服裝銷售激勵方案（精選12篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的服裝銷售激勵方案（精選12篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　服裝銷售激勵方案 1

　　一.薪資及補助：

　　底薪：試用期3500/月轉(zhuǎn)正4500/每月，資深5500/月

　　注：根據(jù)公司a.b.c類城市對區(qū)域督導(dǎo)給與不同的`金額補助.(詳情請參與公司的規(guī)章制度)

　　二.績效考核：

　　1.銷售業(yè)績考核

　　按月考核(督導(dǎo)：考核900元/季度)附：所轄區(qū)域店鋪銷售指標(biāo)(年度，季度，月度)。

　　注：月度考核結(jié)束后，獎金予發(fā)80%，剩余部分若全年指標(biāo)完成90以上，則于到年底全部發(fā)放，若全年指標(biāo)完成80%，則發(fā)放50%，低于80%將不發(fā)放。

　　2.訂貨指標(biāo)出貨率考核：

　　所在區(qū)域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后

　　3.巡店考核：

　　根據(jù)督導(dǎo)工作流程表考核打分，附督導(dǎo)工作流程表

　　三.督導(dǎo)基本制度

　　1.連續(xù)兩個季度未完成所管區(qū)域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調(diào)離區(qū)域。

　　2.新督導(dǎo)一個月實習(xí)期，實習(xí)期按固定工資計算，實習(xí)期滿按工資方案進(jìn)行。

　　3.根據(jù)工資需要督導(dǎo)應(yīng)無條件服從公司更項安排，如有臨時支持市場任務(wù)，經(jīng)分公司經(jīng)理同意進(jìn)行安排。

　　4.督導(dǎo)每月有四天帶薪休息(調(diào)休以電話方式直接告知上級為準(zhǔn)，否則一經(jīng)查處給與重罰)。

　　5.督導(dǎo)嚴(yán)重失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動離職。

　　嚴(yán)重失職范圍：

　　一.巡查店鋪時發(fā)現(xiàn)問題步及時上報，導(dǎo)致公司利益損失。

　　二.協(xié)助加盟商騙取公司利益。

　　三.督導(dǎo)本人侵害公司利益。

　　服裝銷售激勵方案 2

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元;

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元;

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

　　1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗;

　　2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵;

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）;

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿二年的.銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

　　八、待遇

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　服裝銷售激勵方案 3

　　服裝公司對員工激勵的原則和方法

　　心理學(xué)上的激勵就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動機(jī)，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中，維持一種高昂的情緒。行為科學(xué)認(rèn)為，激勵可以激發(fā)人的動機(jī)，使其內(nèi)心渴求成功，朝著期望目標(biāo)不斷努力。 激勵是每個管理者，每個父母必須修煉的最重要的技能!

　　1、 員工激勵的原則

　　每個公司由于實際情況不同，都會有自己的激勵政策和措施。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵政策有更大的風(fēng)險性，如果它不給公司帶來正面的影響，就很可能帶來負(fù)面的影響。所以，在制定和實施激勵政策時，一定要謹(jǐn)慎。下面是一些關(guān)于激勵的原則，如果我們在制定和實施激勵政策時能夠注意這些原則，可能會很大的提高激勵的效果。

　　原則之一：激勵要因人而異

　　由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應(yīng)的激勵政策幫助員工滿足這些需求。

　　原則之二：獎懲適度

　　獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎勵過輕則起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公平，或者失去對公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴(yán)重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。

　　原則之三：公平性

　　公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。

　　管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。

　　原則之四：獎勵正確的事情

　　如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時往往被管理者所忽略。管理學(xué)家米切爾·拉伯夫經(jīng)過多年的研究，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎勵不合理的工作行為。他根據(jù)這些常犯的錯誤，歸結(jié)出應(yīng)獎勵和避免獎勵的十個方面的工作行為：

　　獎勵徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行動;

　　獎勵承擔(dān)風(fēng)險而不是回避風(fēng)險的行為;

　　獎勵善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為;

　　獎勵果斷的行動而不是光說不練的行為;

　　獎勵多動腦筋而不是一味苦干;

　　獎勵使事情簡化而不是使事情不必要地復(fù)雜化;

　　獎勵沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;

　　獎勵有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作;

　　獎勵忠誠者而不是跳槽者;

