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他用10年登上財(cái)富之巔48歲投身創(chuàng)業(yè)不算晚
他16歲從臨時(shí)工做起，靠著勤奮，一步步升為班長(zhǎng)、科長(zhǎng)，最后成為總經(jīng)理，愣是把一個(gè)瀕臨倒閉的手工老作坊打造成市值400億的大企業(yè)，并靠著養(yǎng)驢帶動(dòng)無(wú)數(shù)人脫貧致富，他就是東阿阿膠的董事長(zhǎng)，秦玉峰創(chuàng)業(yè)之家。
虛心求藝
秦玉峰是土生土長(zhǎng)的東阿人。東阿位于魯西平原，是我國(guó)著名的喜鵲之鄉(xiāng)、雜技之鄉(xiāng)，當(dāng)然更是阿膠之鄉(xiāng)。
東阿的阿膠距今已有3000多年的歷史，被譽(yù)為“補(bǔ)血圣藥”。
“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰‘出東阿’，故名阿膠”，這是李時(shí)珍在《本草綱目》中的記載。歷史上，關(guān)于東阿阿膠的經(jīng)典名方多達(dá)3200余首。
秦玉峰16歲進(jìn)入阿膠廠，師從第七代傳人劉緒香。
因?yàn)榍趭^，他僅用了1年時(shí)間就學(xué)會(huì)了泡皮、切皮、化皮、熬汁、濃縮、凝膠等制膠的20多道工藝，成為阿膠的第八代傳人。
此后的32年，他從臨時(shí)工，班長(zhǎng)、科長(zhǎng)，最后成為副總。
2006年，48歲的秦玉峰出任東阿阿膠總經(jīng)理。
養(yǎng)驢之路
東阿阿膠之所以聞名，全在于上天恩賜。
東阿地處太行山、泰山兩山脈交匯，地下潛流水清而重，富含鉀、鈉、鈣、鎂、硒、鍶等18種礦物質(zhì)。
所以，東阿水不是簡(jiǎn)單的地下水，而是一種絕佳的電解質(zhì)，能夠確保驢皮中的膠質(zhì)與雜質(zhì)分離，使膠質(zhì)純凈。
更令人神奇的是，東阿水還能將大分子的驢皮膠原蛋白分解成小分子，有利于人體吸收原文。所以，離開(kāi)了東阿，東阿阿膠不復(fù)存在。
好山好水出好驢，神奇的地貌孕育出當(dāng)?shù)鬲?dú)特的烏頭驢。
與關(guān)中驢、廣靈驢、泌陽(yáng)驢、新疆驢等其他四大品種相比，烏頭驢全身烏黑發(fā)亮，皮質(zhì)柔韌厚實(shí)，是熬制阿膠的上上品。
不過(guò)，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的普及，一切都在變化。
到了1985年以后，別說(shuō)烏頭驢，就是普通驢子的數(shù)量都在急劇減少，從而導(dǎo)致驢皮價(jià)格飛漲，從1990年的每張20多元一口氣漲至2500元，16年翻了120倍！
30多家廠家自動(dòng)退出市場(chǎng)，阿膠全行業(yè)陷入虧損。
秦玉峰所在的東阿阿膠也是朝不保夕，壓根就收不到毛驢。
所以，當(dāng)務(wù)之急是要提高毛驢的出欄量。
“驢的養(yǎng)殖成本太高，單靠驢皮根本拉不動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，”他很現(xiàn)實(shí)。
靠什么？當(dāng)然是驢肉！
“天上龍肉、地上驢肉”，在山東、河南等地，吃驢肉有著廣泛的群眾基礎(chǔ)。
”不光從驢皮和驢肉，還要從驢奶、驢血、驢胎盤(pán)等環(huán)節(jié)要效益，把一次性利用就變成循環(huán)開(kāi)發(fā)。”
此后，秦玉峰一次性投資2億元，在山東、遼寧、新疆、內(nèi)蒙古等地建立了13個(gè)養(yǎng)驢基地。
“每養(yǎng)一頭毛驢，就給3000元補(bǔ)貼�！�
“養(yǎng)一頭驢相當(dāng)于吃掉全家半年的口糧，虧本了怎么辦？”
這難不倒秦玉峰，他為大伙定制了一套保姆式的養(yǎng)驢模式，“上游提供驢崽和技術(shù)，中游提供防疫服務(wù)，下游兜底收購(gòu)�！�
山東向陽(yáng)紅養(yǎng)殖場(chǎng)的張金英，原來(lái)是附近村的貧困戶，丈夫不幸患了肺癌，為了治病，欠下十幾萬(wàn)元外債。
自從養(yǎng)驢以后，每年賺到2萬(wàn)多，年底還有分紅，不到5年就還清了外債。
也是，一頭成年母驢，驢奶能賣6000元，孕驢血能賣2000元，后代驢駒能賣5000元。只要驢子在，生意就穩(wěn)賺不賠。
所以，一個(gè)惠及30個(gè)民族的百億養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)帶，在內(nèi)蒙古赤峰、新疆岳普湖、遼寧阜新、甘肅慶陽(yáng)、云南大理等邊貧地區(qū)隆起。
60多萬(wàn)人脫了貧，養(yǎng)驢問(wèn)題也迎刃而解。
