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成功創(chuàng)業(yè)打好哪些基本功
如果你曾經參加過體育運動或某種形式的訓練，你就會非常清楚掌握基本功的重要性�？赡苡薪叹毣蚶蠋熢浺辉賹δ銖娬{基本功的重要性，鼓勵你為將來的成功打好基礎，做好準備。
創(chuàng)業(yè)亦是同理，但在這個信息爆炸的時代，有時卻很難讓人始終專注于創(chuàng)業(yè)成功所需的幾個最簡單的基本功。
一些創(chuàng)業(yè)者成了標新立異的受害者。他們熱衷于不斷尋求新視角或是能夠解決所有問題的靈丹妙藥。然而，最后往往發(fā)現并沒有所謂“靈丹妙藥”，只是再次證明在創(chuàng)業(yè)和公司發(fā)展過程中，在通往成功的道路上，創(chuàng)業(yè)者最需要掌握和遵循的是簡單卻有效的經營基本功。
本文以下將對幾項企業(yè)經營基本功及其運用方式做簡單的介紹：
1、明確公司的發(fā)展目標，了解設定該目標的原因
如果你駕車旅行，你有明確目的地并且清楚地知道自己想去那里的原因，那么即便你的車子半路拋錨或者車胎沒氣了，你也會積極應對，堅定地向著你的目的地進發(fā)。
同理，美好的企業(yè)經營愿景是創(chuàng)業(yè)者最好的指引，在你遇到困難時，會引導你克服困難，促使你積極為公司尋找客戶。所以要盡早明確公司的經營目標，時常提醒自己，而更重的是，要清楚自己的目的是什么？
一旦為自己漫漫的創(chuàng)業(yè)征程設定了美好的愿景，創(chuàng)業(yè)者就可以為此制定具體的經營目標，并且細化到各個業(yè)務計劃、行動方案和工作任務中。你會驚訝地發(fā)現，如此宏大的，似乎不可能實現的目標竟然可以分解到自己每天的工作當中。
堅定企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展方式，在5—10年之后，你會為自己所取得的成就感到不可思議。
2、企業(yè)生存靠營收，掌握銷售技巧
所有人都已經無數次看到過：一家公司設計了出色的公司標識、商務名片、印有公司抬頭的信箋和辦公室，但是卻很少有公司從客戶和銷售的角度將這些東西進行展示。
無疑，每家公司都需要客戶，而且除非你已有客戶在手，否則不能算是真正的公司。這就意味著創(chuàng)業(yè)者需要盡可能多地學習銷售技巧，并且有能力在做成第一筆生意后，不斷獲得后續(xù)的業(yè)務機會。
如果創(chuàng)業(yè)者擁有所謂的銷售天賦，當然是最好不過。但是，仍然需要確保企業(yè)的定價和利潤率處于合理水平，這是成功銷售的保證，并且要避免通過折扣來獲得虛高的銷售額。
這一點對于經營良好的公司很重要，但對初創(chuàng)企業(yè)更為重要，因為初創(chuàng)企業(yè)的首要目標是盡可能快遞產生現金流。
3、企業(yè)經營的產品要滿足市場和客戶需求
我們還見到過很多公司，急于開拓新的或未經驗證的市場，但結果證明其產品在那里根本沒有市場，或是需要耗費很大的努力從原本很小的市場中爭取一點點市場份額。
為了避免此類問題的發(fā)生，首先要從產品的大分類著眼。例如：多數人雖然已經購買了鞋子、服裝、科技產品以及娛樂產品，但是如果有其它更適合的同類產品和服務出現，他們仍然愿意為此掏腰包。
通過對在市場上已經獲得成功的產品門類進行深度挖掘，就會發(fā)現可以獲利的新型產品或服務
所有要從大處著眼，小處著手，比起另辟蹊徑來，你會發(fā)現更多的業(yè)務機會。
4、先產生現金流，再考慮盈利
筆者十分注重企業(yè)經營的利潤，但業(yè)務經營首先要做的是能夠產生持續(xù)的現金流。
一些創(chuàng)業(yè)者熱衷于組建業(yè)務體系或團隊建設，這樣做并無問題，但首先要保證這些業(yè)務體系或團隊建設是以產生現金流為目的。
如果創(chuàng)業(yè)者還想要建立其它的業(yè)務體系或者組建優(yōu)秀的團隊，也無不可，但仍然首先需要解決現金流的問題。
如果希望獲取更大的利潤，創(chuàng)業(yè)者就需要更大的持續(xù)的現金流。
最后，你所要做的就是在實踐中嚴格地遵循這些基本原則。你的所有愿景、夢想、目標、計劃和設想，都會因為你的行動和努力而逐步得以實現。
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