　　獎勵團(tuán)結(jié)合作而不是互相對抗。

　　2、員工激勵的方法

　　一提起員工激勵，很多人都會想到漲工資或發(fā)獎金。實際上激勵是對員工需求的滿足，員工的需求是多種多樣的，所以激勵的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)激勵(漲工資或發(fā)獎金)只是其中的一種途徑，其實還有許多其他途徑。我們可以根據(jù)激勵的性質(zhì)不同，把激勵分為四類：成就激勵、能力激勵、環(huán)境激勵和物質(zhì)激勵。

　　1、成就激勵

　　隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，越來越多的人在選擇工作時已經(jīng)不僅僅是為了生存。對知識型員工而言，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵是員工激勵中一個非常重要的內(nèi)容。根據(jù)作用不同，我們可以把成就激勵分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標(biāo)激勵和理想激勵六個方面。

　　(1)組織激勵

　　在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易激勵員工提高工作的主動性。管理者首先要為每個崗位制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利，讓員工參與到制定工作目標(biāo)的決策中來。在工作中，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權(quán)。這些都可以達(dá)到激勵的目的。

　　(2)榜樣激勵

　　群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性。公司可以將優(yōu)秀的員工樹立成榜樣，讓員工向他們學(xué)習(xí)。雖然這個辦法有些陳舊，但實用性很強。就像一個壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風(fēng)氣。

　　(3)榮譽激勵

　　為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽稱號，代表著公司對這些員工工作的認(rèn)可。讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。

　　(4)績效激勵

　　在績效考評工作結(jié)束后，讓員工知道自己的績效考評結(jié)果，有利于員工清醒的認(rèn)識自己。如果員工清楚公司對他工作的評價，就會對他產(chǎn)生激勵作用。

　　(5)目標(biāo)激勵

　　為那些工作能力較強的員工設(shè)定一個較高的目標(biāo)，并向他們提出工作挑戰(zhàn)。這種做法可以激發(fā)員工的斗志，激勵他們更出色的完成工作。這種工作目標(biāo)挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)激勵，效果會更好。

　　(6)理想激勵

　　每位員工都有自己的理想，如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會煥發(fā)出無限的熱情。管理者應(yīng)該了解員工的理想，并努力將公司的'目標(biāo)與員工的理想結(jié)合起來，實現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展。

　　2、 能力激勵

　　為了讓自己將來生存的更好，每個人都有發(fā)展自己能力的需求。我們可以通過培訓(xùn)激勵和工作內(nèi)容激勵滿足員工這方面的需求。

　　(1) 培訓(xùn)激勵

　　培訓(xùn)激勵對青年人尤為有效。通過培訓(xùn)，可以提高員工實現(xiàn)目標(biāo)的能力，為承擔(dān)更大的責(zé)任、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。在許多著名的公司里，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎勵。

　　(2) 工作內(nèi)容激勵

　　用工作本身來激勵員工是最有意思的一種激勵方式。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會產(chǎn)生這種激勵。管理者應(yīng)該了解員工的興趣所在，發(fā)揮各自的特長，從而提高效率。另外，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過這種方式安排的工作，工作效率也會大大的提高。

　　3、環(huán)境激勵

　　(1)政策環(huán)境激勵

　　公司良好的制度、規(guī)章等都可以對員工產(chǎn)生激勵。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要。如果員工認(rèn)為他在平等、公平的公司中工作，就會減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣，提高工作效率。

　　(2)客觀環(huán)境激勵

　　公司的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作，員工的工作行為和工作態(tài)度都會向“高檔次”發(fā)展。

　　(3)物質(zhì)激勵

　　物質(zhì)激勵的內(nèi)容包括工資獎金和各種公共福利。它是一種最基本的激勵手段，因為獲得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望，它決定著員工基本需要的滿足情況。同時，員工收入及居住條件的改善，也影響著其社會地位、社會交往，甚至學(xué)習(xí)、文化娛樂等精神需要的滿足情況。

　　3、 提高員工激勵的有效性

　　員工激勵是人力資源管理的一個重要內(nèi)容。許多管理者都希望在公司中實施有效的激勵政策，來提高員工工作的積極性，從而提高整個公司的效率。從公司的角度來看，激勵也是一種投資，投資的回報便是工作效率的提高，如果投資沒有得到應(yīng)有的回報，那么這種投資就是失敗的。實施激勵并不難，但如何實施有效的激勵，讓激勵這種投資獲得高額的回報，則是需要我們認(rèn)真研究的問題。

