工的溝通與反饋，及時解答員工疑問，幫助員工改進(jìn)工作。

　　4、鼓勵創(chuàng)新與團(tuán)隊協(xié)作：在績效考核中，應(yīng)注重鼓勵員工創(chuàng)新和團(tuán)隊協(xié)作，表彰優(yōu)秀團(tuán)隊和成員，提高員工的工作積極性和凝聚力。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字7

　　20xx年的中國電信行業(yè)信息化建設(shè)應(yīng)該說是按部就班，各家電信運營商在原有戰(zhàn)略框架下，進(jìn)一步細(xì)化業(yè)務(wù)和市場。并紛紛針對3G應(yīng)用和集團(tuán)客戶，進(jìn)行更為細(xì)致的規(guī)劃和實施。電信行業(yè)的整體發(fā)展速度正在趨緩，在固定資產(chǎn)投資方面，20xx年在3G和NGN進(jìn)入商用推動下表現(xiàn)出上升勢頭，增長速度超過10%，但由于3G預(yù)計到20xx年才能發(fā)牌，大規(guī)模建設(shè)將出現(xiàn)在20xx年和20xx年，預(yù)計20xx年電信行業(yè)固定資產(chǎn)投資額將達(dá)到2870.4億元人民幣。中國電信行業(yè)正在從穩(wěn)定發(fā)展期步入高速發(fā)展期。

　　新業(yè)務(wù)牽引

　　1．全業(yè)務(wù)發(fā)展

　　中國電信市場環(huán)境更復(fù)雜，競爭更激烈，“全業(yè)務(wù)”發(fā)展已經(jīng)成為電信運營商的迫切需要。由于移動通信業(yè)務(wù)的盈利性大于其他電信業(yè)務(wù)，隨著電信市場的逐步開放，移動通信將成為除互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)外競爭最激烈的業(yè)務(wù)，移動市場的“雙寡頭競爭”格局需要盡快打破。同時固網(wǎng)運營商面臨著企業(yè)體制改革、國家不對稱性管制等種種壓力。全業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)將幫助運營商實現(xiàn)市場突圍。

　　中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通三家有可能繼中國聯(lián)通之后低成本獲取經(jīng)營所有電信業(yè)務(wù)（包括數(shù)據(jù)、增值、固話、移動四大類）的權(quán)利。這種政策上對電信市場的重組，將產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響，新一輪的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)將因此展開。但全業(yè)務(wù)牌照更多是象征性的，各運營商幾年內(nèi)還是會把精力放在目前的業(yè)務(wù)強項上。

　　2．移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

　　隨著2.5G移動通信技術(shù)商用程度的逐步加深，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正在成為運營商們非常關(guān)注的新的利潤增長點。ARPU的下降表明，移動運營商單靠語音業(yè)務(wù)拉動效益增長的空間正在縮小，新一代的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)將成為拯救市場的希望。

　　每一項移動數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)的推出，會對包括運營商、設(shè)備制造商、終端供應(yīng)商和合作者在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈都會帶來變革和新的組合。打造新型產(chǎn)業(yè)鏈，尋求互動與合作，已成為20xx年移動數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并在未來幾年持續(xù)作為發(fā)展重點。

　　3．移動支付

　　支付成為制約新經(jīng)濟運行的瓶頸，移動支付應(yīng)運而生。運營商正在行動起來，抓住這一商機。電信運營商將在金融信息化浪潮中擷取有利商機，提供新的服務(wù)項目。電信運營商們?nèi)绾伟l(fā)揮自身網(wǎng)絡(luò)資源和在信息流上的優(yōu)勢，來打造更方便的'金融流，是金融信息化進(jìn)程中首要思考的問題，也是運營商需要認(rèn)真思考的問題。

　　20xx年是中國金融信息化發(fā)展的重要一年，電信運營商在移動支付領(lǐng)域投入更大的力量，競爭程度將加深。運營商在移動支付方面的信息化工作已經(jīng)展開，另外通過RFID技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)建設(shè)，也成為各運營商關(guān)注的焦點。20xx年移動支付必然是建設(shè)的重點業(yè)務(wù)，誰能勝出，尚不可知，但技術(shù)、安全、價格和商業(yè)模式都是競爭者不可忽視的環(huán)節(jié)。

　　4．商業(yè)用戶解決方案

　　電信市場競爭的勝負(fù)取決于服務(wù)，20xx年運營商將在服務(wù)方面下功夫。商業(yè)用戶始終是運營商的關(guān)注重點，20xx年運營商針對商業(yè)用戶推出了若干解決方案， 20xx年取得了較好的進(jìn)展，20xx年電信運營商將提供更加豐富、更具用戶適用性的解決方案，解決方案以多種個性化組網(wǎng)方案為核心，配套相關(guān)增值服務(wù)，從信息化、網(wǎng)絡(luò)化等方面大大提升行業(yè)大客戶的競爭優(yōu)勢。

　　運營商系統(tǒng)建設(shè)特點

　　運營商新系統(tǒng)的建設(shè)或升級將以以下服務(wù)作為重點：

　　1．綜合服務(wù)

　　綜合服務(wù)是以用戶為中心的一種具體體現(xiàn)，在綜合服務(wù)體系下，用戶可以通過一家運營商享受多種服務(wù)，是運營商將語音服務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和其他細(xì)分種類的增值業(yè)務(wù)和增值服務(wù)進(jìn)行綜合整理，統(tǒng)一為用戶提供服務(wù)。如利用RFC/RFIC技術(shù)實現(xiàn)手機即時支付功能等。綜合服務(wù)使用戶不必再擔(dān)心業(yè)務(wù)需求不能得到滿足，從需求到功能的實現(xiàn)，只需要一家運營商作為接口，綜合服務(wù)的實現(xiàn)，使用戶可以將更多的精力用于自身業(yè)務(wù)建設(shè)。

　　對于企業(yè)用戶發(fā)展方面，中國移動集團(tuán)推出的MAS/ADC服務(wù)顯得很突出，MAS/ADC服務(wù)是分別針對大型企業(yè)的MAS系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)與針對中小企業(yè)的ADC企業(yè)主機托管服務(wù)。中國移動將MAS/ADC服務(wù)作為未來幾年的一個重點服務(wù)建設(shè)，在其自身的服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)方面，也做出了進(jìn)一步的規(guī)劃工作，包括如何與現(xiàn)有系統(tǒng)平臺的整合，如何在新平臺上監(jiān)控和管理業(yè)務(wù)的推進(jìn)工作等。

　　2．實時服務(wù)

　　實時最多的體現(xiàn)之處，是在計費系統(tǒng)上，即實現(xiàn)業(yè)務(wù)計費系統(tǒng)的高效管理，加大業(yè)務(wù)調(diào)整的靈活性，并保證客戶利益的最大化與運營管理標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一。實時記錄是保證用戶業(yè)務(wù)變更、折扣信息、計費合并等的最直接手段，也為綜合結(jié)算提供了強有力的保障。

　　實際上，“計費”已經(jīng)不僅僅是一種支撐手段，它是各項業(yè)務(wù)開展的必要條件，是電信運營企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，這在3G以及后3G時代將體現(xiàn)得更為明顯。

　　3．統(tǒng)一服務(wù)

