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Chinapex創(chuàng)略＂雙子座＂:走出硅谷的創(chuàng)業(yè)合伙人
兩個(gè)來(lái)自加州大學(xué)伯克利分校的高材生，因?yàn)榭粗袠O具成長(zhǎng)性的中國(guó)市場(chǎng)，果斷離開熟悉的硅谷，來(lái)到完全陌生的上海。這樣一個(gè)“雙子座”式的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，立志以數(shù)據(jù)技術(shù)改造中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷方式。
不貼熱詞、不等風(fēng)口，兩位年輕的創(chuàng)業(yè)者，在中國(guó)“折騰”出了怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?
機(jī)會(huì)在哪 “我”就在哪
談到加州大學(xué)伯克利分校，有一個(gè)廣為流傳的段子。說(shuō)是一位該校畢業(yè)生歸國(guó)求職，結(jié)果有人看到簡(jiǎn)歷后，禮貌地拒絕了求職者，“對(duì)不起，我們不招大學(xué)分校的畢業(yè)生”。在國(guó)內(nèi)，大學(xué)分校往往是二級(jí)學(xué)院的同義詞。但事實(shí)上，加州大學(xué)伯克利分校卻是世界排名前茅的頂級(jí)高校。
Chinapex創(chuàng)略的兩位創(chuàng)始人，雙雙畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校。比起中國(guó)，他們對(duì)美國(guó)更加熟悉。創(chuàng)始人胡世杰(Jimmy Hu)雖然會(huì)講中文，卻是典型的“ABC”(在美國(guó)接受教育的華人)，聯(lián)合創(chuàng)始人楊辰韻(Tiger Yang)也是從中學(xué)就開啟了留學(xué)模式。
他們之所以回到中國(guó)，是被中國(guó)市場(chǎng)的巨大商業(yè)潛力所吸引。
胡世杰用略帶美國(guó)口音的中文告訴記者，“美國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境雖好，但是中國(guó)顯然機(jī)會(huì)更多”。
所以，甚至都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研，僅僅是憑著商業(yè)直覺(jué)，他們就來(lái)到了上海，在這片祖輩生活過(guò)的土地上，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
用技術(shù)改造中國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷
來(lái)到一個(gè)幾乎完全陌生的環(huán)境，他們到底靠什么立足?胡世杰想得很明白，“如果你的思維足夠獨(dú)特，知道很多別人不知道的東西，那你成功的概率會(huì)更大。相反，如果你的東西一說(shuō)別人就懂，可能反而不是好機(jī)會(huì)。”
對(duì)于這兩位技術(shù)出身的年輕人，他們的產(chǎn)品是一套針對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的云服務(wù)體系。“我們擅長(zhǎng)的是營(yíng)銷和數(shù)據(jù)技術(shù)，很多中國(guó)企業(yè)也在數(shù)字營(yíng)銷上砸下重金，效果如何卻很難評(píng)估。我們正是要通過(guò)數(shù)據(jù)技術(shù)改造中國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷。”胡世杰說(shuō)。
據(jù)艾瑞最新的2016互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告顯示，中國(guó)依舊是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)。隨著數(shù)字營(yíng)銷形式的日新月異，不斷拓展，其市場(chǎng)規(guī)模也將繼續(xù)攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元，同比增長(zhǎng)34%。
與此同時(shí)，提供數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多。楊辰韻告訴記者，目前全球市場(chǎng)上有超過(guò)4000家數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)公司。