　　1、 激勵來自于內(nèi)因

　　激勵不是外界刺激，而是員工對外界刺激的反映。西方行為科學(xué)家對個體行為的研究有一個基本的理論，叫做“激勵理論”�！凹�勵理論”把行為的發(fā)生過程總結(jié)成如下的模式：需要——心理緊張——動機(jī)——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要。這個模式說明了行為發(fā)生的全部過程。一個人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究，當(dāng)某種需要對人的大腦產(chǎn)生刺激，大腦在接受這種刺激的時候，便產(chǎn)生一系列活動。

　　“激勵理論”可以簡單地概括為：需要引起動機(jī)，動機(jī)決定行為。員工的需要使員工產(chǎn)生了動機(jī)，行為是動機(jī)的表現(xiàn)和結(jié)果。也就是說，是否對員工產(chǎn)生了激勵，取決于激勵政策是否能滿足員工的需要，所以說，激勵來自于員工的需求，也就是內(nèi)因。

　　2、 了解員工的需求

　　要提高激勵政策的有效性，就要使激勵政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點，首先就要了解員工的需求。在需求理論中，最著名的要數(shù)美國心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”。

　　“需求層次理論”將人的需求共分為五個層次：生理需要，安全需要，交往需要，尊重需要和自我實現(xiàn)需要。另外，從人的日常生活這個角度出發(fā)，將人的需求可以分為三個方面：生活需要(包括物質(zhì)的和精神的)，工作需要(包括學(xué)習(xí)和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂和消遣)。

　　我們可以從上述兩個需求角度來分析員工的需求。從縱向上看，不同層次的員工(知識層次，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài)，如對于薪酬較低的員工，則要側(cè)重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對薪酬較高的員工，更需滿足他們的尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

　　從橫向看，對于同等層次的員工，由于他們的個性和生活環(huán)境不同，他們的需求側(cè)重也有不同，如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強烈)，有些員工則喜歡娛樂和消遣(側(cè)重休息需求)，還有些員工以鉆研某項技術(shù)為樂(工作需求強烈)。

　　員工的需求是復(fù)雜和多樣的，了解了員工的這些需求，就為制定有效的激勵政策提供了基礎(chǔ)。

　　3、 制定有效的激勵政策

　　在制定激勵政策之前，要對員工的所有需求做認(rèn)真地調(diào)查，并制定一份詳細(xì)的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開，劃掉那些不能滿足的部分。對可以滿足的那部分進(jìn)行認(rèn)真研究，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化(可操作化)，同時計算出公司需為此付出的成本。根據(jù)成本的高低不同，將各類需求進(jìn)行等級劃分，成本越高的需求，等級越高。

　　上述工作完成后，我們的激勵政策就有了雛形。下面，我們要制定“游戲規(guī)則”，即：得到某個激勵等級的員工需要滿足什么樣的條件。另外，我們在每個激勵等級上，都要設(shè)計幾種不同的選項，員工可以根據(jù)自己的個人需要選擇其中的一種。比如說，在某個激勵等級上，有技術(shù)培訓(xùn)，公費旅游，休帶薪假期等多個選項。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種。

　　激勵政策本身也有一個完善的過程。這需要我們在工作中不斷了解員工的需求，及時將員工新的需求反映在政策中，這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性。

　　服裝銷售激勵方案 4

　　服裝店員工薪資獎勵制度 服裝店鋪管理很重要，除了自身店鋪的裝修、店員培訓(xùn)、品牌影響力之外，店員的薪資制度也是十分重要的。因為這是關(guān)乎店員工作積極性和長久性的關(guān)鍵。那么服裝店應(yīng)該如何制定薪資制度呢?一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考。

　　本套薪資體系適用于公司直營部所屬的所有自營店鋪

　　一、薪資組成

　　底薪+月銷售獎金+單項獎+學(xué)歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金

　　底薪(根據(jù)店鋪類別不同，進(jìn)行相應(yīng)的檔別工資)

　　星級 店長 領(lǐng)班 導(dǎo)購 備注

　　五星 2000 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補100元/月 四星 1800 1400 1300

　　三星 1600 1300 1200

　　二星 1400 1200 1100

　　一星 1200 1100 1000

　　二、銷售獎金

　　根據(jù)店鋪當(dāng)月任務(wù)完成率，進(jìn)行銷售獎金發(fā)放：詳見銷售獎金比例表

　　店長獎金：

　　店鋪任務(wù)

　　完成比例 任務(wù)(單位：萬)

　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

　　50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

　　51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

　　61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

　　81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

　　101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

　　121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400

　　151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

　　180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

　　店長自2013年3月份設(shè)立個人銷售任務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)為店鋪月任務(wù)的5%--10%，店長獎金=店鋪任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎金*80%+個人任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎金*20%