　　統(tǒng)一服務(wù)既有各地方與省業(yè)務(wù)管理上的統(tǒng)一，也有內(nèi)部外部流程上的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，再有是各種分離的業(yè)務(wù)系統(tǒng)融合，形成統(tǒng)一的體系。統(tǒng)一服務(wù)是管理標(biāo)準(zhǔn)化的具體體現(xiàn)之一，只有在完善的工作流和標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)格式與接口下，才能實現(xiàn)統(tǒng)一的服務(wù)。

　　雖然在基礎(chǔ)方面，中國的電信運營商還有許多不完善的地方，中國的電信運營商通過基礎(chǔ)建立，能力提升，在戰(zhàn)略目標(biāo)的體系下按部就班地發(fā)展業(yè)務(wù)與系統(tǒng)建設(shè)，從用戶需求的角度出發(fā)，將以上三個建設(shè)重點做好做實，是運營商一致的工作，也必將在近期取得階段性成果，在3G時代，以完善的系統(tǒng)與管理為基礎(chǔ)，為用戶提供更多更好的業(yè)務(wù)與服務(wù)，真正實現(xiàn)由業(yè)務(wù)服務(wù)提供商向信息化專家角色的轉(zhuǎn)變。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字8

　　為進(jìn)一步開拓新渠道和利潤增長空間，根據(jù)公司營銷整體策略規(guī)劃，即公司進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域！現(xiàn)根據(jù)公司的初步設(shè)想和規(guī)劃，以前期運營籌劃為主設(shè)計和梳理平臺整體框架和初期運營思路。總體目標(biāo)：

　　結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的支持，為達(dá)成營銷目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

　　電商平臺市場調(diào)研：

　　市場調(diào)研管理主要根據(jù)市場戰(zhàn)略的需要，制定市場調(diào)研計劃，明確市場調(diào)研的目標(biāo)，策劃并組織具體的市場調(diào)研，進(jìn)行市場分析、市場預(yù)測，撰寫市場調(diào)研報告為市場戰(zhàn)略制定與實施、市場策劃提供數(shù)據(jù)支持，市場調(diào)研包括：產(chǎn)品調(diào)研、消費者調(diào)研、競爭對手調(diào)研、營銷模式調(diào)研等。調(diào)研方式包括：與市場研究公司、廣告公司合作，又包括公司自行組織的調(diào)研。市場調(diào)研流程：

　　確定調(diào)研目的

　　制定調(diào)研計劃確定調(diào)研人員確定調(diào)研預(yù)算審核制定調(diào)查問卷審核調(diào)查實施數(shù)據(jù)收集與整理撰寫調(diào)研報告審核結(jié)束

　　1 體構(gòu)思

　　2 人員配置

　　2.1 組織架構(gòu)

　　備注：此處所指人員配備僅指電子商務(wù)平臺前端的人員需求

　　2.2 人員配置

　　電子商務(wù)平臺人員，將根據(jù)網(wǎng)上實際銷量的大小來配置；初步將公司網(wǎng)上平臺建設(shè)分為三個階段，每個階段的銷量設(shè)定一個指標(biāo)，以此配備人員！

　　2.3 工作職責(zé)

　　2.3.1 網(wǎng)店店長

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作制定銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)網(wǎng)店日常維護(hù)工作，保證網(wǎng)店的正常運作負(fù)責(zé)輔導(dǎo)店鋪促銷活動方案的策劃及實施監(jiān)督工作客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題

　　2.3.2 網(wǎng)店美工

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計，以及產(chǎn)品描述工作負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特拍攝工作

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版（熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關(guān)設(shè)計軟件，主要是PS合成、調(diào)色及摳圖）

　　2.3.3 網(wǎng)店編輯

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等優(yōu)化店鋪及商品排名 2.3.4 市場推廣人員

　　負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案負(fù)責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫

　　負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案

　　配合公司網(wǎng)店店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪 2.3.5 客服人員

　　通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息熟悉淘寶/天貓的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易

　　為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴

　　2.3.6 生產(chǎn)跟單

　　負(fù)責(zé)與公司研發(fā)、計劃、生產(chǎn)等部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和對接，及時掌握公司產(chǎn)品信息負(fù)責(zé)對電商平臺貨品進(jìn)行管理（款式、數(shù)量、價格等）負(fù)責(zé)跟蹤倉庫產(chǎn)品更新信息，及時向客服等相關(guān)人員傳達(dá) 2.3.7 物流發(fā)貨

　　按照要求對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝，負(fù)責(zé)發(fā)貨等物流方面的事項，清點庫存負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫、出庫，發(fā)貨包裝準(zhǔn)確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等登記商品出庫記錄定期對庫房進(jìn)行盤點

　　3 運營規(guī)劃

　　3.1 主要產(chǎn)品

　　3.1.1 現(xiàn)有庫存

　　為減少庫存積壓和加速舊貨流通，提高資金回籠，公司將對以往庫存及經(jīng)銷商、直營店等終端客戶的退換貨更換品牌，進(jìn)行網(wǎng)上銷售！

　　針對舊貨價格制定的問題，公司可根據(jù)所進(jìn)入的平臺檔次（淘寶或者天貓）進(jìn)行初期價格調(diào)研，或參考同檔次產(chǎn)品網(wǎng)上銷售價格，進(jìn)行比對定價！

　　3.1.2 XXX新面料

　　由于XXX面料具有優(yōu)質(zhì)低價的優(yōu)點，公司需根據(jù)面料特征進(jìn)行服裝款式的設(shè)計，因此，在利用網(wǎng)上平臺銷售時，則需考慮到服裝生產(chǎn)的整個流程（從研發(fā)、計劃、生產(chǎn)到最后的庫存），因此，在電子商務(wù)平臺中，則安排一個專門的人員對接產(chǎn)品的生產(chǎn)工作。

　　3.2 店鋪的上線及日常管理

　　確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個區(qū)域的美工工作細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架

　　3.3 營銷活動

　　首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的.報名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售配合淘寶/天貓新店推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設(shè)置后VIP折扣價格設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進(jìn)流量（根據(jù)不同平臺，購置不同營銷推廣服務(wù)）

　　3.4 售后問題

　　委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔(dān)任售后工作細(xì)化各種售后問題，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件其他相關(guān)售后問題的

　　3.5 配送及倉庫管理

　　倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時下架

　　發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時；

　　如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)

　　4 項目實施進(jìn)度

　　為快速推進(jìn)店子商務(wù)平臺的投入運營，現(xiàn)以第一階段電商平臺籌備實施為核心，進(jìn)行如下工作安排。另外，因詳細(xì)規(guī)劃暫未明確，具體作業(yè)人員和時間還有待補充。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字9

　　一、引言

　　隨著跨境電商的快速發(fā)展，各企業(yè)對于跨境電商運營人才的需求也越來越大。而薪酬體系作為企業(yè)人力資源管理的重要組成部分，對于吸引、激勵和留住人才具有重要意義。本文將圍繞跨境電商運營薪酬體系展開分析，并提出優(yōu)化方案，以期為企業(yè)的人力資源管理提供參考。

