我的特質(zhì)有哪些適合做銷售?

自我介紹

自己最成功或者最感到挫折的事情，學(xué)到了什么，有沒有去改進(jìn)，采取了什么樣的行動呢?

首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè)

自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

講講主人翁精神?

在成功的道路上，機(jī)遇和才能哪個(gè)重要?

用英文說說對制造培訓(xùn)生這個(gè)崗位的理解?

你的優(yōu)勢?

為什么選擇這個(gè)公司，為什么選擇這個(gè)行業(yè)。

期望薪資?

平時(shí)最喜歡干什么

這里需要加班的能接受嗎

你大學(xué)里面的經(jīng)歷，如果給你一機(jī)會重來會怎樣處理等?

你更看重結(jié)果還是過程?

你所學(xué)專業(yè)對于從事銷售有何幫助?

能為卡夫創(chuàng)造什么價(jià)值

最不喜歡的一份實(shí)習(xí)

什么叫營銷，談?wù)勛约旱膬?yōu)勢和缺點(diǎn)?

你為什么來我們公司

你打算怎么做?

未來的工作計(jì)劃?

你的特長?

有沒有吃苦耐勞的精神?

能不能承受三班倒?

聽說這次制造 MT就兩面，前天一面，昨天二面，HR姐姐說結(jié)果一周內(nèi)給，希望能有好結(jié)果哈~

首先說說一面吧！

一面當(dāng)然就是團(tuán)面了（貌似外企都這樣，除了我另一個(gè) 500強(qiáng)公司的職位比較特殊沒有經(jīng)歷團(tuán)面），我們這組是 9個(gè)人（貌似一開始設(shè)定的是 8個(gè)人，后來第二批有人早到，我們那批有人沒到，所以就一起面了，看得出 HR姐姐還是很人性化的，不然要等一個(gè)小時(shí)也夠無聊的哈）。團(tuán)面時(shí)每個(gè)人都有一個(gè)席卡，有編號，自己寫名字，還有一個(gè)胸卡，有編號。

我的是 8號，還是很幸運(yùn)的號碼哈~~接下來每人發(fā)了一張?jiān)囶}紙，HR姐姐說了，以小組討)論形式，40分鐘討論，5分鐘派一個(gè)代表總結(jié)陳述，剩下 15分鐘面試官問問題。剛開始大家都很沉默，自己看試題。試題是一個(gè)剛起步的牛奶制造公司，在一次意外停電過程中，由于備用發(fā)電機(jī)年久失修不能正常使用，恢復(fù)電力后產(chǎn)出的該批牛奶在消費(fèi)者（主要為青少年）,飲用后出現(xiàn)不同程度的腸胃疾病，經(jīng)媒體曝光后家長高額索賠，但公司沒有如此多流動資金。并且公司檢測部門對于問題牛奶上市前檢測沒有問題，而事情發(fā)生后國家質(zhì)監(jiān)局檢測出有病毒感染，勒令停止生產(chǎn)，暫扣許可證�，F(xiàn)針對這一事件，有 4個(gè)問題討論（記得不是太清了）：

1，對于此事發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部有什么問題？如何應(yīng)對？

2，對于國家質(zhì)監(jiān)局有何應(yīng)對措施？

3，公司對于索賠家長如何應(yīng)對？

4，對于媒體的曝光，公司有何應(yīng)對措施？

當(dāng)時(shí)我們小組先各自閱讀，大約 5分鐘后，一名組員（之后的 leader）發(fā)話說是不是大家一起討論下，然后做了時(shí)間規(guī)劃，另一名組員自告奮勇做 time keeper（我不知道她有沒有進(jìn)二面，但我覺得她這個(gè) role做的不是很好，幾乎沒有提出過時(shí)間異議，反而 leader有時(shí)在討論過程中會時(shí)不時(shí)提醒大家注意時(shí)間。），然后針對第一個(gè)問題開始發(fā)言，當(dāng)時(shí)我也不:知道哪來的勇氣，就第一個(gè)說了我發(fā)現(xiàn)的幾點(diǎn)。然后大家就討論、補(bǔ)充，基本上每一題都這樣過了一遍。最后 leader再每個(gè)問題小結(jié)了下，大家補(bǔ)充了leader遺漏的要點(diǎn)以及一些新的想法。最后 leader再預(yù)演了下發(fā)言，不過時(shí)間到了預(yù)演沒完全結(jié)束，然后 leader就上去發(fā)言了。當(dāng)時(shí)有點(diǎn)擔(dān)心，畢竟沒預(yù)演過，怕時(shí)間控制不準(zhǔn)，不過還好順利完成，leader很棒.（事實(shí)也證明如此，因?yàn)榈诙�天面試看到了她哈），撒花哈哈~~