　　舉例：A店3月份店鋪任務(wù)為10萬，則店長任務(wù)為10萬*10%=1萬，3月份實際完成店鋪任務(wù)完成9萬，店長個人任務(wù)完成2萬，店長2月份獎金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

　　導(dǎo)購獎金：

　　三、單項獎

　　A店長：

　　1、月度區(qū)域指標(biāo)完成率冠軍店(在達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上參評，下同)

　　每月同品牌店鋪評出一個任務(wù)完成率冠軍店(任務(wù)完成率100%以上參評)，店長獎勵 200 元，任務(wù)完成率倒數(shù)第一名店鋪，店長罰款 100 元(任務(wù)完成100%不參與負(fù)激勵)

　　2、月度連單最高冠軍店

　　每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎(chǔ)上參評獎勵)

　　店長獎勵 200 元，連單率最低的店鋪，店長罰款 100 元(1.5以上不參與負(fù)激勵)

　　3、月度任務(wù)完成獎

　　店鋪當(dāng)月任務(wù)完成100%，根據(jù)店鋪業(yè)績指標(biāo)完成進(jìn)行店長獎勵

　　月獎金

　　完成金額任務(wù)(單位：萬)

　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

　　100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，每超出任務(wù)1萬進(jìn)行獎勵 50 80 100 120 150180210240280

　　B導(dǎo)購：

　　1、個人月銷售冠軍獎(必須100%完成任務(wù)后的導(dǎo)購參加評比)

　　本月店鋪內(nèi)個人銷售業(yè)績最高的`導(dǎo)購員獲得此獎項，根據(jù)店鋪人數(shù)確定:

　　2、連單獎

　　當(dāng)天對單一客戶完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與，贈送的除外，低于6折的高于35折3件以上計算)，評出最高的連單獎1名，按不同店鋪類型，實施獎勵：總店員數(shù)2-5人，獎項為20元/天;總店員數(shù)6-10人，獎項為30元/天。

　　3、單件最高售價獎(每季調(diào)整)：每售賣一件指定的高價款式(占比5%)就獎勵 10-30 元。

　　4、指定庫存特別推動獎：是指當(dāng)季重點處理貨品，不低于7折(非往季貨品)，每賣出一件，獎勵 10 元

　　5、班組競賽獎金(店鋪業(yè)績完成100%參與以下獎金,每班組人數(shù)不低于2人)

　　AB班組每月進(jìn)行銷售競賽，A班月銷售業(yè)績超過B班20%以上，可獲得班組競賽獎金100元

　　6、月度任務(wù)完成獎：店鋪任務(wù)100%完成享受此獎，低于100%此獎取消

　　月獎金

　　完成金額 任務(wù)(單位：萬)

　　1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

　　100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上每超出任務(wù)0.5萬進(jìn)行獎勵 25 50 90 120150180200250300

　　C、團(tuán)隊獎(店鋪任務(wù)完成率100%以上參評)

　　月度單品牌店鋪VIP辦理數(shù)量最高獎1名(30張銀卡以上參評，1張鉆石卡=3張銀卡，1張金卡=2張銀卡)，獎勵店鋪 300元，30張以下，數(shù)量最少的店鋪給予負(fù)激勵100元

　　四、學(xué)歷工資

　　大專30元/月，本科50元/月，碩士或雙學(xué)士以上100元/月。

　　五、工齡工資

　　工齡工資每滿一年就增加600元/年，即工作滿1年后月薪資就增加50元/月

　　六、底薪調(diào)整：

　　1、凡是店鋪連續(xù)3個月完成店鋪任務(wù)100%以上，店長提升一星，導(dǎo)購?fù)瓿陕蔬B續(xù)3個月超額完成20%或連續(xù)4個月完成任務(wù)100%，提升一星，2011年2月起，所有崗位都按照2010年底薪進(jìn)行計算。

　　2、新開店鋪前三個月不進(jìn)行任務(wù)考核，按照底薪加提成制工資發(fā)放(導(dǎo)購個人銷售2%提成，店長店鋪銷售1%提成)，第四個月開始按照以上薪資方案執(zhí)行。

　　七、銷售獎金：

　　年底公司根據(jù)店鋪全年銷售任務(wù)的完成比例，進(jìn)行團(tuán)隊獎金發(fā)放(發(fā)放時間為春節(jié)前)所得獎金店長占50%，剩余50%由店長根據(jù)員工對店鋪的貢獻(xiàn)度，來進(jìn)行分配，團(tuán)隊獎金具體實施方案如下：