　　二、跨境電商運營薪酬體系的定義及重要性

　　1. 跨境電商運營薪酬體系的定義

　　跨境電商運營薪酬體系是指為跨境電商運營人員設(shè)計的薪酬制度和激勵機制，旨在通過合理的薪酬待遇來激發(fā)員工的工作動力、提高工作效率和質(zhì)量。

　　2. 跨境電商運營薪酬體系的重要性

　�。�1）吸引優(yōu)秀人才：合理的薪酬待遇能夠吸引優(yōu)秀的跨境電商運營人才，提升企業(yè)的競爭力。

　　（2）激勵員工積極性：通過激勵機制，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率。

　�。�3）留住人才：通過薪酬體系的優(yōu)化和個性化設(shè)置，能夠提高員工的薪酬福利滿意度，增加員工的忠誠度，減少流失率。

　　三、跨境電商運營薪酬體系的構(gòu)成要素

　　1. 崗位等級與薪酬水平

　　根據(jù)跨境電商運營人員的崗位級別和職責(zé)，建立相應(yīng)的崗位等級和對應(yīng)的薪酬水平，以確保薪酬的公平性和合理性。

　　2. 薪酬結(jié)構(gòu)與福利待遇

　�。�1）基本工資：根據(jù)員工的基本工作職責(zé)和經(jīng)驗，設(shè)定相應(yīng)的基本工資水平。

　　（2）獎金：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)度，設(shè)定績效獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和比例。

　�。�3）福利待遇：包括社會保險、住房、帶薪休假、健康體檢等福利待遇。

　　3. 激勵機制與獎懲措施

　�。�1）激勵機制：設(shè)立激勵機制，如年度獎金、股權(quán)激勵、晉升機會等，以激發(fā)員工的工作動力和創(chuàng)新能力。

　　（2）獎懲措施：建立獎懲制度，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予相應(yīng)的獎勵，對于表現(xiàn)不佳的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽土P或培訓(xùn)。

　　四、跨境電商運營薪酬體系的優(yōu)化方案

　　1. 調(diào)研分析：通過調(diào)研了解市場的薪酬水平和行業(yè)的.最新趨勢，為薪酬體系的優(yōu)化提供參考依據(jù)。

　　2. 差異化設(shè)置：根據(jù)員工的不同崗位、職責(zé)和績效表現(xiàn)等因素，差異化設(shè)置薪酬水平和福利待遇。

　　3. 彈性激勵：引入彈性激勵機制，根據(jù)業(yè)績目標(biāo)的完成情況和市場競爭情況，靈活調(diào)整績效獎金的發(fā)放比例。

　　4. 薪酬福利個性化：根據(jù)員工的個人需求和偏好，個性化設(shè)置薪酬福利，提高員工的滿意度和忠誠度。

　　5. 培訓(xùn)發(fā)展：通過培訓(xùn)和發(fā)展計劃，提升員工的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為員工的薪酬增長提供更多的機會。

　　總結(jié)跨境電商運營薪酬體系的優(yōu)化是企業(yè)人力資源管理的重要任務(wù)之一。通過合理的薪酬待遇和激勵機制，能夠吸引優(yōu)秀人才、激勵員工積極性并留住人才。因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求和員工的需求，不斷優(yōu)化和完善跨境電商運營薪酬體系，以提升企業(yè)的核心競爭力。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字10

　　一、平臺定位

　　網(wǎng)站定位：小時不打烊的無公害有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市。項目理念：綠色、助農(nóng)、至誠、共贏。

　　網(wǎng)站目標(biāo)：全國最大的無公害有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺。食品安全：無公害有機農(nóng)副產(chǎn)品為主，可溯源；嚴(yán)控殘農(nóng)達(dá)標(biāo)、綠色、有機為公司核心品質(zhì)保證。

　　目標(biāo)人群：中、高檔消費群體；網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣和行為的家庭主婦；企業(yè)及政府單位團(tuán)購；注重健康和生活品質(zhì)的人群。

　　天下豐收農(nóng)產(chǎn)品商城項目作為一個全新的電子商務(wù)平臺，致力打造為全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺，實現(xiàn)小時不打烊的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市。

　　主要目的：讓更多的特色、無公害、有機農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)廠商入駐網(wǎng)上商城，讓農(nóng)民再沒有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費者放心、安全購物。

　　網(wǎng)上商城產(chǎn)品以綠色、助農(nóng)、至誠、共贏的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò)上來，讓會員以更低的價格、方便快捷地購買到高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，培養(yǎng)會員的消費習(xí)慣；同時通過自有資源及產(chǎn)品引進(jìn)建立自己的線下直營實體店，做大做活網(wǎng)上商城，營造良好購物環(huán)境，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升商品品質(zhì)，樹立企業(yè)品牌?的項目。形成“買放心農(nóng)產(chǎn)品、上天下豐收網(wǎng)”的商務(wù)形態(tài)。構(gòu)建從田園到餐桌的綠色通道。通過不斷提高產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機產(chǎn)品。擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助政府提高食品安全，提升在當(dāng)?shù)卣挠绊懥Γ鸩缴暾埓笮头N植基地、物流中轉(zhuǎn)倉儲配套用地，提升企業(yè)盈利能力。

　　城市直營旗艦店、城市加盟分銷店、社區(qū)平價便利店、網(wǎng)絡(luò)平價直銷平臺、移動端直銷平臺、移動端分銷平臺等種農(nóng)產(chǎn)品平價直銷模式。

　　二、網(wǎng)上商城項目運營戰(zhàn)略定位

　　1、內(nèi)部團(tuán)隊整合，分工明確，責(zé)任到人。

　　2、嚴(yán)格把控網(wǎng)上商城入駐供貨商和產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　3、快速在一線城市開設(shè)直營旗艦店，迅速擴大知名度

　　5、市場占有率以及用戶群。通過線下實體店為線上導(dǎo)流。

　　4、增加大宗企業(yè)團(tuán)購訂單，量身為企業(yè)定做節(jié)日禮品、活動禮品等商務(wù)服務(wù)；

　　6、通過線上下單、農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、社區(qū)加盟店線下取貨的方式，同時有效利用線下店鋪開展各種宣傳手段，擴大網(wǎng)上商城知名度、以城市旗艦店為核心，開拓社區(qū)加盟服務(wù)店，形成真正的公里商業(yè)圈；做到線上支付、送貨上門的服務(wù)理念；

　　8、加大對網(wǎng)上商城的宣傳與推廣，突出商城的特色與亮點，讓更多商家入駐網(wǎng)上商城；

　　9、推出商城入駐大禮包：入駐平臺交易前單免快遞費用入駐商城即贈送每月次團(tuán)購活動；通過我們的審核，有保底銷售；免費二級域名，無限空間存取；免費首頁廣告位推薦一次

　　10、增加主頁的活動與資訊的即時更新，讓商城有更多的看點與亮點，吸引更多商家與會員的加入；

　　11、不斷改進(jìn)、優(yōu)化網(wǎng)上平臺，提升用戶體驗，培養(yǎng)會員消費習(xí)慣，搞活商家與會員的互動；

　　12、不斷更新與增加網(wǎng)上商城的服務(wù)項目，提高網(wǎng)站品質(zhì)，給用戶更多人性化的體驗；

　　13、提升客服人員的服務(wù)水平，不斷維護(hù)商家與會員；

　　15、團(tuán)購作為網(wǎng)站推廣的一個突破口，主要目的是?提升網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站流量以及會員數(shù)量、逐步地讓更多的商家入駐網(wǎng)上商城，并產(chǎn)生大量交易，樹立網(wǎng)上商城形象，建立良好口碑?的項目。團(tuán)購產(chǎn)品以超低價格和高品質(zhì)保證來吸引更多會員，提升用戶體驗，培養(yǎng)會員消費習(xí)慣，讓網(wǎng)站整體進(jìn)入一個良性循環(huán)發(fā)展下去。團(tuán)購項目為企業(yè)量身定做節(jié)日禮品、活動禮品等中、高檔定制服務(wù)；

