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2016年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)內(nèi)容
根據(jù)業(yè)務(wù)種類，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)來源，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)又可以分為直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
1.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍。
具體來說，主要包括以下幾個(gè)方面：
(1)為投保人擬訂投保方案、選擇保險(xiǎn)以及辦理投保手續(xù)。
(2)協(xié)助被保險(xiǎn)人或者受益人進(jìn)行索賠。
(3)再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
(4)參與防災(zāi)防損。
(5)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)。
2.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
(1)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概述。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為中間人，在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)上代表投保人選擇保險(xiǎn)人、代辦保險(xiǎn)手續(xù)。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作涉及的險(xiǎn)種非常廣泛，常見的有企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn)等。
(2)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)案例啟示：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可利用自己的專業(yè)技術(shù)和在保險(xiǎn)業(yè)中的地位，最大限度地保護(hù)客戶的利益;如果在安排保險(xiǎn)的最初階段有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的介入，完全有可能避免理賠時(shí)的糾紛。
3.人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
(1)人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概述。人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為中間人，在人身保險(xiǎn)市場(chǎng)上代表投保人選擇保險(xiǎn)人、代辦保險(xiǎn)手續(xù)。人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作涉及的險(xiǎn)種有人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和人身意外傷害保險(xiǎn)等。
人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)對(duì)象包括企事業(yè)單位和個(gè)人，但主要是企事業(yè)單位這樣的團(tuán)體客戶。其主要工作是為企事業(yè)單位設(shè)計(jì)全面的員工福利保障計(jì)劃。員工福利保障計(jì)劃涉及的主要產(chǎn)品包括：企業(yè)年金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)、短期意外傷害保險(xiǎn)及其他人身保險(xiǎn)。
(2)人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)案例啟示：人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以根據(jù)客戶的需求和委托，結(jié)合客戶自身特點(diǎn)，為客戶合理控制保險(xiǎn)費(fèi)成本，提供風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)、相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)管理方案和保險(xiǎn)方案等;投保人本身可能不具備保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)的法律法規(guī)知識(shí)，從而不能有力地維護(hù)自己的權(quán)利，但如果能得到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的協(xié)助，將會(huì)更大限度地維護(hù)自己的利益。
4.再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)公司之間的中介人，他們的任務(wù)是為原保險(xiǎn)人安排分保，為再保險(xiǎn)人介紹分人業(yè)務(wù)。再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人受原保險(xiǎn)人的委托，為原保險(xiǎn)人與再保險(xiǎn)人安排再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，辦理相關(guān)手續(xù)，代委托人結(jié)算賬務(wù)、收取賠款等。
目前，大部分經(jīng)紀(jì)人都兼營直接保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，收取數(shù)量不等的經(jīng)紀(jì)人傭金。再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人傭金通常是保險(xiǎn)費(fèi)的2.5%～5%;在技術(shù)性較高的超額再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)人的傭金通常為10%-15%。
(1)再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)原保險(xiǎn)人的業(yè)務(wù)。在分出業(yè)務(wù)的過程中，再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人主要在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮作用：一是選擇最佳的再保險(xiǎn)買方{二是商定再保險(xiǎn)價(jià)格和其他分保條件;三是提供各種技術(shù)咨詢服務(wù);四是協(xié)助辦理理賠事宜。
(2)再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)再保險(xiǎn)人的業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)內(nèi)容主要表現(xiàn)為：一是提供質(zhì)量良好的業(yè)務(wù)渠道;二是充當(dāng)雙方之間的信息傳遞中介。
(3)再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的風(fēng)險(xiǎn)防范計(jì)劃創(chuàng)新。風(fēng)險(xiǎn)金融逐漸成為保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的新方法，即通過“保險(xiǎn)證券”從資本市場(chǎng)上籌集巨災(zāi)準(zhǔn)備金。巨災(zāi)債券是一種場(chǎng)外交易的衍生證券，也是一種可轉(zhuǎn)讓的有價(jià)證券，是針對(duì)某些(再)保險(xiǎn)中的巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)的。巨災(zāi)債券與具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相聯(lián)系，募集來的資金用于補(bǔ)充特定險(xiǎn)種的損失，這樣巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)便由保險(xiǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到金融市場(chǎng)。與單純用再保險(xiǎn)來控制風(fēng)險(xiǎn)相比，巨災(zāi)債券的成本可能更低卻更加有效，而且有巨大的消化能力。
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