房產經紀人怎么尋找客戶

　　很多房產經紀人都會有為找不到客源而煩惱的問題，有了足夠的房客源才能更好的房配客，才能順利的達成交易，那么房產經紀人怎么尋找客戶呢?一起來了解下吧：

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　　上門客戶

　　上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯系方式，如手機號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。

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　　網絡拓客

　　隨著互聯網的快速發(fā)展，網絡發(fā)布房源已經成為拓展客戶的主流途徑，通過網絡將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對于經紀人而言也是節(jié)省了大量的時間。發(fā)布的網絡途徑有58同城，趕集網等分類信息網站，各大房產網站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。

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　　社區(qū)駐守

　　針對重點小區(qū)進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關系，再者就是小區(qū)里的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺下下棋之類的，與他們建立好關系。哪戶準備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。當然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。

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　　廣告貼紙

　　傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個宣傳方案，寫上房源優(yōu)勢和自己的聯系方式，內容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。

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　　派發(fā)名片或派單

　　經紀人應該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人，有需要的時候自然會想到你。

　　選幾個地點去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購買力，現在也有很多人先買車后買房，派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。

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　　利用個人微信店鋪

　　微信現在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶比較精準，所以宣傳速度也比較快。經紀人也可以利用微信這個平臺來開發(fā)客戶，微店可以展示優(yōu)質房源，在線委托，經紀人把個人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委托買賣租賃需求。

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　　給業(yè)主打電話

　　經紀人平均每天要打幾十甚至幾百通電話，這就需要有技巧的向業(yè)主推薦房子，只要堅持下去，總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子，前提是自己手中有充足的房源，可以使用各類軟件來采集網絡個人房源，保證采集到的房源是最新最全的。

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　　老客戶轉介紹

　　這是針對有一定人際關系的經紀人，前提是跟老客戶維護好關系，適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶，并給予客戶一定的酬謝金。

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　　通過公司內部的租賃合同

　　租賃合同上都有租客的聯系電話，通過詢問租客的居住情況，獲得一些信息，詢問租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關系也要維護好，因為有些租客可能是長時間租房，當有換房的需要時就會想到你了。

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　　通過自己的親朋好友

　　讓親朋好友都知道你現在在做房地產，告訴他們如果需要買房可以找你，肯定會給他們最好的服務，讓他們幫忙推薦他們的朋友。

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　　清潔工、搬家公司等的介紹

　　經常去小區(qū)轉一轉，跟小區(qū)的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天，時間長了他們就可能會介紹客戶給你，如果成交，給提供客源者一定的酬金。

　　總之，不管哪種途徑獲得客戶，最重要是經紀人要長久的堅持下去，不能因為初期看不到效果就放棄，“三天打魚兩天曬網”的工作態(tài)度是永遠不會成功的，只有堅持才能看到最終的結果。

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