　　16、每天推出一款特價產(chǎn)品，每周推出一款超低價產(chǎn)品，提升更新頻率，增加關(guān)注度；實行邀請好友返利，以及產(chǎn)品評論有獎等獎勵措施，帶動人氣，提高知名度；

　　17、新產(chǎn)品的上線，第一時間通過電子郵件以及手機短信的形式向會員發(fā)送?今日團(tuán)購提醒以及?團(tuán)購預(yù)告等；

　　18、主要的節(jié)假日，應(yīng)開展豐富多彩的線上線下促銷活動，推出更多低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴大影響，只有通過不斷展現(xiàn)優(yōu)勢與亮點，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率，從而擴大網(wǎng)上商城的影響力。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店

　　社區(qū)服務(wù)中心加盟店加盟系統(tǒng)是為整合資源，延伸農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，解決物流最后一公里問題的面向全國的加盟招商系統(tǒng)，將成熟的贏利模式快速復(fù)制到中國一二三線城市，形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。加盟商通過多種盈利模式快速取得收入，同時中部還向各地的加盟商提供商業(yè)培訓(xùn)，管理咨詢，資源共享。農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)加盟店是業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)鍵點。

　　社區(qū)服務(wù)中心加盟店的意義及價值：農(nóng)產(chǎn)品項目最大障礙：

　　A、短時間內(nèi)供應(yīng)商合作及銷量問題；

　　B、物流配送問題；

　　C、售后服務(wù)及形象宣傳問題；

　　D、政府關(guān)心的菜籃子價格問題；

　　如通過農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店都有效化解此矛盾；通過社區(qū)服務(wù)中心的加盟合作，我們搭建從生產(chǎn)廠家到消費者手中的直接供應(yīng)鏈，有效縮短了流通環(huán)節(jié)，降低成本，同時通過控制上游廠家，可以給用戶提供更健康、綠色、環(huán)保、有機的農(nóng)副產(chǎn)品食品，通過社區(qū)加盟店我們能保證商品的銷售問題，能在上游爭取更多的合作空間；通過讓社區(qū)加盟店成為我們的倉儲中轉(zhuǎn)中心，通過網(wǎng)絡(luò)訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問題，并且保證服務(wù)質(zhì)量。通過深入到各社區(qū)能有效的提升網(wǎng)上商城的形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，提供品牌形象及品牌價值。真正實現(xiàn)實體店鋪與網(wǎng)絡(luò)無縫對接；并通過社區(qū)服務(wù)中心，定期開辦健康生活或養(yǎng)生知識講座，快速打開市場，提升品牌認(rèn)同，并能同步協(xié)助開展公司其他業(yè)務(wù)。全面提升加盟網(wǎng)店形象，是農(nóng)產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵，讓消費者全新感受一種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式。

　　社區(qū)服務(wù)中心市場開拓方案成為社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點需要具備哪些條件？具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任。提供申辦人身份證復(fù)印件，并愿意接受公司的審核。、有興趣致力于電子商務(wù)行業(yè)，了解網(wǎng)上銷售基本常識、計算機操作相關(guān)服務(wù)，具備提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的基本知識和技能。具有良好聲譽，并且擁有一定量的客戶群、營業(yè)場地面積必須在個平方以上、統(tǒng)一使用店招標(biāo)識、統(tǒng)一安裝并使用免費提供的系統(tǒng)及后臺管理軟件；需自行配備電腦、寬帶等經(jīng)營所需的軟硬件設(shè)施。加盟網(wǎng)點可開展如下業(yè)務(wù)：綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品、食品；綠色、有機果蔬；企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù)；網(wǎng)站平臺訂單配送服務(wù)；

　　四、盈利來源：

　　商品銷售利潤直營商城零售特色農(nóng)產(chǎn)品（代銷）團(tuán)購企業(yè)禮品訂單城市直營旗艦店零售收益。社區(qū)加盟店加盟服務(wù)費收益、收費會員收益；平臺增值服務(wù)收益店鋪排名服務(wù)店鋪裝修服務(wù)店鋪空間存取服務(wù)其他站內(nèi)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告收益。、廣告收益能讓商家實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷，當(dāng)達(dá)到獨立以上網(wǎng)站所有廣告位將產(chǎn)生價值。

　　通過社區(qū)加盟店設(shè)置電子顯示屏輪播滾動宣傳廣告，收取商家一定廣告費用；資金沉淀收益平臺所有交易資金可產(chǎn)生巨額資金沉淀和現(xiàn)金流。直營城市旗艦店盈利點也非常清晰，有以下幾點：

　　農(nóng)產(chǎn)品價格差：從基地了解成本價，再從超市了解市場價，再去批發(fā)市場了解批發(fā)價，發(fā)現(xiàn)從基地到客戶，中間環(huán)節(jié)的價格差是幾倍甚至上十倍。

　　代購代銷傭金：盈利點就來自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。

　　廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁廣告位的展示，均可帶來一筆不錯的盈利。

　　增值服務(wù)：可包括手機定制短信的訂閱、會員體系的打折制度、健康專家提醒、包月配送等。

　　申請建立生產(chǎn)基地、配套物流倉儲用地開發(fā)收益。未來種植園地的親子采摘，土地出租等收益?公眾品牌形象宣傳帶來的收益價值。

　　五、營銷推廣宣傳品牌推廣總體策略

　　總策略：線上推廣線下活動、軟文推廣硬性廣告、主題營銷事件營銷

　　線上推廣：軟文營銷、微博推廣、視頻營銷、優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，百度競價

　　線下活動：商業(yè)活動（消費體驗、免費品鑒、健康講座、社區(qū)展銷）公益活動（突發(fā)事件、策劃資助）

　　軟文推廣：品牌軟文產(chǎn)品軟文

　　硬性廣告：網(wǎng)絡(luò)付費廣告、網(wǎng)下付費廣告主題營銷：節(jié)假日主題頁面、各類商業(yè)活動促銷

　　軟文——包裝品牌形象，制造傳播話題，引發(fā)關(guān)注和點擊；公益活動——聚集人氣，強化品牌形象，加速客戶消費；

　　線下宣傳：社區(qū)活動宣傳：制定橫幅宣傳單，健康講座等

　　異業(yè)聯(lián)盟，與正在做促銷的'其他商家同時發(fā)布信息宣傳且有效節(jié)推廣省成本

　　建立培訓(xùn)專員梯隊，策劃各類活動，巡回各地講解移動電子商務(wù)的應(yīng)用及給企業(yè)及合作企業(yè)提供免費商鋪管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍。不斷的出臺相關(guān)平臺應(yīng)用促銷活動，刺激用戶參與使用，培養(yǎng)用戶體驗度和粘度，提前做好用戶體驗工作。

　　制作專門的農(nóng)產(chǎn)品活動的宣傳頁，專門針對政府企業(yè)關(guān)系用戶進(jìn)行定點定向宣傳推廣。

　　客戶互動：為了吸引客戶、增加客戶粘性、可以依托實體店開展的客戶互動活動，如品嘗、試吃等；活動主要針對將來成立會員制而設(shè)定。

　　六、物流問題：

　　物流是整個農(nóng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，所有的盈利或虧損都和物流存在莫大關(guān)系，通常我們市場批發(fā)實際是把物流費用成本分解到了各銷售網(wǎng)點，減少物流配送成本才有可能實現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)下單后最大也是物流配送，送到客戶手中成本才是最大瓶頸障礙。