　　年獎金

　　完成金額 年任務(wù)(單位：萬)

　　100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任務(wù)

　　每超出任務(wù)1萬額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350

　　服裝銷售激勵方案 5

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　�。�1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　�。�2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　�。�1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

　　時間 項目類別 計劃 提成比例

　　計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

　�。�2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別 提成金額(元/人)

　　四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

　　注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　（1）公司根據(jù)各區(qū)域的`實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

　�。�2）費用控制獎勵的計算

　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

　　c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補差。

　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。

　　e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

　　六、費用標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

　　3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

　　8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

　　服裝銷售激勵方案 6

　　一、員工介紹客戶購車獎勵

　　為了增加展廳客流，促進(jìn)展廳新車銷售工作，同時滿足全員營銷機(jī)制。

　　公司決定凡本公司員工（除銷售顧問以外）介紹新潛客到店賞車、試乘試駕、洽談并后期成交者，公司對該員工以現(xiàn)金方式進(jìn)行獎勵，具體措施如下：

　　1、 凡是介紹新潛客到展廳賞車的，每位獎勵10元

　　2、 凡是介紹新潛客到展廳試駕并洽談的，每位獎勵20元

　　3、 凡是引導(dǎo)奔馳車主置換評估或轉(zhuǎn)介紹親友到展廳賞車的，每位獎勵30元。

　　4、 凡是介紹新潛客到展廳購車的，每臺獎勵300元

　　二、介紹客戶流程如下：

　　員工介紹新潛客到展廳賞車的，由前臺員工做好登記工作，并由介紹人簽字確認(rèn)，接待、洽談及銷售工作由銷售顧問完成，凡是通過員工介紹成交的客戶，由銷售部統(tǒng)一報到公司，公司發(fā)放現(xiàn)金進(jìn)行獎勵。

　　三、公司員工介紹新客戶購車的.優(yōu)惠措施：

　　凡是公司員工介紹的新客戶成功購車的，除正常優(yōu)惠以外再享1000元優(yōu)惠。

　　四、奔馳車主轉(zhuǎn)介紹福利政策

　　凡是奔馳車主介紹親友購車者：

　　當(dāng)年1臺：送A基礎(chǔ)保養(yǎng)1次及奔馳拉桿箱1個。 當(dāng)年2臺：送1000元油卡

　　當(dāng)年3臺：送車主本人及配偶全身免費體檢1次 當(dāng)年5臺：送全家三口人海外游1次

　　以上產(chǎn)生的費用除禮品外都納入銷售成本。

　　服裝銷售激勵方案 7

　　1.0 目的

　　為了提高內(nèi)部推薦的積極性，滿足營銷人才的需求，公司鼓勵在職員工推薦合適的人才，加入到我們的營銷團(tuán)隊中，為此公司特制定本制度。

　　2.0 適用范圍

　　全體員工

　　3.0 責(zé)任部門

　　3.1 人力資源部負(fù)責(zé)內(nèi)部推薦的統(tǒng)籌管理工作；

　　4.0 內(nèi)部推薦獎勵標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放時間

　　4.2 推薦主管級人員元/人；

　　4.3 推薦客服專員元/人；

　　4.3 1年內(nèi)累計推薦5人（含），且全部轉(zhuǎn)正的，推薦人可額外獲得 元獎勵（獎勵可疊加）

　　4.3 年度累計推薦人數(shù)最多（以年度為單位，轉(zhuǎn)正且在職人員計算，不得少于5人）可榮獲最佳伯樂獎，獎金為

　　4.4 內(nèi)部推薦獎勵發(fā)放時間：被推薦人轉(zhuǎn)正后發(fā)放一半；入職半年后仍在職并表現(xiàn)良好發(fā)放另一半。

　　4.5 推薦人已離職的將不再享受相應(yīng)獎勵

　　5.0 內(nèi)部推薦流程

　　5.1人力資源部定期將目前公司空缺職位和任職要求，以郵件形式通知員工.

　　5.2 員工如有合適人選，需將被推薦人的'個人簡歷遞交到人力資源部.

　　5.2 人力資源部和用人部門按崗位要求和公司要求對被薦人進(jìn)行嚴(yán)格初試和復(fù)試，最終確定是否錄用；

　　5.3 確定錄用人員后，人力資源部將結(jié)果反饋給推薦人，并記錄清楚，待被推薦人轉(zhuǎn)正后，按照規(guī)定發(fā)放獎金.

