《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感一

　　讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)之后受益良多對(duì)固有的思維方式?jīng)_擊很大。

　　“紅海”“藍(lán)海”在戰(zhàn)略上進(jìn)行區(qū)分讓我們的眼光不再僅僅停留在原來(lái)認(rèn)為必須攻克占領(lǐng)的堡壘上我們可以“無(wú)中生有”通過(guò)一系列創(chuàng)新、炒作引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)消費(fèi)者新的需求開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。實(shí)際上我們已在運(yùn)用《藍(lán)海戰(zhàn)略》比如我們推出塔扇系列。資本的本質(zhì)是追求利潤(rùn)隨著“藍(lán)海”的發(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)“藍(lán)海”也會(huì)變成“紅海”而原來(lái)的“紅海”也有可能轉(zhuǎn)化為“藍(lán)海”。消費(fèi)者的需求是多元化的可以引導(dǎo)的市場(chǎng)空間無(wú)限大總會(huì)存在“藍(lán)海”只是缺少“發(fā)現(xiàn)”。

　　所有的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，從國(guó)家、個(gè)人、企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，都是付出除以所得到的，這就是你的生產(chǎn)力。

　　創(chuàng)新即可以是隨機(jī)的，也可以是系統(tǒng)性的。當(dāng)創(chuàng)新是隨機(jī)的時(shí)候，你就看到個(gè)體的企業(yè)家充滿了創(chuàng)業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，不斷嘗試，錯(cuò)誤，改正，從失敗中尋找到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)然也涉及到文化，也涉及到試驗(yàn)的組織，把部分組織獨(dú)立出去，做成實(shí)驗(yàn)單元。最后一個(gè)就是避免風(fēng)險(xiǎn)的選擇。這就是雄彼得的體系。

　　當(dāng)創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時(shí)，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風(fēng)險(xiǎn)。

　　所以兩種創(chuàng)新方式，隨機(jī)方式可以通過(guò)管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗(yàn)來(lái)慢慢的總結(jié)摸索;

　　而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過(guò)一定的.理論一定的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式，但是尋求的機(jī)制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價(jià)值學(xué)態(tài)，雄彼得和價(jià)值創(chuàng)新。

　　中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)如何提高生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力就等于產(chǎn)出除以投入。

　　如果你們能提高生產(chǎn)力，就可以提高自己發(fā)展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新，雖然你可以加速發(fā)展，但無(wú)法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產(chǎn)力，還要?jiǎng)?chuàng)新，這是今年都應(yīng)該做的，這樣明天才能有強(qiáng)大的品牌，而不僅僅是原料加工制造的基地。我們無(wú)法教大家來(lái)如何隨即性創(chuàng)新，我所希望的就是大家如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。

　　企業(yè)文化產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力這是我們沖鋒陷陣的槍彈才是企業(yè)的根本。在“紅海”中取得領(lǐng)先份額才是真正的王者提升核心競(jìng)爭(zhēng)力不逃避、直面競(jìng)爭(zhēng)并最終取得競(jìng)爭(zhēng)者的尊重才是用兵的正道、王道。個(gè)人認(rèn)為“藍(lán)海”是劍走偏鋒是“奇”道。奇正結(jié)合方能百戰(zhàn)不殆!

　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感二

　　在公司培訓(xùn)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)推薦我們讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)。作為一個(gè)從事終端技術(shù)研究的軟件工程師，我關(guān)注這類(lèi)書(shū)籍比較少。翻開(kāi)這本書(shū)，仿佛進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，作者引用了大量的事實(shí)和案例，闡述了“紅海”和“藍(lán)海”的內(nèi)在聯(lián)系，探求著“藍(lán)海”開(kāi)創(chuàng)之路。作為一個(gè)技術(shù)研究人員，做技術(shù)是為了什么呢?上升到戰(zhàn)略層面的話，那就是開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海”。所以說(shuō)《藍(lán)海戰(zhàn)略》拓展了我的視野，讓我對(duì)創(chuàng)新這個(gè)詞，有了更深的理解。

　　首先，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo)，不是去創(chuàng)新新奇的東西，而是更好的滿足客戶的需要。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了，像著名的摩托羅拉銥星計(jì)劃最終失敗了，最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價(jià)值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問(wèn)題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢(qián)?這恐怕是每一個(gè)技術(shù)人員在做技術(shù)的時(shí)候，必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。

　　其次，《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的概念又有了更新的理解。競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅包括和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“紅海”中的搏殺，還應(yīng)包括新產(chǎn)品，新市場(chǎng)領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話費(fèi)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“時(shí)移則事易，因?yàn)橹畟?rdquo;。客戶的需求隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷變化，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把目光從市場(chǎng)的供給一方轉(zhuǎn)移需求一方，也就是與其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死拼，不如推出更能滿足客戶需要的產(chǎn)品。跨越現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)，將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選、重新排序，企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”–已知市場(chǎng)空間–的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海 ”–新的市場(chǎng)空間。

　　一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海，因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可能它還是在做木材加工。但紅海是必須的，有了一套紅海的競(jìng)爭(zhēng)能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位，如果沒(méi)有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開(kāi)拓出來(lái)的。

　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個(gè)觀點(diǎn)：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在，但更多時(shí)候，它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場(chǎng)先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場(chǎng)。只重價(jià)值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價(jià)值，卻不足以使你在市場(chǎng)中出類(lèi)拔萃。只重創(chuàng)新，不重價(jià)值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng)，或只注重市場(chǎng)先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過(guò)買(mǎi)方的心理接受能力和購(gòu)買(mǎi)力。因此，很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)先行區(qū)分開(kāi)。

　　最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系：即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià) 值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和 “低成本”。

　　通過(guò)讀這本書(shū)深刻體會(huì)到了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)洞察力和遠(yuǎn)見(jiàn)性，使我確定我們公司是一個(gè)有序發(fā)展的公司，使我更加堅(jiān)定了和公司共同發(fā)展的決心。通過(guò)讀這本書(shū)我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向，準(zhǔn)備好迎接我公司歷史新篇章的到來(lái)!

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