　　解決方法：初期以城市旗艦店為區(qū)域核心，建立小規(guī)模的庫房，而所有加盟店到旗艦店自提或配送的形式。消費者網(wǎng)上下單由各加盟店配送。后期逐步建立中轉(zhuǎn)倉儲，降低物流費用。傳統(tǒng)流程渠道為采購商品再銷售的模式；而農(nóng)產(chǎn)品項目最大的特色亮點為訂單前置，可減少最大的報損和保鮮成本。

　　人力成本：通過人才儲備，定期內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)等建立高效、執(zhí)行力強的團(tuán)隊。

　　產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)：必須嚴(yán)格品質(zhì)把關(guān)，最低要符合殘農(nóng)檢測標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品質(zhì)量信息追溯系統(tǒng)管理，所有銷售產(chǎn)品將納入質(zhì)量安全信息追溯系統(tǒng)，確保食品安全。

　　七、發(fā)展規(guī)劃：

　　企業(yè)自身：定位、品牌、產(chǎn)品、形象、資源、管理、運營隊伍創(chuàng)意與執(zhí)行

　　市場：容量、潛力、密集度、地理條件

　　行業(yè)：集中度、競品業(yè)態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)、優(yōu)勢劣勢、差異化、客戶：結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、購買方式、消費習(xí)慣、消費觀念認(rèn)知度、生態(tài)鏈：上游、定位、產(chǎn)品、策劃、媒體、線上、推廣、線上線下招商、代理渠道、物流、會員、財務(wù)等。

　　總體目標(biāo)計劃第一階段：

　　線上入駐商家目標(biāo)家，注冊用戶人。逐步開展跨境貿(mào)易。

　　線下全國大省會城市開設(shè)直營旗艦店，并在每個城市完成家社區(qū)加盟店，逐步形成較為完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　線上入駐商家目標(biāo)家，注冊用戶人。完善跨境貿(mào)易體系。

　　線下基本完成全國的布局，直營旗艦店覆蓋主要省會城市，并在每個城市完成家社區(qū)加盟店，形成以城市直營旗艦店為核心，社區(qū)加盟店為輔助的較為完備的銷售網(wǎng)。重點城市開始嘗試建立中轉(zhuǎn)倉儲中心，部分城市開始興建自營農(nóng)莊等。

　　八、農(nóng)業(yè)商業(yè)模式建設(shè)的幾個思路

　　（一）將線下實體店做到“積極”

　　社區(qū)實體店是將農(nóng)業(yè)概念落地的關(guān)鍵�；灸Ｊ绞恰稗r(nóng)場基地電子商務(wù)連鎖配送直營店”。簡單來講，就是將有機農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)基地以社區(qū)店直營方式，直接銷售和配送到消費者手中，減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的諸多環(huán)節(jié)。前期可以將農(nóng)產(chǎn)品配送的范圍覆蓋社區(qū)實體店周邊三公里的社區(qū)居民。

　�。ǘ┥鐓^(qū)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，打造平臺、搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　可以通過三種方式：

　　一是店內(nèi)活動：即在店內(nèi)組織講座、舉辦沙龍分享活動，參與者基本通過微博微信平臺召集，大部分都是針對的粉絲和忠實的客戶，這些人對健康食品比較了解、對品牌比較認(rèn)同，后來活動的效果反應(yīng)也很熱烈。活動后，實現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率(客戶購買率)。

　　二是社區(qū)市集：即每周帶我們的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家去合作社區(qū)展銷，并輔以線上的宣傳。

　　三是通過網(wǎng)站做一些專題活動，根據(jù)不同的消費群體和不同的產(chǎn)品品類，結(jié)合節(jié)假日等來做活動，比如特賣之類的。只要能把線上線下結(jié)合起來，那便可以實現(xiàn)意想不到的效果。、專心做產(chǎn)品，打造爆款

　　可以將優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容包裝，融入一定的故事情節(jié)。將每一款產(chǎn)品做到極致，讓消費者愛不釋手。

　　九、平臺運營團(tuán)隊職員主要包括：

　　運營總監(jiān)：負(fù)責(zé)平臺整體運營，團(tuán)隊管理，把控項目的方向和進(jìn)程等。

　　活動策劃媒介：平臺推廣活動的營銷策劃，宣傳渠道管理；

　　美工：平臺的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通；

　　后臺程序：實現(xiàn)后臺的功能程序開發(fā)；

　　網(wǎng)站推廣：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站；

　　網(wǎng)站編輯信息管理：管理網(wǎng)站各個欄目的信息；

　　客戶服務(wù)：為用戶提供相關(guān)售前售后服務(wù)；

　　市場開發(fā)：對接上游廠商入住平臺，開發(fā)分銷渠道等；

　　直營店管理人員：店長、導(dǎo)購、商品陳列等；

　　培訓(xùn)講師：內(nèi)部培訓(xùn)及外部營銷會議。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字11

　　1. 引言

　　隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，電商運營團(tuán)隊的重要性日益凸顯。為了更好地激發(fā)員工的工作積極性和提高團(tuán)隊整體績效，公司需要建立一套科學(xué)合理的薪酬績效方案。

　　2. 薪酬構(gòu)成

　　薪酬構(gòu)成是薪酬績效方案的基礎(chǔ)，它直接影響著員工的工作動力和績效表現(xiàn)。電商運營薪酬構(gòu)成包括基本工資、績效獎金、福利待遇等。其中，基本工資是員工的固定收入，績效獎金是根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和績效評估結(jié)果而確定的獎勵，福利待遇包括各種福利補貼和員工福利方案。

　　3. 績效評估指標(biāo)

　　為了評估員工的工作表現(xiàn)和績效，需要設(shè)定一套科學(xué)合理的績效評估指標(biāo)。電商運營的績效評估指標(biāo)可以包括銷售額、客戶滿意度、運營效率等。這些指標(biāo)既能反映員工的工作表現(xiàn)，又能與公司的業(yè)績目標(biāo)相匹配。

　　4. 獎勵機制

　　為了激勵員工的工作動力，公司需要建立一套獎勵機制。獎勵機制可以根據(jù)員工的績效評估結(jié)果來確定獎勵的金額和形式。例如，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可以給予額外的績效獎金，或者提供晉升機會和培訓(xùn)機會，以激發(fā)員工的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　5. 薪酬調(diào)整

　　隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和員工的`成長，公司需要定期進(jìn)行薪酬調(diào)整。薪酬調(diào)整可以根據(jù)員工的績效評估結(jié)果和市場行情來確定。同時，公司還可以通過提供更多的晉升機會和培訓(xùn)機會來激勵員工的發(fā)展。

　　6. 員工參與

　　在設(shè)計和實施電商運營薪酬績效方案的過程中，應(yīng)該充分考慮員工的意見和建議。公司可以通過員工調(diào)研、員工滿意度調(diào)查等方式，了解員工對薪酬績效方案的期望和需求，從而提高員工的參與度和滿意度。

　　7. 監(jiān)督和改進(jìn)

