出版市場(chǎng)的細(xì)分

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　　市場(chǎng)細(xì)分的作用：

　　1、有利于確立目標(biāo)市場(chǎng)

　　2、有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力：可以將精力集中在相對(duì)較小的目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)

　　3、有利于滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

　　4、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益

　　市場(chǎng)細(xì)分的程序

　　1、選定出版物的市場(chǎng)范圍：與出版單位的任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相聯(lián)系的局部市場(chǎng)

　　2、選定市場(chǎng)細(xì)分的基本杠桿：用于市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)者需求類(lèi)別和發(fā)行商條件

　　3、確定細(xì)分變量：杠桿的變量，如年齡，教育程度，職業(yè)，性別，經(jīng)濟(jì)收入等

　　4、組織市場(chǎng)調(diào)查：取得與細(xì)分變量有關(guān)的數(shù)據(jù)和相關(guān)資料

　　5、數(shù)據(jù)整理和分析：整理組合，分析研究，從而把市場(chǎng)細(xì)分出來(lái)

　　6、對(duì)初步結(jié)果進(jìn)行評(píng)估：看是否繼續(xù)進(jìn)行細(xì)分，是否對(duì)變量進(jìn)行調(diào)整

　　7、測(cè)算、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：測(cè)算、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、變化趨勢(shì)等

　　出版物個(gè)人市場(chǎng)和集體市場(chǎng)(熟悉)

　　按購(gòu)買(mǎi)力的性質(zhì)細(xì)分，出版物市場(chǎng)可分為個(gè)人和集體市場(chǎng)

　　1、個(gè)人市場(chǎng)：是指?jìng)�(gè)人為滿(mǎn)足自己消費(fèi)需要而購(gòu)買(mǎi)出版物的市場(chǎng)。特征：

　　(1)需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜：人多面廣，需求品種、數(shù)量都有較大差異

　　(2)購(gòu)買(mǎi)力流動(dòng)頻繁：

　　(3)購(gòu)買(mǎi)行為次數(shù)多：次數(shù)多，金額相對(duì)較小

　　2、集體市場(chǎng)：各類(lèi)社會(huì)組織或團(tuán)體，使用集體經(jīng)費(fèi)，為滿(mǎn)足本單位職工或社會(huì)公眾的各類(lèi)需要，而購(gòu)買(mǎi)出版物的市場(chǎng)。特征：

　　(1)交易方式集中：次數(shù)不多，但量大，常常一次性集中完成

　　(2)購(gòu)買(mǎi)力有波動(dòng)：經(jīng)費(fèi)受單位年度總經(jīng)費(fèi)和國(guó)家規(guī)定的調(diào)整情況制約較大

　　(3)需求內(nèi)容穩(wěn)定、連續(xù)：與本單位業(yè)務(wù)有關(guān)或相關(guān)的多卷(成套)的出版物

　　(4)決策者、購(gòu)買(mǎi)者與使用者分離

　　(5)需求價(jià)格彈性�。褐饕�看內(nèi)容，較少受價(jià)格影響

　　拓展閱讀：出版物市場(chǎng)的需求

　　一、出版物市場(chǎng)需求的特征:

　　以市場(chǎng)為中心的出版理念，要求出版單位必須了解出版物市場(chǎng)，特別是出版物市場(chǎng)需求。

　　出版物市場(chǎng)需求，是指消費(fèi)者想在市場(chǎng)上獲得自己所需要的出版物，且有現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力作保證的愿望與要求。

　　1、無(wú)限擴(kuò)展性：社會(huì)的發(fā)展是無(wú)止境的，出版物市場(chǎng)需求的擴(kuò)展也是無(wú)止境的。

　　2、多樣性：受年齡、性別、文化程度、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入等的影響

　　3、層次性：文化知識(shí)水平的不同，形成了價(jià)值觀的差異及精神追求目標(biāo)的不同。

　　4、可誘導(dǎo)性：出版物市場(chǎng)需求可以進(jìn)行引導(dǎo)和調(diào)節(jié)。

　　5、專(zhuān)指性：出版物的使用價(jià)值具有非通用性，每一種圖書(shū)都有特定的知識(shí)內(nèi)容與讀者對(duì)象，很難互相替代。

　　6、伸縮性：人們對(duì)出版物的需求是一種精神需求，不像生理需求那樣具有必然性。

　　7、區(qū)域性：不同區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)出版物的品種、形式、內(nèi)容需求不同。