　　6.0 內(nèi)部員工推薦人選，必須遵守的原則

　　6.1 被推薦人員與推薦人不能是親屬關(guān)系，且提供的個人信息不能有任何隱瞞和偽造；

　　6.2 被推薦人員的基本條件要符合本公司對人員招聘的基本要求（包括學(xué)歷、經(jīng)驗、技能、職業(yè)素養(yǎng)等要求）；

　　6.3 被推薦人員有正常的工作和生活自理能力；

　　6.4 被推薦人員沒有任何刑事犯罪記錄。

　　6.5 被推薦人員與其他公司無勞動及經(jīng)濟(jì)糾紛；

　　7.0 不適用此制度情況

　　7.1 人力資源部員工不適用于此制度；

　　7.2 各部門負(fù)責(zé)人對本部門員工的推薦不適用于此制度。

　　服裝銷售激勵方案 8

　　為充分調(diào)動終端導(dǎo)購銷售熱情，樹立積極的'榜樣引導(dǎo)，突出公司多勞多得的薪酬原則，保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)實施，落實年前兩個月800萬銷售任務(wù)的攻堅，特制定本銷售沖刺激勵方案（實施時間12月4日--1月30日）：

　　一、金牌銷售獎

　　設(shè)定導(dǎo)購每天起步銷件，每超一件給于金額翻倍獎勵，每周匯總發(fā)財務(wù)審核，月底統(tǒng)一發(fā)放。

　　二、業(yè)務(wù)精英獎

　　即店鋪每月個人完成金額，累積排名第一的導(dǎo)購，給予200元獎勵外加帶薪休假一天。

　　三、團(tuán)隊奮進(jìn)獎

　　以店鋪為單位，分兩個考核時間段，店鋪每日銷售對應(yīng)分級達(dá)標(biāo)獎勵，每周統(tǒng)計匯總發(fā)財務(wù)審核，月底統(tǒng)一發(fā)放，獎金納入店鋪愛心基金，僅團(tuán)隊活動經(jīng)費使用。

　　服裝銷售激勵方案 9

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：

　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：

　　2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計：

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23—28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的`店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗�有進(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

　　服裝銷售激勵方案 10

　　一、基本工資

　　二、業(yè)績獎勵

　　2-1

　　2-2:1、 如店鋪在單日業(yè)績滿3000元以上的，當(dāng)班所有人員享受當(dāng)日最高50元獎勵

　　2、 如店鋪在單日業(yè)績滿5000元以上的，當(dāng)班所有人員享受當(dāng)日最高100元獎勵

　　三、個人業(yè)績最高獎勵：

　　1、當(dāng)月區(qū)域內(nèi)所有店員中排名第一名的員工享受200元的'個人最高獎勵。 （三家店鋪以后評比）銷售明星

　　3、 末位淘汰制：連續(xù)三個月區(qū)域所有店員銷售中排名最后者公司可直接辭退。 五：單單獎：

　　單筆客單價200元以上一單另加3元提成，300元以上加5元提成。

　　注：

　　1、以上獎勵按公司正常上班計算，不包吃住。

　　2、國家法定節(jié)假日正常上班，享有一日三底薪。

　　3、因特賣或特殊情況，需提前填寫加班申請視相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字方可計算加班費，以8元每小時計算

　　4、調(diào)休務(wù)必在兩個月內(nèi)休完，逾期作廢！

　　5、工齡津貼：自入職起連續(xù)在本公司工作滿1年者從次月起享受額外每月50元津貼；滿2年者享受每月100元津貼；滿3年者享受每月150元津貼；滿4年及以上者享受每月200元津貼，超過4年者不再遞增工齡補貼。

　　6、薪資調(diào)整：銷售業(yè)績格外優(yōu)秀者可視實際情況薪資另行調(diào)整。

　　6、具體參照公司人事管理制度。

　　7、以上提成方案由公司市場銷售部根據(jù)實際銷售情況及店鋪增長進(jìn)行調(diào)整修改，并保留最終解釋權(quán)。

　　服裝銷售激勵方案 11

　　服裝行業(yè)是一個傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，做服裝的好多圈內(nèi)人都說下輩子再也不做服裝了，服裝行業(yè)太苦太累。的確，這幾年服裝行業(yè)整體形勢不容樂觀，好多品牌服裝公司業(yè)績增長緩慢，也有好多公司在這次浪潮中倒下，也有一部分企業(yè)逆勢而上，取得了很好的業(yè)績，比如海瀾之家、森馬、江南布衣等。