　　為了確保薪酬績效方案的有效性和公平性，公司需要建立監(jiān)督和改進(jìn)機制。公司可以通過定期評估薪酬績效方案的實施效果，收集員工的反饋意見，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，不斷優(yōu)化薪酬績效方案。

　　8. 結(jié)論

　　電商運營薪酬績效方案對于提高員工績效和激發(fā)工作動力具有重要作用。通過科學(xué)合理地構(gòu)建薪酬構(gòu)成、設(shè)定績效評估指標(biāo)、建立獎勵機制等，公司可以有效激勵員工，提高團(tuán)隊整體績效，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字12

　　蘭田模式是基于福建省泉州市“世紀(jì)之村”電子商務(wù)綜合平臺的運作模式。該平臺融合電子商務(wù)和電子村務(wù)管理于一體。目前，已在泉州市2463個行政村（社區(qū)）全面上線使用，發(fā)展農(nóng)家店2247家，村務(wù)公開信息73萬多條、農(nóng)產(chǎn)品信息240萬余條，每月成交金額達(dá)1.83億元。在蘭田模式中，電子商務(wù)交易主體包括平臺企業(yè)、村鎮(zhèn)信息員、銷售商、采購商，如圖1所示。

　�。�1）電子商務(wù)平臺企業(yè)

　　電子商務(wù)平臺企業(yè)――蘭田集團(tuán)公司在A2A模式中扮演龍頭企業(yè)，它承擔(dān)的任務(wù)主要有三項：

　　一是建設(shè)電子商務(wù)平臺和維護(hù)平臺的正常運營；

　　二是渠道的建設(shè)和管理；

　　三是運營規(guī)則的建設(shè)和完善。

　　在平臺運營初期，它還承擔(dān)著尋找買家和賣家、豐富平臺信息和促進(jìn)交易活躍的任務(wù)。

　�。�2）信息員

　　蘭田集團(tuán)公司以行政村、鎮(zhèn)為單位，建立信息服務(wù)點，并由信息員來負(fù)責(zé)運營。信息點通常選擇有上網(wǎng)能力的實體店，如超市、小賣店等擔(dān)任。信息員扮演了重要的人角色，承擔(dān)著買賣信息的，查詢和撮合成交，甚至是小件商品的倉儲和貨運的任務(wù)。信息員經(jīng)過蘭田公司的專門培訓(xùn)，通過電子商務(wù)平臺將農(nóng)民和買家、賣家聯(lián)結(jié)起來。當(dāng)前，我國農(nóng)村信息化應(yīng)用水平還較低，主要原因有：

　　一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后；

　　二是上網(wǎng)人口比例低；

　　三是農(nóng)副產(chǎn)品多為小批量、多品種的.生鮮產(chǎn)品，不適合網(wǎng)絡(luò)交易；

　　四是我國地域遼闊，農(nóng)民居住分散，尤其很多農(nóng)民居住在邊遠(yuǎn)山區(qū)，物流不愿意觸及。

　　而信息點的作用，恰恰可以彌補以上農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中的不足。

　　在工業(yè)品下鄉(xiāng)項目中，信息員通過平臺獲得家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息及促銷價格；信息員再把這些信息通過傳統(tǒng)渠道傳播給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶；如果農(nóng)戶有購買需求，信息員則在電子商務(wù)平臺下單訂購商品；大件商品由廠家直接配送給農(nóng)戶，小件商品則被配送到信息點，由信息員通過草根物流配送到農(nóng)戶家中；農(nóng)戶收到貨后，將貨款交給信息員；信息員則通過電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)給家電產(chǎn)品供應(yīng)商。

　　在涉農(nóng)產(chǎn)品交易中，農(nóng)民或者農(nóng)村合作社將農(nóng)產(chǎn)品銷售信息通知給信息員，信息員把農(nóng)產(chǎn)品信息到“世紀(jì)之村”電子商務(wù)平臺。其他信息員可以查詢到涉農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息，并把交易信息通知給有意向的購買者，最終通過電子商務(wù)平臺形成交易。

　　信息點的信譽有充分的保障：

　　其一，信息員都是當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)的居民，在當(dāng)?shù)厣畈⑶液痛迕窠Y(jié)成幾十年穩(wěn)固的鄰里關(guān)系，有充分的信任基礎(chǔ)；

　　其二，信息員在加盟蘭田模式時，有較高的門檻，不僅要有上網(wǎng)設(shè)施，還要有現(xiàn)成的實體店，保障服務(wù)場所的穩(wěn)定性，如圖2所示；

　　其三是在運營中，蘭田公司還要定期對信息點進(jìn)行考評，考評主要指標(biāo)不僅包括成交額，還包括村民的口碑，這樣的考核體系督促信息點不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　在本次調(diào)研過程中，調(diào)研人員發(fā)現(xiàn)村民非常信任信息點，甚至可以將銀行卡和身份證以及銀行卡密碼全部交給信息員，在村民不在場的情況下，信息員幫助村民轉(zhuǎn)賬或者支付現(xiàn)金，見圖3。

　�。�3）銷售商

　　在蘭田模式中，銷售商包括兩類：

　　一類是生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)民或者合作社；

　　二類是家電下鄉(xiāng)企業(yè)或者是產(chǎn)品商。

　　銷售商既可以通過信息員信息，也可以直接申請成為信息員銷售信息。目前，在世紀(jì)之村平臺上，農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)有一些成功案例，如蘭田村食用菌合作社的產(chǎn)品在平臺上信息后，馬上就接到漳州一家餐廳的訂單。該餐廳初步試用后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品物美價廉，于是與該合作社建立了長期的食用菌供求關(guān)系。

　�。�4）采購商

　　采購商通過信息員購買平臺上的商品。采購者既可以是普通居民或農(nóng)戶，也可以是商家或者是批發(fā)商。在家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)服務(wù)中，采購商就是普通的農(nóng)戶。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城過程中，采購商可以是普通的居民，也可以是餐飲企業(yè)、超市或者是批發(fā)商等。

　　A2C模式之網(wǎng)店

　　案例1：中閩弘泰網(wǎng)店

　　王大偉兄弟四人是福建省安溪縣西坪鎮(zhèn)南巖村的普通茶農(nóng)。2009年5月，兄弟四人經(jīng)營的中閩弘泰旗艦店在淘寶商城開業(yè)。傳統(tǒng)茶葉銷售，要經(jīng)過批發(fā)商的多次流通，才能到達(dá)零售店里，消費者購買價格因此高出了很多。中閩弘泰通過網(wǎng)絡(luò)銷售，實現(xiàn)讓鐵觀音從茶園直達(dá)客戶的茶杯，大大縮短了銷售渠道，降低了客戶的購買成本。依托優(yōu)質(zhì)的鐵觀音優(yōu)質(zhì)貨源和低廉的價格，僅僅兩年多時間，中閩弘泰網(wǎng)店年銷售額已經(jīng)超過1000萬元，客戶群超過20萬，中閩弘泰的品牌知名度越來越響亮。為了保證貨源，王大偉組織當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)成立了“中閩弘泰茶葉專業(yè)合作社”。合作社實行“五個統(tǒng)一”管理：統(tǒng)一農(nóng)資配送供應(yīng)，統(tǒng)一防治指導(dǎo)，統(tǒng)一生產(chǎn)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一學(xué)習(xí)交流培訓(xùn)，統(tǒng)一其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)把關(guān)，保證提供優(yōu)質(zhì)鐵觀音。2011年，中閩弘泰的銷售額計劃達(dá)到3000萬元。