　　8、時(shí)效性：與內(nèi)容有關(guān)，如出版物中所含信息的時(shí)效性;也與品種有關(guān)，如教輔在開(kāi)學(xué)時(shí)需求集中。

　　二、影響出版物市場(chǎng)需求的因素：

　　1、政治因素：關(guān)于出版的規(guī)定、社會(huì)政治氣氛的變化、各項(xiàng)政治活動(dòng)或文化宣傳活動(dòng)

　　2、經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平制約著全社會(huì)出版物需求總量的增長(zhǎng)

　　3、人口因素：人口是影響出版物市場(chǎng)需求最基本、最活躍的因素

　　4、社會(huì)文化因素

　　5、科學(xué)技術(shù)因素：新知識(shí)的出現(xiàn)，新技術(shù)的應(yīng)用等

　　6、教育因素：教育規(guī)模的發(fā)展，導(dǎo)致學(xué)生和教師用書(shū)增長(zhǎng)，這是直接影響;教育水平的增長(zhǎng)，會(huì)對(duì)出版物產(chǎn)生新的需求，這是間接影響

　　三、出版物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

　　1、品種競(jìng)爭(zhēng)：及時(shí)迅速地為出版物市場(chǎng)提供適合消費(fèi)者需要的出版物品種，靠品種的創(chuàng)新來(lái)占用早期市場(chǎng)，獲得發(fā)展。品種競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，是最基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)方式，雖能在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果，卻不能長(zhǎng)期維持一定的市場(chǎng)地位。

　　2、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)：靠出版物的高質(zhì)量在同類(lèi)品種市場(chǎng)中占有領(lǐng)先地位。是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。

　　3、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：利用價(jià)格的低廉來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者。是最原始的競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　4、宣傳競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)來(lái)爭(zhēng)取他們的購(gòu)買(mǎi)力。是打開(kāi)市場(chǎng)的重要手段之一。宣傳競(jìng)爭(zhēng)最重要的三個(gè)方面：

　　(1)宣傳力的競(jìng)爭(zhēng)：由宣傳者、宣傳工具、傳播客體所構(gòu)成的信息傳播能力的競(jìng)爭(zhēng)。

　　(2)宣傳藝術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)：科學(xué)地組織各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的技巧的競(jìng)爭(zhēng)。

　　(3)宣傳速度的競(jìng)爭(zhēng)：信息的收集、處理、傳播、反饋的速度及經(jīng)營(yíng)者應(yīng)變速度的競(jìng)爭(zhēng)。

　　5、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：賣(mài)方通過(guò)提供各種良好的服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　新聞出版市場(chǎng)工作總結(jié)

　　一、文化、新聞出版市場(chǎng)的基本情況

　　截止到20xx年12月1日，我市文化新聞出版市場(chǎng)各項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)單位（戶(hù)）共計(jì)411家，其中網(wǎng)吧109家，音像零售、出租116家，印刷企業(yè)62家，打字復(fù)印32家，書(shū)刊零售、出租38家，歌舞、卡拉OK46家，電子游戲8家，與去年同期相比，經(jīng)營(yíng)單位（戶(hù)）數(shù)量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)。

　　二、主要工作

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)文化新聞出版市場(chǎng)法律法規(guī)，努力提高執(zhí)法人員執(zhí)法水平

　　為切實(shí)做到依法行政，規(guī)范執(zhí)法行為，本年度，我們加強(qiáng)了對(duì)文化行政執(zhí)法人員的法規(guī)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，分期分批組織文化新聞市場(chǎng)管理干部和一線(xiàn)稽查人員參加了省市有關(guān)部門(mén)組織的法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并堅(jiān)持開(kāi)展每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)和學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文化新聞出版市場(chǎng)的法律法規(guī)及文件精神，使廣大執(zhí)法人員充分了解，熟練掌握了法律法規(guī)，業(yè)務(wù)能力有了顯著提高，為各項(xiàng)管理工作的開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　2、注重對(duì)經(jīng)營(yíng)單位的法規(guī)培訓(xùn)，宣傳教育工作取得顯著成績(jī)

