企業(yè)經濟管理與網絡營銷論文

　　1網絡經濟時代的銷售發(fā)展趨勢

　�。�1）網絡營銷市場無縫化。網絡營銷因為是借鑒于國際互聯(lián)網的連接。促成了一個看不見的平臺，其自身超越了所誕生的空間，與世界聯(lián)通。由于網絡營銷對于空間、時間、方式沒有硬性的限制，所以全天無間隙營銷成為可能。（2）競爭合作生態(tài)化�；�于信息和網絡技術的發(fā)展，使信息的即時共享成為可能，使協(xié)助各方的溝通與協(xié)調能力大大增強，使處于不同企業(yè)中的價值創(chuàng)造能力得以有效整合，形成相互聯(lián)接的價值鏈。同時，由于信息的透明度和共享度的提高，企業(yè)對于不同的企業(yè)的經營成本可進行比較，從而能在自營和協(xié)作方面做出最經濟的選擇。（3）網絡營銷的職業(yè)化。目前網絡營銷市場越來越專業(yè)，在最初由于營銷的成本、技術、工具、市場不夠成熟，這種新穎的營銷方式并非人人都可參與。但隨著科技的發(fā)展，科技的力量在短時間內將這種現(xiàn)狀打破，到現(xiàn)在人人皆可參與到全球網絡營銷當中去。由于市場前景大好的客觀性和發(fā)展的速度過快，這樣就需要一大批專業(yè)的網絡營銷人員參與其中，擔當起整個網絡營銷的支撐者。（4）營銷創(chuàng)新與技術進步同步化。創(chuàng)新將是營銷未來發(fā)展的永恒主題，不創(chuàng)新就死亡�？v觀企業(yè)營銷發(fā)展的歷程，營銷創(chuàng)新都與技術進步密不可分，科學技術的發(fā)展與進步縮短了產品生命周期，極大地豐富了市場產品；使傳播手段不斷升級，新促銷方式不斷涌現(xiàn)，新渠道模式的誕生，促使營銷整體上的不斷創(chuàng)新。實踐證明，營銷創(chuàng)新活動的頻繁時日新月異的信息技術發(fā)展直接推動的結果。在網絡營銷時代，不斷提高信息搜集的范圍與速度，可以大幅度降低交易成本，信息成為唯一能重復使用的共享性資源。信息技術發(fā)展使營銷溝通更加有效。通過網絡直接傳遞產品以及服務信息，在更廣泛的時空中設計、開發(fā)與制造新產品、外購資源與信息，通過友好的交流界面與有效地互動方式創(chuàng)造逼近現(xiàn)實的虛擬采購環(huán)境，使購買人可利用嗅覺、觸覺、味覺來提供更綜合的判斷，已獲得網上采購如同傳統(tǒng)現(xiàn)場采購一樣的經歷與體驗。

　　2網絡營銷的優(yōu)劣分析

　　（1）營銷效果不易把握及產品類型的限制。網絡形式的效果至今無法向傳統(tǒng)媒體那樣容易把握，包括網絡廣告所影響的區(qū)域、對象以及對象的購買力等等，不定因素多，企業(yè)難以在投放廣告之前有一個清晰的收支把握。不是所有的商品和服務都適合進行網絡營銷。比如一些需要短時間食用的食品或是古董等，這些商品或受時間限制，或是難以運輸，通過網絡營銷進行銷售難度比較大。（2）法律及監(jiān)督制度滯后及安全問題。由于中國的網絡營銷真正的發(fā)展還是在近二十年內，由于中國國內的商業(yè)建設道德，相關的法律法規(guī)，整個商業(yè)經濟的自律等建設對于傳統(tǒng)的商業(yè)行為還有很大的不足和不合理，正是在這樣的現(xiàn)實情況下，中國的網絡營銷就存在著自己特有的“混亂性”。從目前情況來看，網絡營銷的發(fā)展速度遠遠快于相關的法律監(jiān)管的制度速度。缺少商場的真是氣氛，買家與賣家雙方的信任問題，物流配送相對落后，以及交易信息的安全問題。

　　3企業(yè)網絡營銷管理

　　企業(yè)要把網絡營銷上升到前所未有的戰(zhàn)略層面，確定好企業(yè)的市場目標定位，并對網絡營銷有個全面的清楚的認識。（1）打造營銷網點，做好人才發(fā)展和儲備。企業(yè)要著手打造一個以因特網為基礎遍及全球的營銷網絡站點，謹慎選擇好網絡服務商，并做好網址的宣傳工作，積極注冊域名，保護好域名，并構建一支自己的優(yōu)秀網絡人才團隊，并做好相應的人才發(fā)展和儲備。（2）借鑒經驗和理念，樹立品牌形象。企業(yè)要借鑒和學習國內外企業(yè)的成功經驗和先進的營銷理念，并不斷創(chuàng)新和改進自己營銷理念，綜合靈活運用各種網絡營銷的手段渠道和技巧。來實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化和巧妙的規(guī)避化解風險。同時要樹立好自己的品牌形象和信譽，實行全球品牌推廣戰(zhàn)略，爭取以優(yōu)秀的產品和服務獲得客戶良好的的口碑，做好市場調研工作，重視客戶的關系和心理，積極為客戶提供優(yōu)異的服務。（3）塑造精神文化，推出個性化服務。企業(yè)要不斷塑造自己的精神文化，以這種文化作為企業(yè)的發(fā)展精神支柱，并把企業(yè)文化傳遞給客戶，以便鞏固和發(fā)展客戶群。在此基礎上提供和推出屬于企業(yè)自己特有的人文化，個性化的服務。

　　4結束語

　　當人類邁向了以信息技術為支撐的網絡時代時，網絡經濟已定義了任何商業(yè)果凍豆將在沒有邊界的范圍內展開，網絡營銷將成為網絡經濟的主要特征，他不應再被視作是企業(yè)利用網絡技術實施營銷過程，本質上它已成為企業(yè)存在于市場的一種方式，而且也將是主要方式，它將推動企業(yè)在組織、人才、研究與開發(fā)、采購、制造、后勤、營銷、顧客服務、財務等各方面只能領域資源與活動的一體化。伴隨著計算機網絡技術的迅猛發(fā)展及其廣泛應用，企業(yè)的營銷管理業(yè)發(fā)生了深刻的變化。企業(yè)如何在其經營活動過程中，更有效地把握市場的脈動，實現(xiàn)營銷目標，重新規(guī)劃與執(zhí)行其創(chuàng)意、產品、服務觀念、推廣渠道等過程，是網絡時代對傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷提出的新課題。

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