　　案例2：趙海伶

　　趙海伶是四川省青川縣返鄉(xiāng)大學(xué)生。汶川地震發(fā)生之后，她希望盡自己微薄之力為家鄉(xiāng)人民做點實事。于是，她走進(jìn)大山，挨家挨戶向農(nóng)戶收購蜂蜜、竹蓀、木耳等土特產(chǎn)，然后通過在淘寶上的網(wǎng)店出售。由于貨真價實，物美價廉，趙海伶的網(wǎng)店積累了不少來自全國各地的客戶，銷量直線上升。2010年網(wǎng)店銷售額超過100萬元。2010年9月，她還被全球網(wǎng)商大會評為“年度十佳網(wǎng)商”。下一步，趙海伶將組織農(nóng)民形成合作社，通過網(wǎng)店拉動更多的農(nóng)民增加收入。

　　C2C模式之典型

　　案例1：沙集模式

　　江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)的村民，通過自發(fā)式開設(shè)網(wǎng)店，自產(chǎn)自銷板式拼裝家具，在短時間內(nèi)，在當(dāng)?shù)匦纬砂ḿ庸�、物流、原材料、電子商�?wù)服務(wù)等聚集的產(chǎn)業(yè)鏈條。三年中，沙集鎮(zhèn)有1000多戶農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。2010年，沙集鎮(zhèn)家具網(wǎng)銷超過3億元，申請家具注冊商標(biāo)達(dá)到50多個，同時還購買了100多個外地的商標(biāo)使用權(quán)。通過家具網(wǎng)銷業(yè)，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民不僅脫貧致富，還實現(xiàn)了農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)村社會的快速轉(zhuǎn)型。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字13

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，電商行業(yè)得到了前所未有的發(fā)展，越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上購物。如何建立一個成功的電商平臺，是每一個電商運營者必須掌握的關(guān)鍵技能。在如今電商競爭激烈的市場中，如何運營自己的電商平臺更為重要，本文將從不同角度來說明電商平臺運營方案的思路。

　　一、商品策略

　　作為電商平臺，商品是其經(jīng)營核心。為了能夠獲得更多的消費者，應(yīng)該選擇具有一定競爭力的商品，并且需要考慮到不同人群的需求。在這個基礎(chǔ)上，可以進(jìn)行分類，以便更好地進(jìn)行分類管理和營銷。在商品的選擇方面，可以根據(jù)市場趨勢和消費者需求的變化進(jìn)行調(diào)整。

　　二、供應(yīng)鏈優(yōu)化

　　電商平臺的運營必須建立在一個完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)之上。在供應(yīng)鏈的優(yōu)化方面，可以在物流、貨源、效率等方面下功夫。通過物流方式的優(yōu)化，可以在保證送貨時間和質(zhì)量的前提下，降低物流費用，提高平臺利潤。同時，產(chǎn)品原材料的采購也是供應(yīng)鏈優(yōu)化的關(guān)鍵，優(yōu)化采購渠道，保證產(chǎn)品的品質(zhì)成為重要一環(huán)。

　　三、品牌建設(shè)

　　在競爭激烈的'市場上，一個好的品牌可以為電商平臺帶來更多的流量和利潤。打造品牌需要同時考慮品牌形象和品牌信譽度。通過網(wǎng)站的視覺和口感設(shè)計、服裝選型等，增加感性體驗，讓消費者對品牌的認(rèn)同更強，同時通過銷售數(shù)據(jù)和服務(wù)的重視，不斷提升品牌的信譽度，讓消費者可以信賴這個品牌，購買這個品牌推出的產(chǎn)品。

　　四、數(shù)據(jù)分析

　　電商平臺的運營離不開數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)分析可以了解店鋪的流量、訪客、訂單等情況，以及各種指標(biāo)的變化趨勢。通過大數(shù)據(jù)分析，可以了解消費者的需求，及時更新產(chǎn)品和促銷策略，為消費者提供更好的購物體驗。同時也可以了解相關(guān)競爭者的數(shù)據(jù)情況，得出自身優(yōu)勢與不足，制定更合理的營銷計劃。

　　在實際運營中，以上幾點思路是基礎(chǔ)和關(guān)鍵點，為了能夠更好地開展工作，應(yīng)該在運營中多方面思考，不斷優(yōu)化以使電商平臺更好地服務(wù)消費者，同時提高平臺自身利益和規(guī)模。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字14

　　第一：適當(dāng)備貨

　　淘寶小賣家普遍是庫存量不足，也不敢多備貨，生怕賣不出去造成庫存積壓，但雙11是盛典，備貨是必然的，怎么備貨才安全呢?其實也不難，可以根據(jù)店鋪平時的銷售情況，敲定出幾個主推款熱銷款即可，這幾款產(chǎn)品可以適當(dāng)多備點庫存，就算雙十一沒有賣完，平時也可以消化掉，關(guān)于庫存，一定要針對性上貨，不要浪費資金在其他產(chǎn)品上面;此外，就是備貨時間問題，雙11很多工廠訂單量暴增，出貨貨期比以往任何時候都要長，如果我們把訂單放在前15-20天下達(dá)給工廠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)來不及的，一定要適當(dāng)?shù)奶崆皽?zhǔn)備，建議在10月20日之前庫存就應(yīng)該備貨70%以上。其他非主推款熱銷款也要上架，其作用不是為銷售，而是為了襯托我們的主推款熱銷款，要讓客戶有所比對才行，再說了，店鋪商品太少，客戶留駐時間很短，購買的欲望也基本就沒有了。

　　第二：理性促銷

　　雙11活動，其實很多賣家都事先做了功課，對于自己喜愛的商品都進(jìn)行過比價對比，就等著雙11最低價的時候出手，所以，店鋪參加雙11的商品在最好雙11前的一個月左右的時間不要參加聚劃算、天天特價的促銷活動，以免雙11商品價格過低，超出自己的承受范圍，不能為客戶提供更好的購物體驗，致使雙11當(dāng)天損失大量的流量搜索。

　　第三：店鋪預(yù)熱

　　店鋪預(yù)熱主要是為店鋪積攢人氣，預(yù)熱的.方式也是很多的，常見的有收藏店鋪、收藏寶貝送雙11當(dāng)天的優(yōu)惠券、限量大禮包等你來搶的活動，這樣有助于為店鋪提前積累人氣，避免雙11店鋪流量不足等現(xiàn)象或是和其他店鋪硬碰硬的搶流量。

　　第四：店鋪裝扮

　　店鋪裝扮非常重要，雙11是店鋪流量最大的時候，不僅僅是為了在當(dāng)天給客戶提供爽的購物體驗，也是店鋪宣傳的最佳時機，精美的店鋪裝扮，讓人賞心悅目，客戶會不自覺多停留一點時間，也會不自覺的收藏店鋪。

　　第五：店鋪流量

　　雙11，什么最重要，流量最重要，為了這一點，花點錢也是值當(dāng)?shù)�，不管是找第三方流量軟件還是參加直通車或是鉆展，都可以嘗試，一年之際在于此，最重要的時刻值得我們?yōu)榇藙谛膭诹ㄥX財。