　　“一手抓管理，一手抓宣傳”歷來(lái)就是我們文化新聞出版市場(chǎng)管理工作的一個(gè)重要方針，20xx年，我們?yōu)樘岣呶幕�新聞市�?chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主的守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)，深入宣傳有關(guān)法律法規(guī)，先后召開(kāi)了11次文化新聞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)，其中網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)2次，歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所為主會(huì)2次，音像經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)3次，印刷企業(yè)業(yè)主會(huì)2次，打字復(fù)印、書(shū)報(bào)刊零售、出租經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)2次，通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)的形式，細(xì)致全面地對(duì)國(guó)家有關(guān)文化新聞出版市場(chǎng)的法律法規(guī)作了宣傳講解，使廣大經(jīng)營(yíng)業(yè)主的法律意識(shí)有了明顯增強(qiáng)。

　　3、加強(qiáng)日常管理，不斷探索新的工作思路

　　文化新聞出版市場(chǎng)的管理工作紛繁復(fù)雜，且不斷有新的情況出現(xiàn)，為此，我們加大了市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)新出現(xiàn)的情況做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，掌握了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的監(jiān)管主動(dòng)權(quán)。今年11月中旬，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有部分網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者擬在新遷入我市的航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)開(kāi)設(shè)網(wǎng)吧，針對(duì)這一情況，我們及時(shí)向上級(jí)文化部門(mén)進(jìn)行了請(qǐng)示，得到大專(zhuān)院校內(nèi)不得開(kāi)設(shè)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧的回復(fù)后，我們迅速行動(dòng)，及時(shí)將文件精神告知了工商、公安、教育等部門(mén)，并向社會(huì)予以公布，使市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制在違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)之前就起到了有效的防范作用，進(jìn)一步推動(dòng)了我市網(wǎng)吧管理工作的進(jìn)行。

　　在日常管理過(guò)程中，我們針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位多，執(zhí)法力量相對(duì)薄弱的矛盾，制定了“定員定崗定街道”的三定日常巡查方案，要求每2名執(zhí)法人員為一個(gè)檢查小組，對(duì)負(fù)責(zé)街道的各個(gè)文化新聞出版經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行巡查，并切實(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，及時(shí)處置。通過(guò)這一方案的實(shí)施，使我市文化新聞出版市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)始終處于密切監(jiān)管之下，對(duì)各種違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到了良好的防范遏制作用。

　　4、大力開(kāi)展文化新聞出版市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，認(rèn)真規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序

　　20xx年7月開(kāi)始，我們按照省市上級(jí)文化新聞部門(mén)的統(tǒng)一部署和市委、市府的周密安排，在全市范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了“文化市場(chǎng)集中執(zhí)法季”和“反盜版百日行動(dòng)”。根據(jù)本地實(shí)際，制定了相關(guān)行動(dòng)方案和計(jì)劃，對(duì)網(wǎng)吧、音像、歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所、新聞出版市場(chǎng)進(jìn)行全面清理整治。先后出動(dòng)執(zhí)法人員1894人次，車(chē)輛427臺(tái)次，檢查各類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位（戶(hù)）411家，查處違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所24家，收繳盜版音像5712制品盤(pán)，非法書(shū)刊630冊(cè)，其中依法給予行政警告20家，行政罰款23家，責(zé)令停業(yè)整頓1家，配合工商部門(mén)取締無(wú)證攤點(diǎn)4家，有力打擊了各種違規(guī)違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使文化新聞出版市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到了大力規(guī)范，經(jīng)營(yíng)秩序有了顯著改觀。

　　5、加大校園周邊文化市場(chǎng)的監(jiān)管力度，努力營(yíng)造健康文明的校園文化環(huán)境

　　今年，我們先后開(kāi)展了3次大規(guī)模的校園周邊文化市場(chǎng)清理整治行動(dòng)，對(duì)全市中小學(xué)校、大專(zhuān)院校周?chē)�的文化新聞出版�?jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治，取締無(wú)證音像攤點(diǎn)2家，無(wú)證書(shū)刊經(jīng)營(yíng)戶(hù)2家，收繳非法書(shū)刊121冊(cè)，盜版音像制品207盤(pán)，凈化了校園周邊文化市場(chǎng)，受到了廣大師生的一致好評(píng)。

　　6、及時(shí)處理群眾來(lái)信來(lái)訪及各類(lèi)舉報(bào)

　　20xx年度，我們共接到群眾來(lái)信來(lái)訪18起（件），主要涉及噪聲擾民，網(wǎng)吧接納未成年人，無(wú)證經(jīng)營(yíng)等方面的問(wèn)題，這些舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，我們都聯(lián)合公安、工商部門(mén)作了及時(shí)處理，并將處理結(jié)果告知了舉報(bào)人，受到了舉報(bào)群眾的一致好評(píng)。

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