然后我們陳述完畢后面試官就開始提問了，問了大家誰覺得今天自己可以通過一面，當(dāng)時(shí)有 4個(gè)人舉手了（我也舉了，想到美企喜歡有自信的人哈），然后面試官就讓大家自己說說為什么覺得自己能過，我當(dāng)時(shí)也不記得說了什么，反正我們四個(gè)當(dāng)中至少三個(gè)過了，因?yàn)槲业诙�天看到了另外兩個(gè)，還有一個(gè)沒見到，不知道有沒有過。然后面試官又問一些發(fā)言比較少的同學(xué)以及當(dāng)時(shí)沒舉手的，然后差不多時(shí)間到了就結(jié)束了。HR姐姐把我們帶到另一個(gè)房間，然后面試官在面試的房間討論。一會 HR姐姐過來說我們可以走了，然后消息會在下午 5點(diǎn)前電話通知。其實(shí)當(dāng)時(shí)他們應(yīng)該已經(jīng)有答案了~~

然后我就回去等消息了。天氣真好~

超級神奇，4點(diǎn)整 HR姐姐來電話通知我明天去二面，當(dāng)時(shí)超級開心�。�

然后第二天去公司，跟保安說了來面試，他電話給 HR姐姐，說讓我進(jìn)去，然后我還特意問了下保安，今天面試人多哇，他說不多，就十幾個(gè)，看來昨天刪了差不多有 2/3，我還是很幸運(yùn)的~~

是終面了，一想到網(wǎng)上看到有三面，覺得自己少了一面很慶幸哈哈。過了十幾分鐘吧，看到昨天的 leader出來了，原來我之前就是她在面哈，然后問問了情況，里面 10個(gè)左右面)試官坐成一排。我有點(diǎn)緊張了。進(jìn)去之后我就說了我叫什么，然后 HR姐姐說繼續(xù)，我就把準(zhǔn)備的自我介紹背了一下，然后沉默。幾秒鐘后一個(gè)面試 GG就我的簡歷提問了，基本上就是圍繞你簡歷上的實(shí)習(xí)經(jīng)歷啊，社團(tuán)活動啊還有獎勵情況問了問，一個(gè)面試 GG問我為什么會有那么多獎勵。額……這個(gè)……我只能說我成績還可以，又幫助老師組織了很多活動，團(tuán)結(jié)同學(xué) etc。。。自己都覺得有點(diǎn)假。。。最后問我為什么會來卡夫制造，我的職業(yè)目標(biāo)是什么。我覺得這個(gè)一般面試都會問，所以大家可以提前準(zhǔn)備下。就當(dāng)面試官覺得沒問題了我準(zhǔn)備走的時(shí)候，突然 HR姐姐想起來說，問我有沒有問題要問面試官，哎，我居然差點(diǎn)走了沒有問問題，可能也是太緊張了吧，還好 HR姐姐想起來了，然后我又坐下問了面試官幾個(gè)問題。至此，我的二面（應(yīng)該也是終面吧）就結(jié)束啦，覺得還是很有成就感的哈~~

走出卡夫，還能聞到陣陣飄來的餅干香味，其實(shí)，還是挺想去卡夫工作的哈~~希望這周能有好結(jié)果吧〃~~不過，估計(jì)也會很糾結(jié)。希望對大家去卡夫面試有幫助拉。

進(jìn)入世界知名公司是很多同學(xué)的夢想和期盼，而具體的面試和錄用手續(xù)對于很多同學(xué)來將可能是陌生而神秘的。化工學(xué)院應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的吳麗萍同學(xué)，通過嚴(yán)格的面試進(jìn)入了卡夫公司。下面是她考試過程的自述：