　　第六：工具的使用

　　雙11，訂單量飆升，小賣家們還打算手工做單嗎，累死不說，發(fā)貨不及時導(dǎo)致客戶不滿意，這好不容易到手的客戶資源不能進(jìn)行二次營銷，猶如曇花一現(xiàn)，好桑心，要是在出現(xiàn)個發(fā)錯貨什么的，那就完蛋了，所以，工具是一定用的，全途進(jìn)銷存，訂單快速處理，發(fā)貨單快遞單批量快速打印，不僅有效率，更有準(zhǔn)確率，絕不漏單，大公司富潤科技出品的，絕對有保障，而且不會增加掌柜們的成本預(yù)算，因為全途進(jìn)銷存是富潤科技公司的市場回饋產(chǎn)品，免費使用。

鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字15

　　1、引言

　　根據(jù)最新的愛立信移動市場報告，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）有著廣闊的市場前景，到20xx年物聯(lián)網(wǎng)將超越手機，成為數(shù)量最多的互連終端。物聯(lián)網(wǎng)正受到來自移動運營商的重點關(guān)注。20xx年11月在無錫舉行的世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會上，中國移動推出首個標(biāo)準(zhǔn)化NB—IoT（Narrowband Internet of Things，窄帶物聯(lián)網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，讓NB—IoT商業(yè)化進(jìn)程更進(jìn)一步。本文以此櫧躉，探討NB—IoT網(wǎng)絡(luò)試商用組網(wǎng)方案的部署。

　　2 、NB—IoT技術(shù)特性

　　NB—IoT是LPWAN（Low—Power Wide—Area Network，低功耗廣域網(wǎng)）技術(shù)下的一種新的窄帶蜂窩通信，它是NB—CIoT和NB—LTE兩種標(biāo)準(zhǔn)的融合。在20xx年9月的RAN#69次全會上兩種標(biāo)準(zhǔn)協(xié)商統(tǒng)一為NB—IoT。NB—IoT的3GPP標(biāo)準(zhǔn)核心部分已經(jīng)在20xx年6月凍結(jié)。相比其他LPWAN技術(shù)而言，NB—IoT技術(shù)在覆蓋、功耗、成本、連接上具有優(yōu)勢：覆蓋功率達(dá)到164dB，終端待機時間達(dá)10年，平均模組成本小于5美元，扇區(qū)連接數(shù)多達(dá)5萬個。

　　3、試商用組網(wǎng)方案

　　NB—IoT試商用網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)主要包括了以下幾部分：終端設(shè)備、無線接入網(wǎng)、核心網(wǎng)、IoT業(yè)務(wù)平臺及APP應(yīng)用。

　　3.1終端設(shè)備部署策略

　　終端部署時，應(yīng)根據(jù)應(yīng)用場景和業(yè)務(wù)屬性，選擇具體的NB—IoT芯片模組與傳感器組合，提前開展入網(wǎng)測試，獲取入網(wǎng)許可。

　　3.2無線接入網(wǎng)部署策略

　　3.2.1無線基站部署原則

　　宜將NB—IoT基站部署納入現(xiàn)有電信運營商的基站部署規(guī)劃中，通過對現(xiàn)網(wǎng)無線站點資源和設(shè)備的復(fù)用、融合、升級，以達(dá)到快速部署NB—IoT、節(jié)省建網(wǎng)成本的目的。共建共享方式包括了以下特點：

　�。�1）共站點：TDD/FDD/NB—IoT共BBU；

　�。�2）共天線：用多頻天線替換現(xiàn)網(wǎng)天線；

　�。�3）共射頻：NB—IoT與運營商FDD頻段共射頻；

　�。�4）共CPRI（Common Public Radio Interface，公共無線電接口）：NB—IoT與運營商FDD頻段共CPRI；

　�。�5）共傳輸；

　�。�6）共O&M（Operation and Maintenance，運行和維護(hù)管理）。

　　3.2.2無線頻點規(guī)劃策略

　　3GPP定義了3種NB—IoT場景部署：Stand—alone、Guard—band和In—band。

　　Stand—alone：頻譜獨占，不存在與現(xiàn)有系統(tǒng)共存問題；適合運營商快速部署試商用NB—IoT網(wǎng)絡(luò)。部署時宜分階段實施：先采用stand alone方式來滿足覆蓋；等NB—IoT業(yè)務(wù)上量后，新增stand alone載波，多載波方案提升容量。

　　Guard—band：適合運營商利用現(xiàn)網(wǎng)LTE網(wǎng)絡(luò)頻段的帶寬，最大化頻譜資源利用率；但需解決與LTE系統(tǒng)干擾規(guī)避、射頻指標(biāo)等共存問題。

　　In—band：若運營商優(yōu)先考慮利用現(xiàn)網(wǎng)LTE網(wǎng)絡(luò)頻段中的RB（Resource Block，資源塊）則可考慮In—band方式部署NB—IoT，但同樣面臨與現(xiàn)有LTE系統(tǒng)共存問題。

　　3.2.3無線站點選擇規(guī)劃策略

　　根據(jù)應(yīng)用場景和業(yè)務(wù)屬性選定NB—IoT試商用部署區(qū)域，基于現(xiàn)網(wǎng)站點按照1：1的共站建設(shè)方案進(jìn)行選擇。

　　3.3核心網(wǎng)部署策略

　　3.3.1 IoT Core（SAEGW/MME）建設(shè)方案

　　為保證對現(xiàn)有電信網(wǎng)絡(luò)影響最小，IoT Core（SAEGW/MME）宜采用全新建方式，并集中設(shè)置在省中心核心網(wǎng)機房。SAEGW和MME需要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)，并通過現(xiàn)網(wǎng)升級改造的方式支持NB—IoT相關(guān)核心網(wǎng)特性。為后期正式商用，融合支持LTE業(yè)務(wù)與NB—IoT業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

　　3.3.2 HSS建設(shè)方案

　　HSS建設(shè)方案可考慮新建和現(xiàn)網(wǎng)升級兩種。兩種方式均需要按照標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議實施，實施后均不影響現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)。但初期新建方式硬件成本較高，而升級方式需要保證現(xiàn)網(wǎng)硬件平臺支持對NB—IoT的軟件升級。具體實施應(yīng)根據(jù)各個運營商具體網(wǎng)絡(luò)情況確定。HSS也應(yīng)該集中設(shè)置在省中心核心網(wǎng)機房。

　　3.4 IoT業(yè)務(wù)平臺部署策略

　　業(yè)務(wù)平臺優(yōu)選虛擬化方式部署，硬件支持NFV架構(gòu)，通過軟硬件解耦及功能抽象，使業(yè)務(wù)平臺功能不再依賴于專用硬件，資源可以充分靈活共享，實現(xiàn)后期各類NB—IoT新業(yè)務(wù)的快速開發(fā)和部署，從而降低網(wǎng)絡(luò)設(shè)備成本。業(yè)務(wù)平臺宜集中設(shè)置在省中心數(shù)據(jù)網(wǎng)機房。

　　4、結(jié)束與展望

　　中國移動已經(jīng)率先展示了標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議下的'NB—IoT試驗網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，標(biāo)志著標(biāo)準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)從概念到落地實現(xiàn)。隨著NB—IoT 3GPP系列協(xié)議在今年的凍結(jié)，以及物聯(lián)網(wǎng)廣闊的市場前景，相信不久的將來運營商就會推出適合自身特點的商用NB—IoT網(wǎng)絡(luò)。本文在此背景下提出對NB—IoT試商用網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)方案的探討，希望對未來NB—IoT商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有所指引。

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