企業(yè)品牌策劃需要掌握的關系

　　很多人都說，現(xiàn)在這個時代是一個關系的時代，什么事情都需要講究一個關系，企業(yè)品牌的策劃自然也不例外，那么企業(yè)品牌的策劃需要怎樣的關系呢?

　　一、與目標消費群之間的“生活關系”

　　進入大互聯(lián)時代之后，商業(yè)民主意識和消費者主權漸漸崛起，這對企業(yè)的市場營銷提出了更高的挑戰(zhàn)。市場營銷不再是從一端向另一端的商業(yè)過程，而是品牌與目標消費群之間的交流互動過程，甚至要求二者之間的關系愈加親密，繼而形成品牌與目標消費群之間的強關系，北京立鈞世紀營銷策劃機構將此稱為“生活關系”。簡言之，就是將品牌的市場營銷活動與消費群的社會活動有機結合起來，對于雙方來說，自覺地建立起親密友好型的關系。

　　著名品牌優(yōu)衣庫更是把自己稱為“與顧客生活在一起的品牌”，展現(xiàn)了品牌與目標消費群之間“人衣無縫”的強關系。

　　在營銷策劃實踐當中，為了實現(xiàn)品牌與目標消費群之間的強關系，我們建議引入消費者共同創(chuàng)造價值，共同分享創(chuàng)業(yè)過程中的辛酸苦辣和成功的喜悅。

　　二、與社會化媒體的“內容關系”

　　社會化營銷離不開社會化媒體，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定要清楚了解社會化媒體及社會化媒體如何運營的，這是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)正確運用社會化媒體的前提。也就是說，既然要與社會化媒體發(fā)生關系，一定要首先了解它。

　　我們曾經看到，一些企業(yè)運用社會化媒體發(fā)布活動內容、發(fā)布企業(yè)信息等，這可以稱為品牌與社會化媒體發(fā)生關系，但并非強關系。那么，什么才是品牌與社會化媒體之間的強關系呢?北京立鈞世紀營銷策劃機構研究發(fā)現(xiàn)，品牌與社會化媒體之間的強關系是“內容關系”。

　　內容營銷已經推出幾年了，進入到社會化營銷時代，將內容營銷又重新推向極致，因為社會化媒體需要的就是內容，內容至上已經成為社會化媒體運營成敗的關鍵，據(jù)此可以判斷，利用社會化媒體進行市場營銷的品牌也需要能夠制造出好的內容。哪個品牌擁有好的內容，哪個品牌就會取得社會化營銷的成功。

　　三、與大數(shù)據(jù)之間的“論證關系”

　　之所以社會化營銷倍受推崇，就是因為社會化營銷極少出現(xiàn)浪費。怎么解釋?曾經流傳，傳統(tǒng)市場營銷有一半營銷費用被浪費掉，但營銷者卻不知道真正哪一半被浪費掉。(原話提到的是廣告，筆者認為是營銷費用。)因此，企業(yè)需要找到一個辦法做出有效論證，到底自己的營銷投入哪一半被浪費掉，或者根本就沒有任何營銷投入被浪費掉。

　　進入大互聯(lián)時代之后，極少營銷費用被浪費或者零浪費成為可能。營銷者完全可以通過大數(shù)據(jù)分析，判斷其營銷投入所發(fā)揮的效力。大數(shù)據(jù)營銷是基于多平臺的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術的基礎上，應用于互聯(lián)網廣告行業(yè)的營銷方式。大數(shù)據(jù)營銷衍生于互聯(lián)網行業(yè)，又作用于互聯(lián)網行業(yè)。依托多平臺的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術的分析與預測能力，能夠使廣告更加精準有效，給品牌企業(yè)帶來更高的投資回報率。大數(shù)據(jù)營銷是指通過互聯(lián)網采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標受眾，以此對廣告投放的內容、時間、形式等進行預判與調配，并最終完成廣告投放的營銷過程。大數(shù)據(jù)營銷，隨著數(shù)字生活空間的普及，全球的信息總量正呈現(xiàn)爆炸式增長�；�于這個趨勢之上的，是大數(shù)據(jù)、云計算等新概念和新范式的廣泛興起，它們無疑正引領著新一輪的互聯(lián)網風潮。

　　因此，品牌必須與大數(shù)據(jù)之間建立起較強的“論證關系”，保證營銷效率最大化。

　　四、與“朋友圈”之間的“事情關系”

　　在這里，筆者引用了一個重要的概念，就是微信里提到的朋友圈，用到這里，北京立鈞世紀營銷策劃機構將其解讀為，在企業(yè)市場營銷運營和操作過程中發(fā)生直接關系的所有組織、單位和個人之間以品牌為中心形成的圈子，它包括消費者、渠道商、運營商、營銷咨詢策劃機構、媒體渠道商、平臺商等，它們與品牌保持著強大業(yè)務往來，形成了品牌市場營銷過程中強大的“事情關系”。

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