品牌管理擴張的五個要素

　　企業(yè)不管是橫向擴張還是縱向擴張，都必須涉及五大要素：消費者、銷售模式、團隊、產(chǎn)品和品牌。

　　要實現(xiàn)品牌的擴張，了解所要擴張領域消費者的整體狀況是基礎環(huán)節(jié)，在這個基礎上，只有把消費者按照現(xiàn)有消費、潛在消費、如何消除現(xiàn)有消費的長期障礙、如何引導潛在消費等專業(yè)模塊進行細致分析，才能最終找到自身擴張的機會點。

　　其次，銷售模式與消費者的消費習慣緊密相連。不同消費者有不同的消費渠道、購買細節(jié)和心理定位模式。只有根據(jù)消費者的既有狀況，去配置組合自身的從渠道到促銷、推廣的合理模式，實現(xiàn)市場銷售的零障礙，才能完成產(chǎn)品擴張路徑與消費者需求的無縫吻合。

　　第三，不管是消費者還是銷售模式，最終一切都以人為本。從企業(yè)團隊來說，最重要的是解決質、量和管理三個問題。希望用200人來完成2,000人做的事，是不可能的。同時，團隊是否有良好的溝通，以及細致的細節(jié)把握能力，也是決定擴張成敗的根本。當然，在這一過程中，管理至關重要。一方面，對團隊的管理決定了團隊的戰(zhàn)斗力，另一方面，團隊對市場的管理也決定了品牌的競爭力。

　　第四，并不是質量越好的產(chǎn)品就一定越暢銷。按照經(jīng)典營銷理論，真正暢銷的產(chǎn)品往往是市場質量好的產(chǎn)品。市場質量好就意味著消費者消費的不僅是一個品類，更是一種心理、一種審美、一種情感。

　　第五，消費者對品牌的認知是附著在產(chǎn)品上的。因此，品牌要真正實現(xiàn)擴張，就要從產(chǎn)品上升華出來，形成某種有代表性的獨立系統(tǒng)，只有這樣，品牌才能不受制于產(chǎn)品，并且為產(chǎn)品進行消費群、價值等的擴張?zhí)峁┳銐虻闹С帧?/p>

　　從根本上說，上述五要素并非做好某一項就可以實現(xiàn)擴張。它們是一個整體，只有實現(xiàn)五要素互相的支撐配合，才能最終實現(xiàn)有效的路徑擴展。

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