市場(chǎng)的繁榮固然是好事，但無(wú)論是營(yíng)銷人還是企業(yè)主，面對(duì)成百上千的數(shù)字營(yíng)銷渠道，以及數(shù)以百計(jì)的數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)，還要理順從這些渠道產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，弄清每一分錢的去向和效果，就成了一大挑戰(zhàn)。更多的時(shí)候，他們陷入到了技術(shù)和數(shù)據(jù)的海洋里，被弄得暈頭轉(zhuǎn)向。
對(duì)于預(yù)算不多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題或許并沒(méi)那么迫切。但對(duì)于每年數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算數(shù)以千萬(wàn)元計(jì)的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，搞不定這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)浪費(fèi)很多錢和精力。
對(duì)這兩位伯克利高材生來(lái)說(shuō)，搞定這個(gè)問(wèn)題就是他們的機(jī)會(huì)。
由此，他們充分發(fā)揮了技術(shù)男的特質(zhì)，不僅從硅谷帶來(lái)了經(jīng)過(guò)商業(yè)驗(yàn)證的理念和技術(shù)，還在國(guó)內(nèi)招募了來(lái)自華為、IBM、微軟等公司的資深工程師和數(shù)據(jù)科學(xué)家。最終，他們搭建起了一套企業(yè)級(jí)“營(yíng)銷云”。
通過(guò)Chinapex創(chuàng)略營(yíng)銷云，用戶幾乎所有的數(shù)字營(yíng)銷數(shù)據(jù)都可以被收入其中，平臺(tái)再對(duì)這些數(shù)據(jù)集中分析，最終呈現(xiàn)在用戶面前的就是可視化圖表。用戶可以根據(jù)結(jié)果持續(xù)調(diào)整營(yíng)銷策略，更好地到達(dá)目標(biāo)受眾，盡可能地讓錢都花在刀刃上。
盡管營(yíng)銷云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不到3年，但是靠著創(chuàng)新的服務(wù)模式，Chinapex創(chuàng)略的產(chǎn)品已經(jīng)得到了不少大牌企業(yè)的認(rèn)可。據(jù)了解，包括陽(yáng)獅、漢威士在內(nèi)的4A廣告公司，以及瑪莎拉蒂、上海家化、費(fèi)爾蒙酒店、恒大集團(tuán)等數(shù)百個(gè)國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)，都已是Chinapex創(chuàng)略的用戶。
商業(yè)上要接地氣
在很多案例中，不接地氣是普遍存在的問(wèn)題。一些企業(yè)雖然熟悉國(guó)外的玩法，但是在中國(guó)市場(chǎng)上卻拙于應(yīng)對(duì)。此類前車之鑒不勝枚舉，從早年的易貝和亞馬遜，到近些年的高朋和優(yōu)步，這些在國(guó)外縱橫馳騁的領(lǐng)頭羊，卻因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的用戶習(xí)慣和文化差異等原因而悉數(shù)受挫。
在營(yíng)銷云市場(chǎng)中，一些國(guó)際品牌也因缺少合適的本土化策略，導(dǎo)致遲遲無(wú)法在國(guó)內(nèi)落地。對(duì)此，胡世杰也頗為明白，“創(chuàng)業(yè)能否成功，還是看產(chǎn)品是否能適合當(dāng)下，是否真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”
不僅是商業(yè)上要接地氣，從小就習(xí)慣了美式生活的胡世杰 ，現(xiàn)在連生活方式也開始變得接地氣。在看到一些美國(guó)朋友在中國(guó)吃飯還習(xí)慣AA制時(shí)，他也會(huì)悄悄提醒對(duì)方，“在中國(guó)，吃飯可不是這個(gè)規(guī)矩哦。”
對(duì)于盈利能力的關(guān)注，Chinapex創(chuàng)略對(duì)創(chuàng)業(yè)有著更為務(wù)實(shí)的態(tài)度。目前在資本的縱容下，不少創(chuàng)業(yè)者在沒(méi)考慮清楚怎么賺錢的情況下，就開始大把燒錢。
對(duì)此，楊辰韻告訴記者，“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利是最重要的。而且企業(yè)用戶和大眾用戶不同，他們的付費(fèi)意愿是明顯存在的。目前，我們從產(chǎn)品研發(fā)到變現(xiàn)的周期還是蠻快的。”
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