　　筆者通過十余年對服裝行業(yè)人力資源的研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的服裝行業(yè)是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)注定會重新洗牌，而未來服裝行業(yè)的競爭將是商業(yè)模式的競爭、機(jī)制的競爭、團(tuán)隊的競爭以及產(chǎn)品的競爭。

　　在筆者擔(dān)任幾十家服裝企業(yè)人力資源管理顧問期間，筆者發(fā)現(xiàn)發(fā)展勢頭好的企業(yè)存在以下幾個方面的共性：

　　老板靠譜：

　　a) 平易近人，尊重每一個人；

　　b) 信守承諾，說到一定做到；

　　c) 適度授權(quán)，你的部門你做主；

　　d) 關(guān)愛員工，不能讓員工吃虧；

　　e) 政策延續(xù)，持續(xù)優(yōu)化完善，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；

　　團(tuán)隊靠譜：

　　a) 有擔(dān)當(dāng)力，公司交付的任務(wù)全力完成；

　　b) 有親和力，微笑對待每一個人；

　　c) 有相信力，相信公司、相信自己；

　　機(jī)制靠譜：

　　a) 用高于市場水平的薪資留住業(yè)績好的員工；

　　b) 與業(yè)績掛鉤的效益工資遠(yuǎn)高于固定薪資；

　　c) 多獎勵、少懲罰。

　　通過以上的共性基本夯實了企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，并通過薪酬績效體系的導(dǎo)入實現(xiàn)了年度銷售業(yè)績30%以上的增長。現(xiàn)就服裝行業(yè)的員工激勵方案設(shè)計跟大家做一些分享。

　　首先，我們就服裝行業(yè)的崗位類型做一些探討。按照企業(yè)規(guī)模、崗位特性及業(yè)務(wù)模式的不同，一般服裝企業(yè)的崗位薪酬設(shè)計包括以下幾個分類：

　�。ㄒ唬� 高管類崗位

　　主要指公司各部門總監(jiān)、副總級的核心高管，比如營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、商品總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、品管總監(jiān)等崗位。

　　這類核心高管往往決定著企業(yè)的命脈，只有他們跟企業(yè)整體利益捆綁在一起，才能起到最大的.效果，所以高管薪酬的核心在于算賬、分錢，只有算好賬，才能分好錢。

　　對于老板而言，對高管的期望莫過于與公司整體的業(yè)績掛鉤、與公司的盈虧平衡掛鉤、同時側(cè)重股票期權(quán)分紅等中長期激勵，所以高管薪酬往往采用“18個點分紅法”。

　　不過也有老板會擔(dān)心，說如果按照實際利潤分紅，那公司的風(fēng)險如何把控？這里大可放心，高管薪酬中的分紅，既不是用實際利潤分紅，也不是用對外報送利潤分紅，而是用核算利潤分紅。

　　具體怎么分、怎么核算，我們在下一篇當(dāng)中來重點講。

　�。ǘ�） 銷售主導(dǎo)型崗位

　　是指以工作業(yè)績結(jié)果的好壞來衡量其價值的崗位。常見的有市場拓展、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、終端店長、導(dǎo)購等銷售型崗位，部分企業(yè)由于特殊情況還會把商品崗位也跟銷售業(yè)績相關(guān)聯(lián)。

　　對于這類崗位一般可采取的薪酬策略有：

　　菲爾德一（三級九崗法）：側(cè)重于團(tuán)隊培養(yǎng)兼顧業(yè)績達(dá)成，其核心導(dǎo)向是只有通過培養(yǎng)團(tuán)隊才能晉升，只有晉升才能獲得更高收益；

　　菲爾德二（目標(biāo)沖刺法）：側(cè)重于短期業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，其核心導(dǎo)向是不同層級崗位設(shè)定不同的業(yè)績目標(biāo)與提成點，以此激勵銷售人員實現(xiàn)更高的銷售價值；

　　PK薪酬法：側(cè)重于團(tuán)隊與團(tuán)隊之間或個人與個人之間的業(yè)績PK，促成后進(jìn)學(xué)習(xí)先進(jìn)，先進(jìn)樂于分享，在PK中成長，在PK中不知不覺提升整體業(yè)績。

