家門前楊樹的作文
中國自古就有“貨真價實，童叟無欺”的八字箴言，商務(wù)英語談判也有一個秘訣：NO TRICKS(誠實無欺)。這里就跟著森博英語一起來看看商務(wù)談判語商務(wù)會議常用的英語詞匯吧!
商務(wù)談判的秘訣-誠實無欺
No Tricks
1.商務(wù)建議
中國自古就有“貨真價實，童叟無欺”的八字箴言，商務(wù)英語談判也有一個秘訣：NO TRICKS(誠實無欺)。從字面看來，它與中文的意思很像。不過它并不僅僅代表字面的意思，更指談判中的八種能力。
這些能力的強(qiáng)弱對談判結(jié)果至關(guān)重要。掌握了它們，就意味著你已經(jīng)贏了一半。下面我們來通過對話認(rèn)識NO TRICKS中包含的八種含義。
2.商務(wù)英語情景對話
1).Need(對于買賣對方來說，誰的需求更強(qiáng)烈，則對方就更擁有談判力。)
A:We really need this new product to Europenan market.
我們確實很需要用這種新產(chǎn)品去打開歐洲市場。open…market 打開……市場
B:While we appreciate your cooperation,we regret to say that we can't reduce our price any further.
感謝貴方的合作。但很抱歉，我們不能再降低價格了。appreciate 賞識、鑒賞
2).Options(如果你可選擇的機(jī)會越多，你會擁有更多的談判資本。)
A:This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other counties.
這種產(chǎn)品現(xiàn)在需求量很大，我們手上有來自許多困家的詢價。 in great demand 很大的需求量
B:We are satisfied with your samples,so the business depends entirely on your price.
我們對貴方的樣品很滿意。交易的成敗就看貴方的價格了。 entirely 全然地、一概地
A:Our price depends on how large your order is.
我們的價格取決于貴方的訂單有多大。
3).Time(對緊急事件要速戰(zhàn)速妝，一旦一方著急，則對方就增添了談判的信心和實力)
A:We'd like to order your product,RSK.When will you be able to deliver?
我們想訂購你們的RSK型產(chǎn)品。你們什么時候可以送貨?deliver 交付、遞送
B:I'm afraid our stock has run low. I'll have that information by tomorrow.
恐怕我們的現(xiàn)貨不多。我得明天才能知道消息。stock庫存、現(xiàn)貨
A:Can you deliver the goods now?
你們不能現(xiàn)在送貨嗎?
B:In general,delivery takes at least one week after we have received your order.
通常情況下，我們至少要在收到你們的訂單一周后發(fā)貨。
A:It's too late.
那太遲了。
B:Well, we'll try our best to deliver the goods earlier.
好吧，我們會盡全力盡早送貨。
4).Relationships(與對方建立良好合作關(guān)系才能獲得雙贏。)
A:If you give us the agency, we'll spare no effort to further cour interests.
如果貴方給予我們代理權(quán)，我們將不遺余力地為貴方爭取利益。effort努力、成就
B:It's to our mutual interest and profit.
這符合我們雙方的利益。
A:Thanks for your trust.
感謝您的信任。
B:Thank you so much for coming. We'll come out from this meeting as winners.
歡迎再來。在這場會晤中我們都是贏家。
5).Investment(苦投入過多時間、精力和承諾而獲利甚微的談判結(jié)果，實在是差強(qiáng)人意。)
A:We have some points wc need to explore furthcr
我們還有幾點需要再深入研究。
B:Aren't you atisfed with the terms of payment?
您對付款的條文還有不滿意嗎?
A:No,not entirely. The terms of payment are too severe.We'd like to pay the goods by L/C.
不，不完全滿意。付款的條文太苛刻了。我們想用信用證來支付貨款。L/C=letter of credit 信用證
B:But,sir,after three months of discussion,I think that a letter of credit arrangement is too much. We operate on a cash-sith-order basis for the 30% down payment.These are our usual terms. Please understand our situation.
但是，先生，經(jīng)過三個月的討論，我想這種信用證付款方式讓我們花費(fèi)太大了。我們對30%的頭期款實行現(xiàn)金支付的原則。這是我們一貫的條例。請體諒我們的處境。
A:Let me think is over, please.A 30% down payment is a little stiff for us.I need time to consult with my boss.
請讓我考慮一下。 30%的頭期款對我們來說有點困難。我需要時間和老板商量。stiff 費(fèi)勁的、艱難的
6).Credibility(必須讓對方感到你的人品和產(chǎn)品都是可信的，無論這一點能否決定最后的成交。)
A:The Japanese market situation is not known to us.
我們不了解日本市場的情況。
B:Trust me!According to our experience, these handicrafts can find a ready market in Japan.
相信我!根據(jù)我們的經(jīng)驗，這些手工藝品在日本銷路很好。
7).Knoweledge(要充分了解顧客的問題和需求，交預(yù)測到你的產(chǎn)品功效，你的知識無疑會增強(qiáng)對顧客的影響力。)
A:Our prices compare most favorably with quootations you can get from other manufacturers.You'II see that from our price sheet.
我們的價格比其他制造商開價優(yōu)惠得多。這一點你可以從我們的價格單上看到。 quotation 報價單、行情表 manufacturer 制造商
B:We are very concerned about whether your price is FOB or CIF.
我們很關(guān)心貴方的價格是離岸價還是到岸價。
FOB=free on board 離岸價格
CIF=cost insurance and freight 到岸價格
A:In general,our prices are given on a FOB basis.
通常我們的報價都是離岸價。
8)Skills.(談判技藝需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維和優(yōu)雅的風(fēng)度等。)
A:Reliability is our strong point.We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.
可靠性正是我們產(chǎn)品的優(yōu)點。我們一直在提高我們產(chǎn)品的設(shè)計水平，以滿足世界市場的要求。reliability 可靠性
B:This new product is to the taste of the European market.I think it will also find a good market in your country.
這種新產(chǎn)品歐洲很受歡迎。我認(rèn)為它會在你們商田家的市場上暢銷。
A:At last,my offer was based on reasonable profit,not on wild speculations.
我的報價以合理利潤為依據(jù)，不是漫天要價。reasonable 合理的 wild speculations 漫天要價
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