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新手如何開(kāi)店進(jìn)貨？需注意幾個(gè)誤區(qū)
談?wù)勑率仲u家去批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)上的幾個(gè)比較常見(jiàn)的誤區(qū)：
一、批發(fā)商很拽，總是愛(ài)理不理的。
二、拿貨少，人家給的價(jià)格就高。
三、不認(rèn)識(shí)的人容易被坑。
四、經(jīng)常以做零售的思維去度量批發(fā)商。
五、顧客就是上帝。所以給錢(qián)就要服務(wù)好。
基于以上的認(rèn)識(shí)，在市場(chǎng)上就容易犯以下一些錯(cuò)誤。
一、敵對(duì)心態(tài)，時(shí)刻警惕。疑心批發(fā)商說(shuō)的每句話都是假話，你對(duì)批發(fā)商含有敵意，難保批發(fā)商不會(huì)對(duì)你含有敵意，敵意的雙方距離是沒(méi)辦法拉近的，你這樣又怎么能拿到好價(jià)格和真正的好款。正確的做法是，以自己的真誠(chéng)換別人的真誠(chéng)，就像朋友拉家常一樣，不管批發(fā)商說(shuō)的是真話還是假話，我們都裝出一副很認(rèn)同的樣子，至于你心里當(dāng)然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關(guān)系還是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。
二、話太多，人說(shuō)言多必失。你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽(tīng)出來(lái)你是新手，所以不斷的說(shuō)話來(lái)掩飾，想給人經(jīng)驗(yàn)豐富的感覺(jué)，對(duì)服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實(shí)你說(shuō)的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出來(lái)，真的要坑的話，就會(huì)坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。
其實(shí)，新人是商家最喜歡的客戶，他會(huì)極力拉攏你的，因?yàn)槔峡蛻艟湍敲葱�，不斷增加新客戶才是批發(fā)商應(yīng)該努力做的事情，而且一個(gè)新人很容易和批發(fā)商建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，因?yàn)榧热皇切氯�，一般這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發(fā)商市場(chǎng)是最受歡迎的，除非這個(gè)批發(fā)商不想把生意做好。
三、害怕被坑，死命砍價(jià)。這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發(fā)，會(huì)有一定的差異。你只要說(shuō)你是拿批發(fā)的，一般不會(huì)被宰。要拿到好價(jià)格，一般要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、自己要像個(gè)拿批發(fā)的，進(jìn)店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細(xì)的，先大概瀏覽一下就行了，覺(jué)得風(fēng)格口味都對(duì)，就談價(jià)格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖，再來(lái)，剛進(jìn)店就老徘徊在一兩個(gè)款式上，有可能會(huì)被認(rèn)為是零售客戶，而批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商對(duì)零售客戶，一般是不怎么搭理的。
2、時(shí)間上除非是老客戶，一般去批發(fā)市場(chǎng)還是中午之前去比較好，8店到10店合適，這個(gè)時(shí)候是傳統(tǒng)市場(chǎng)的批發(fā)時(shí)間。進(jìn)店就拿貨省去很多麻煩。
3、一般一個(gè)批發(fā)店里，有2到3個(gè)人，注意觀察誰(shuí)是老板，誰(shuí)是營(yíng)業(yè)員。砍價(jià)不要找營(yíng)業(yè)員，就找老板。老板比營(yíng)業(yè)員好說(shuō)話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。
四、做人很高調(diào)。這點(diǎn)要切忌，有的朋友可能開(kāi)過(guò)幾家店了，也是宏圖大志，說(shuō)話難免比較牛X了，動(dòng)不動(dòng)就是我?guī)准业�，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一個(gè)月銷售多少，你給我什么價(jià)格?其實(shí)你說(shuō)這些跟批發(fā)商有什么關(guān)系?你規(guī)模大，銷售高跟他毫無(wú)關(guān)系，他只會(huì)覺(jué)得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會(huì)認(rèn)為你會(huì)成為大客戶，批發(fā)市場(chǎng)只有一個(gè)法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛的起來(lái)。話說(shuō)回來(lái)，在批發(fā)市場(chǎng)做生意的，什么樣的客戶沒(méi)見(jiàn)過(guò)，什么樣的牛人沒(méi)見(jiàn)過(guò)，批發(fā)商年銷售幾千萬(wàn)上億的都多的是，沒(méi)吃過(guò)豬肉也看過(guò)豬跑，希望在批發(fā)商面前展示實(shí)力或者說(shuō)要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。你只要看好什么款式，一款來(lái)個(gè)10來(lái)件，然后告訴老板，我先拿點(diǎn)樣回去賣賣，好賣我過(guò)來(lái)多拿點(diǎn)，就簡(jiǎn)單幾句話就行了，他沒(méi)有理由不給你批發(fā)價(jià)或者低價(jià)，很多都會(huì)問(wèn)你要電話的。
五、我是來(lái)照顧你的生意，你想賺我的錢(qián)，你就要對(duì)我好。這個(gè)想法現(xiàn)在很多人都沒(méi)有了，因?yàn)樵捒梢缘惯^(guò)來(lái)說(shuō)，你到他這里來(lái)拿貨，是找賺錢(qián)的方法的，你也靠著批發(fā)商賺錢(qián)的，市場(chǎng)那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個(gè)。所以賺錢(qián)是相互的人與人之間是平等的，不要覺(jué)得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長(zhǎng)久之道。
零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，各自分工不同，大家需要相互合作，共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟，需要相互幫襯，任何一方發(fā)展的不好，都會(huì)影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友，是銷售終端最緊密的合作者。
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