此外，他在國(guó)際上率先建立了驢皮DNA鑒別標(biāo)準(zhǔn)，“從質(zhì)檢、工藝到銷售流通，甚至上游的毛驢育種、繁殖等所有環(huán)節(jié)，都進(jìn)行量化�！�
而且，每一頭毛驢的體內(nèi)都植入了芯片，保證驢的品質(zhì)都可追蹤溯源。
到了2009年，秦玉峰已經(jīng)手握100萬(wàn)頭的烏頭驢資源。
如今，東阿阿膠壟斷了國(guó)內(nèi)90%的烏頭驢資源，這些驢資源就成了秦玉峰最大的殺手锏。
重振東阿阿膠
有了優(yōu)質(zhì)的原材料，但秦玉峰還面臨著一個(gè)重要的問(wèn)題，就是是阿膠產(chǎn)品太單一。
上千年來(lái)，阿膠就是固體方塊，服用阿膠的方法也亙古不變，就是將阿膠敲碎熬制。但是，動(dòng)輒幾小時(shí)甚至一宿的熬制時(shí)間，如何讓快節(jié)奏的80后、90后適應(yīng)？
“丟掉年輕人，就等于丟掉未來(lái)！”
秦玉峰就是秦玉峰，他力排眾議，果斷運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，對(duì)千年古方進(jìn)行改造，做出了適合都市白領(lǐng)的“桃花姬”，
桃花姬不但具有美顏、補(bǔ)血功效，最主要的是攜帶方便，打開(kāi)即食。
果然，推出半年時(shí)間銷售額就過(guò)億，一年以后更是攀升到10個(gè)億，成為東阿阿膠的明星產(chǎn)品。
此后，阿膠口服液等5個(gè)序列應(yīng)運(yùn)而生，推出一個(gè)火一個(gè)。
產(chǎn)品進(jìn)銷兩旺，秦玉峰應(yīng)該滿足了吧？
錯(cuò)！他還有煩惱，煩惱就是阿膠一直賣不上價(jià)，“買蟲(chóng)草大伙是按克買，買阿膠卻是按斤買。”
也是，歷史上，阿膠曾和人參、鹿茸并稱三大滋補(bǔ)品，地位顯赫。
在唐代時(shí)，唐太宗派大將尉遲恭到東阿縣，封井熬膠，東阿阿膠成了皇家貢品。
后來(lái)，楊貴妃曾用阿膠來(lái)養(yǎng)顏，讓東阿阿膠一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴。
“必須走高端路線！”
秦玉峰的寶就押在“九朝貢膠”的煉制上，那是一款中斷了200多年的熬制古法。
動(dòng)工時(shí)間很特別，必須是冬至那天取水，而且因?yàn)槭侵陵幹砸媒疱伆局�，用桑木柴燒火�?/p>
據(jù)說(shuō)要9個(gè)人，歷經(jīng)9天9夜、99道工序，才能最終熬制好。
要說(shuō)也挺神奇，就在煉制九朝貢膠的第二年，東阿阿膠制作技藝就被列為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目。
從此，全世界人民都知道了秦玉峰和他的東阿阿膠。
但是，光出名當(dāng)不了飯吃。高端不高端，最主要的還是消費(fèi)者要認(rèn)賬。
秦玉峰的重拳就打在文化營(yíng)銷上，他在阿膠非物質(zhì)文化遺產(chǎn)方面做足了文章。
他在全國(guó)30多個(gè)城市建立直營(yíng)店，開(kāi)辦阿膠養(yǎng)顏養(yǎng)生館、舉辦阿膠博物館巡回展。
他將東阿阿膠植入《甄嬛傳》《女醫(yī)明妃傳》等20多部電視劇中。
他把3200多個(gè)方子全部整理好，包括膏方200多個(gè)，食療方400多個(gè)。
如此這般，東阿阿膠就等于滋補(bǔ)良品，滋補(bǔ)良品就等于東阿阿膠。即便產(chǎn)品年年提價(jià)，一漲價(jià)就是20%，消費(fèi)者依然趨之若鶩。
如今的東阿阿膠，已經(jīng)從一家手工作坊成長(zhǎng)為市值接近400億的大型上市醫(yī)藥企業(yè)，年銷售額超過(guò)60億。
懲前毖后，治病救人
中醫(yī)講究溫補(bǔ)，秦玉峰的管理風(fēng)格也一樣。
他很少對(duì)員工發(fā)火，遇到問(wèn)題慢慢溝通。
“懲前毖后，治病救人，”公司的制度重在預(yù)防，在各種合理的監(jiān)督機(jī)制下，各崗位、各員工根本沒(méi)有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。所以，東阿阿膠也極少遇到重大沖突事件。
之所以如此重視預(yù)防，是因?yàn)榍赜穹逵X(jué)得在預(yù)防方面投入一塊錢(qián)，就可以在治療方面節(jié)約九塊錢(qián)。
但是，在價(jià)值觀上，他寸步不讓。因?yàn)槿狈?duì)阿膠文化的認(rèn)同，缺乏底線思維，他一度換了五個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)。
“君子愛(ài)財(cái)，取之有道�！�
“發(fā)揮中醫(yī)藥特色，是為之奮斗一生的事情�！�
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