　　OPP營銷薪酬法：主要針對于訂貨會期間的薪酬方案設(shè)計，從而促使整個銷售團(tuán)隊聚焦于訂貨會目標(biāo)的達(dá)成。

　�。ㄈ�） 銷售輔助型崗位

　　是指以幫助銷售部門達(dá)成業(yè)績目標(biāo)為工作目標(biāo)的崗位，這類崗位往往有一定的專業(yè)技術(shù)含量，工作的結(jié)果不與銷售直接關(guān)聯(lián)，但又能促進(jìn)銷售業(yè)績的達(dá)成，常見的有商品管理、品牌推廣、空間設(shè)計、平面設(shè)計、策劃、終端培訓(xùn)師、陳列師、搭配師等崗位。

　　對于這類崗位的激勵導(dǎo)向一般選擇技術(shù)等級進(jìn)階并輔以業(yè)績關(guān)聯(lián)。常見的薪酬策略有：

　　五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

　　KPI指標(biāo)考核法：明確階段性工作目標(biāo)并與薪酬掛鉤；

　�。ㄋ模� 研發(fā)主導(dǎo)型崗位

　　主要指服裝設(shè)計師、飾品設(shè)計師、單品設(shè)計師等崗位，這類崗位往往要求有很強的專業(yè)技術(shù)功底，又要求有與國際流行趨勢接軌的設(shè)計創(chuàng)意，他們不直接參與銷售，但又與銷售密不可分。

　　對于這類崗位一般可采取的薪酬策略有：

　　五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

　　業(yè)績提成制：根據(jù)銷售結(jié)果的好壞給予相應(yīng)的獎勵。

　�。ㄎ澹� 技術(shù)主導(dǎo)型崗位

　　是指以技術(shù)能力高低來衡量其價值的崗位。常見的有制版師、工藝師、電工等，對于這類崗位注重的是技術(shù)水平的高低，少出錯、不出錯就是最大的效益，所以這類崗位的激勵導(dǎo)向一般采用以下幾種方式：

　　五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

　　KPI指標(biāo)考核法：明確階段性工作目標(biāo)并與薪酬掛鉤；

　�。�六） 管理主導(dǎo)型崗位

　　是指以處理問題的能力高低來衡量其價值的崗位，比如人事、行政、財務(wù)等職能崗位。對于這類崗位主要考核的是工作的計劃條理性、處理問題的及時性、員工的滿意度等方面，所以這類崗位的激勵導(dǎo)向一般采用以下幾種方式：

　　五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

　　KPI指標(biāo)考核法：明確階段性工作目標(biāo)并與薪酬掛鉤；

　�。ㄆ撸� 生產(chǎn)主導(dǎo)型崗位：

　　主要指一線的生產(chǎn)工人，如車工、大燙、小燙、后道等崗位。這類崗位的核心關(guān)注點是產(chǎn)量、質(zhì)量、交期，所以一般這類崗位以計件制為主再輔以一定的項目獎勵。

　　綜上所述，對于服裝行業(yè)的員工激勵方案設(shè)計所遵循的原則是：

　　要什么，考什么

　　考什么，量化什么

　　量化什么，標(biāo)準(zhǔn)什么

　　缺什么，補什么

　　服裝銷售激勵方案 12

　　1.目的：

　　鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。

　　2.獎勵條件：

　　公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報，予以獎勵。

　　2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的；

　　2.2對完善公司管理提出可行性方案的；

　　2.3配套設(shè)計過程中，對公司有特殊貢獻(xiàn)的；

　　2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的；

　　2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；

　　2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的；

　　2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的；

　　2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少公司財產(chǎn)損失、人員傷亡的；

　　2.9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的；

　　2.10工作積極，業(yè)績突出的；

　　2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標(biāo)得以提前完成的；

　　2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的；

　　2.13其它獎勵的情況。

　　3.獎勵辦法

　　3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如1，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

　　3.2合理化建議的.申報、獎勵程序

　　3.2.1季度獎勵：

　　正常的獎勵申報、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：

　　3.2.1.1所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》（見附表）；

　　3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見；

　　3.2.1.3申報表交到公司辦；

　　3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見；

　　3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批；

　　3.2.1.6公司辦復(fù)印申報表存檔；

　　3.2.1.7通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；

　　3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。

　　3.2.2即時獎勵：

　　3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進(jìn)行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵；

　　3.2.2.2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)（含1000元）的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批；

　　3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)（含500元）的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；

　　3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；

　　3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

　　4．監(jiān)督

　　所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報。

　　5、其它

　　本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自2002年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。

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