初試不記得什么時(shí)候投的簡歷，只記得當(dāng)時(shí)在智聯(lián)招聘網(wǎng)的校園招聘上看到卡夫的LOGO，除了知道是食品公司(網(wǎng)上寫的)外，我對卡夫一無所知，在我看來，辦得起校園招聘的公司都是大公司，就沖著這一點(diǎn)，我就迷迷糊糊給卡夫發(fā)了求職簡歷。也不知過了多久，久到我都忘了有卡夫這一公司時(shí)，我接到了卡夫的面試通知，當(dāng)時(shí)納悶什么小破食品公司呀聽都沒聽過，再加上做畢業(yè)設(shè)計(jì)挺郁悶的，都打算不去了，轉(zhuǎn)而一想就算不去這公司掙點(diǎn)面試經(jīng)驗(yàn)也好啊，于是本著取經(jīng)的心態(tài)我就去了。結(jié)果一去就被那架勢嚇到了。

第一面：

在對方咄咄逼人時(shí)保持微笑由于地方不好找，我遲到了，而且除此之外還有 3人遲到。不過卡夫似乎早有預(yù)料，于是我們也沒因此被扣分，因?yàn)橹钡饺她R后考官也才到齊。面試在一間較大的會議室進(jìn)行，一張橢圓形的會議桌上立著印有應(yīng)聘者名字的牌子，兩邊，共八位，我在一邊的中間位置。還好，我一向不喜歡坐最邊上，因?yàn)槟菢佑懻撈饋頃�不方便而且發(fā)言也有時(shí)間準(zhǔn)備。出乎我的意料，面試出奇的正式(是指傳說中的筆試-小組討論-面談模式)，只不過我的是從小組討論開始。

先是英文自我介紹，當(dāng)時(shí)我傻了，天知道考研之后我的英語丟哪去了。幸好是對面的先發(fā)言，于是我就一邊聽人家怎么講一邊暗自準(zhǔn)備，雖然有點(diǎn)緊張但總算沒出什么錯(cuò)。

第一關(guān)過后，真正的小組討論開始了�？脊倬徒o我們每人一頁紙，上面是我們討論的話題。大致是最后一次太空旅行艙位只有 7個(gè)，讓我們從十個(gè)候選人里挑四個(gè)，并說明理由，討論 15分鐘。分兩組，每組四人。于是我們就抓緊時(shí)間與組員交流。由于坐中間，于是我在溝通中起了很大的作用。在討論開始的同時(shí)，考官們已經(jīng)神速分布在我們身后，帶著記錄卡。于是我更加注意自己的發(fā)言與組織組員的發(fā)言，不知不覺就占據(jù)了主動優(yōu)勢。討論完后兩組辯論，之后陳述結(jié)論。在辯論及總結(jié)陳詞的過程中，我始終做到關(guān)注組員的發(fā)言，并作出適當(dāng)?shù)闹t讓，在對方咄咄逼人時(shí)保持微笑。當(dāng)然，發(fā)言的質(zhì)量很重要，如果是無關(guān)緊要的話，能省則省，否則考官會認(rèn)為你邏輯思維能力有問題。接下來是每人一份英文資料，要我們舉例子說明自己某一方面的特長，用英文表述，當(dāng)然，我又開始緊張了。不過這時(shí)候真的要咬咬牙撐下去，準(zhǔn)備是很痛苦，但過之后就沒感覺了。

當(dāng)時(shí)對方有一組員就棄權(quán)了，于是他就被淘汰了，但他其他方面都表現(xiàn)不錯(cuò)，而且英語也沒他想象中糟(后來了解的)，很是可惜。

第二面：

準(zhǔn)備問題問考官

戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢等了幾天，接到了復(fù)試通知。這一輪是面談。面試我的是三個(gè)部門的經(jīng)理，其中一個(gè)是人力資源部經(jīng)理一個(gè)是SSE經(jīng)理。三位坐在我的對面，中間隔著一張辦公桌。輪流提問，我?guī)缀醵紱]有思考的空間，只得張嘴就來。當(dāng)然也有棘手的問題，當(dāng)我覺得某個(gè)問題不好回答時(shí)，我就會復(fù)述一下考官的問題然后問考官是不是問這個(gè)，在這個(gè)過程中，我爭取到思考的時(shí)間來回答問題。同樣的，在面試過程中，我始終注意自己的禮儀，就算有再重要的話也不能打斷別人的話頭，同時(shí)認(rèn)真聽考官發(fā)問并對一些問題表示興趣。此外，很重要的是，我在參加復(fù)試前我查了一些有關(guān)卡夫的資料，另外還準(zhǔn)備了一些問題問考官，雖然這些還不夠，但也向考官表示出了我的誠意。

