一、名詞解釋：

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷： 是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)以消費(fèi)者需求為中心，并在滿足消費(fèi)需求與利益的基礎(chǔ)上來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。

　　2.社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力：一定時(shí)期由社會(huì)各方面用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的貨幣支付能力。

　　3.市場(chǎng)細(xì)分：是指根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的消費(fèi)者群體，每個(gè)需求的特點(diǎn)相類似的消費(fèi)者群構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　4.市場(chǎng)占有率： 是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量(銷售額)在同一市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品銷售總量(總額)中所占的比重。

　　5.相對(duì)市場(chǎng)占有率：指本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與該市場(chǎng)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率之比。

　　6.企業(yè)戰(zhàn)略： 是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案。

　　7.促銷(溝通)： 是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說(shuō)服力的信息告知目標(biāo)顧客，以達(dá)到影響目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　9.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)就是指企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求而開(kāi)拓和要進(jìn)入的特定市場(chǎng)。

　　10.品牌：是用來(lái)識(shí)別賣(mài)主的產(chǎn)品的某一名詞、辭句、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或它們的.組合，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記和商標(biāo)。

　　11.分銷渠道：是指產(chǎn)品從制造者手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的通道。

　　12.選擇性專業(yè)化： 指企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品。

　　單項(xiàng)選擇題

　　1、“酒香不怕巷子深”是一種( )觀念。

　　A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品 C、推銷 D、社會(huì)營(yíng)銷

　　2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是( )。

　　A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝 D、以形象取勝

　　3、( )動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。

　　A、求實(shí) B、求名 C、求新 D、求美

　　4、( )型購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。

　　A、復(fù)雜 B、多變 C、習(xí)慣 D、和諧

　　5、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是( )定位。

　　A、實(shí)際的重新 B、心理的重新 C、競(jìng)爭(zhēng)性反 D、二次

　　6、下列組織中，( )不是營(yíng)銷中介單位。

　　A、中間商 B、供應(yīng)商 C、銀行 D、保險(xiǎn)公司

　　7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為( )競(jìng)爭(zhēng)者。

　　A、愿望 B、平行 C、產(chǎn)品形式 D、品牌

　　8、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將( )。

　　A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動(dòng)

　　9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是( )。

　　A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化

　　C、市場(chǎng)專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化

　　10、按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是( )細(xì)分。

　　A、地理 B、行為 C、心理 D、人口

　　11、處于( )的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　A、成長(zhǎng)期 B、衰退期 C、導(dǎo)入期 D、成熟期

　　yjbys小編為各位考生整理了部分關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的練習(xí)題，希望對(duì)大家能夠有所幫助，同時(shí)也祝愿各位考生能夠在考試中獲得好成績(jī)，更多試題請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　1、消費(fèi)者的( )和( )是營(yíng)銷活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)。

　　2、企業(yè)營(yíng)銷中的一切因素可劃分為可控和( )兩大類。

　　3、( )是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也是最終起決定作用的市場(chǎng)。

　　4、( )是指人們對(duì)事物或觀念所持的有利或不利的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)、激情和行動(dòng)傾向。

　　5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是( )彈性的需求。

　　6、同質(zhì)市場(chǎng)與異質(zhì)市場(chǎng)在一定條件下可以相互( )。

　　7、在市場(chǎng)上與有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式是( )。

　　8、營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該是( )的延伸和表現(xiàn)。

　　9、只有對(duì)企業(yè)( )的'“環(huán)境機(jī)會(huì)”，才是企業(yè)的“公司機(jī)會(huì)”。

　　10、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一種( )、整體性的組合。

　　11、產(chǎn)業(yè)用品的營(yíng)銷渠道較之消費(fèi)品渠道要( )。

　　12、( )是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰的過(guò)程。

　　13、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略應(yīng)突出一個(gè)( )字。

　　14、( )是指受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或品牌的一部分。

　　15、( )包裝策略是為了適應(yīng)不同顧客的購(gòu)買(mǎi)力水平及購(gòu)買(mǎi)心理。

　　16、當(dāng)( )與( )相等時(shí)，企業(yè)盈利可達(dá)到最大化。

　　17、互補(bǔ)產(chǎn)品的交叉彈性是( )值，互替產(chǎn)品的交叉彈性為( )值。

　　多做練習(xí)題對(duì)于考試能夠取得好成績(jī)具有關(guān)鍵性作用，所以應(yīng)屆畢業(yè)生小編為各位考生整理了部分關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的練習(xí)題，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭�，更多信息�?qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

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　　A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品 C、推銷 D、社會(huì)營(yíng)銷

　　2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是( )。

　　A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝 D、以形象取勝

　　3、( )動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。

　　A、求實(shí) B、求名 C、求新 D、求美

　　4、( )型購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。

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　　5、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是( )定位。

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　　1、“酒香不怕巷子深”是一種( )觀念。

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　　2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是( )。

　　A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝 D、以形象取勝

　　3、( )動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。

　　A、求實(shí) B、求名 C、求新 D、求美

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　　C、市場(chǎng)專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化

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　　1、“酒香不怕巷子深”是一種( )觀念。

　　A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品 C、推銷 D、社會(huì)營(yíng)銷

　　2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是( )。

　　A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝 D、以形象取勝

　　3、( )動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的`。

　　A、求實(shí) B、求名 C、求新 D、求美

　　4、( )型購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。

　　A、復(fù)雜 B、多變 C、習(xí)慣 D、和諧

　　5、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是( )定位。

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　　A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動(dòng)

　　9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是( )。

　　A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化

　　C、市場(chǎng)專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化

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　　2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是( )。

　　A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝 D、以形象取勝

　　3、( )動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。

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　　A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動(dòng)

　　9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是( )。

　　A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化

　　C、市場(chǎng)專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化