第三面：

他們發(fā)言，我處理數(shù)據(jù)第二面之后，我感覺挺忐忑的，因?yàn)橛行﹩栴}我還是沒回答好。就這樣不安了幾天，又接到通知去港澳中心瑞士酒店參加第三輪面試。接到電話時(shí)，我還向通知我的工作人員問了有關(guān)這一輪面試的有關(guān)信息，雖然最終沒起多大作用，但還是能穩(wěn)定一下心緒。第三輪面試的規(guī)格很高，除去在大酒店進(jìn)行，面試中個(gè)人陳述部分還全過程DV拍攝，卡夫的高層人員悉數(shù)出動。在備好資料的位子坐好，考官介紹了面試的形式之后就正式開始面試。案例分析，一打英文資料、15min看完、討論55min、20min內(nèi)把結(jié)論寫在幻燈片上。之后就把資料放在原位退出會議室，到另一會議室做職業(yè)技能測試，并用英文回答一些問題(寫在紙上)。在做測試的過程中，我們輪流進(jìn)原先會議室作總結(jié)陳詞。雖然可以用中文表述，但我問先進(jìn)去的組員，他們都是用英文表達(dá)，再考慮到我原先對英文資料的了解就不夠，為避免露出馬腳，我選擇用英文表述，這樣要是我的總結(jié)出現(xiàn)問題，考官可能會認(rèn)為是兩種文化差異的緣故，而不會認(rèn)為我的理解能力或邏輯思維能力有問題。當(dāng)然對于許久未碰英語的我來說，突然用英文做這么多重要的活兒很有難度而且我的發(fā)音也不純正，但是一想到其他人都能用英文完成，自己好歹也過了六級，還是有一定的底子的，于是就想拼一拼，用我那蹩腳的OralEnglish。

事實(shí)證明，盡管之前擔(dān)心發(fā)音擔(dān)心詞匯擔(dān)心語法，但在實(shí)際操作中只要關(guān)鍵詞說清楚了，能讓人聽懂就成，更何況還有先前做的幻燈片輔助呢。所以，堅(jiān)持最重要，盡管眼前的任務(wù)對你來說很困難。在案例分析討論中，我還是秉著禮貌、積極的態(tài)度參與，由于限定時(shí)間內(nèi)我沒看完資料也不是很理解看過的東西，但在討論過程中我發(fā)現(xiàn)也有不少人跟我一樣，于是我就大膽建議已看完的組員，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)大家的狀況都差不多，這下我安心了不少，于是我又建議大家把內(nèi)容分塊，每塊由專門幾個(gè)人看，完了后再討論。這無形中又給我加了分。此外，在討論過程中要善于發(fā)現(xiàn)問題。資料中有很多具體數(shù)據(jù)，出于理科生的直覺，這些數(shù)據(jù)必大有作用。于是當(dāng)在場的組員都急著討論發(fā)言卻流于假設(shè)時(shí)，我不說話了，埋頭苦算(當(dāng)時(shí)手機(jī)都關(guān)了，還真是一筆一筆在紙上算!)。

我面的是銷售管理培訓(xùn)生大致流程如下：

上午是群毆，case很簡單，大家應(yīng)該都很熟悉的case，即海上船要沉了，船上共有16個(gè)人，可是救生船只能救6人，要求選出你心中的六人，以及理由。16個(gè)人的資料信息會列出來的，比如男女，老少，年齡，職業(yè)等等，每個(gè)人都要說2分鐘，然后是30min的小組討論，最后選一名代表針對討論結(jié)果做一個(gè)3min的總結(jié)。我們組最后聽hr說是非常和諧的一組，也據(jù)說是表現(xiàn)最好的一組，但是這一輪最后也是9個(gè)人中間淘汰了3個(gè)，剩下的6人進(jìn)入final面～

下午final面，同一面類似，4位面試官面試1位candidate，問的問題跟一面也很類似，常規(guī)+根據(jù)你所回答的問題抓point再問的類似有點(diǎn)壓力面，不過總的來說，final的面試官們都非常的nice，從一開始進(jìn)去就不斷的朝你微笑，所以我進(jìn)去前有點(diǎn)緊張，不過看到他們四那微笑的面容，就頓時(shí)放松不少，也不緊張了～～面試過程也很放松，基本是其中一個(gè)據(jù)說是大中華地區(qū)的銷售總監(jiān)在提問，其他三位基本沒問～～倒是有個(gè)面試官問我當(dāng)時(shí)火箭隊(duì)和湖人隊(duì)季后賽第二輪的比分是多少，問這個(gè)是因?yàn)槲姨岬竭^自己平時(shí)的休閑活動是看看NBA之類，可能是覺得一女生喜歡看球賽比較不靠譜吧，所以check了下；另外也是一娛樂上的，問我下中國象棋第一步通常喜歡走哪一子。我就記得這兩個(gè)問題了，其他的反而都不記得了，囧

昨天下午 5點(diǎn)半到六點(diǎn)半，我和來自外經(jīng)貿(mào)、人大、北大眾多院校的 10個(gè)人一起，在卡夫 HR的眼皮底下進(jìn)行了第一場廝殺。

HR先給我們每個(gè)人一分鐘的自我介紹機(jī)會，要求用英文；其次就是最緊張的CASESTUDY。我們每個(gè)人先有 5分鐘的閱讀時(shí)間，接下來是 20分鐘的小組討論，最后5分鐘是做陳述。

在開始的時(shí)候，大家都不是很活躍，時(shí)間過去了兩分鐘，大家甚至沒有一個(gè)人提出個(gè)大致討論框架來。當(dāng)一個(gè)外經(jīng)貿(mào)的說出她自己的思路時(shí)，一個(gè)人大的表現(xiàn)異常活躍。然后過了兩人后，我開始發(fā)表自己的觀點(diǎn)，然后我的提議得到了大家的認(rèn)同，同時(shí)另外一個(gè)同學(xué)又做了補(bǔ)充。

等到過了大概 10分鐘的時(shí)候，另外一個(gè)人大的也表現(xiàn)的十分活躍。但是后來我一想，并不是很看好他：因?yàn)樗�自己從前往后都沒有貢獻(xiàn)什么主意，而是一直在不斷地總結(jié)別人的觀點(diǎn)等等，有點(diǎn)不勞而獲的感覺。

但是面完后，HR說兩周內(nèi)會給每個(gè)人回復(fù)，但是當(dāng)時(shí)我就感覺自己這次肯定又悲劇了。在地鐵上郁郁寡歡，整個(gè)晚上也沒精神復(fù)習(xí)，在床上失眠，早晨 4點(diǎn)多就醒了。

早晨照樣按時(shí)去上班，因?yàn)榻裉旃�司還有 Internal Posting,只有我能做。11點(diǎn)鐘離開公司往學(xué)校趕下午的考試。走到人民大學(xué)那站時(shí)，突然一個(gè)陌生電話打過來，那人說是卡夫的，通知我明天中午 12點(diǎn)半面試！

當(dāng)時(shí)心里的感覺挺復(fù)雜的，沒想到自己居然過了一面。讓我想到一個(gè)詞：絕處逢生！但是更大的挑戰(zhàn)還在后面，卡夫與其他的公司不同的就是他有兩輪群面，因此明天還是一場硬仗啊。

今天終于迎來了卡夫的二面。但是今天很郁悶，公司的事情出奇得多，本來是中午12點(diǎn)半的面試，但是最后我還是遲到了，因此被調(diào)到下一組。

在等待的空隙，我發(fā)現(xiàn)跟我一組的只有一個(gè)人大的女生，另外有一個(gè)北體的（體育管理），外經(jīng)貿(mào)（經(jīng)濟(jì)），北化工（高分子材料，，我很敬佩他來霸王面）。

等到一點(diǎn)多一點(diǎn)的時(shí)候，終于到我們了。這次主要是聊天，HR會問問題，然后每個(gè)人回答。問的都是些很常規(guī)的問題，偶爾會打斷 challenge你一下，不過整體上還好。

原來定的一個(gè)小時(shí)的面試，結(jié)果用了兩個(gè)小時(shí)才出來（上一組也是這樣）。出來之后，那個(gè) BBY的說我剛才的表現(xiàn)很好，我講的故事跟這個(gè)職位也很相關(guān)，也表現(xiàn)出了自己對銷售的熱愛程度。

為了卡夫的面試，自己連午飯都沒吃就趕去雙井那邊。面完之后直接回公司趕緊處理事情，而且今天還加班到晚上 8點(diǎn)半才離開辦公室。

哎，不管怎樣，希望自己能一路走下去��！期待終面。