區(qū)域銷售經理崗位職責（精選19篇）

　　在當下社會，崗位職責使用的頻率越來越高，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的區(qū)域銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 1

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估；

　　3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

　　5、負責經銷商和客戶的`業(yè)務接洽、咨詢及關系維護；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

　　7、協(xié)助財務部做好經銷商的信用管理工作；

　　8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；

　　9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

　　10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 2

　　1、負責公司產品在區(qū)域內的全面招商工作；

　　2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；

　　3、根據(jù)公司的整體經營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系；

　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的`達成；

　　5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區(qū)域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；

　　6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 3

　　1、負責產品的`市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃；

　　2、開發(fā)、管理并維護配送/經銷、分銷（地級市）客戶，補充市場空白點。

　　3、根據(jù)公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的任務指標。

　　5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網(wǎng)點客戶檔案信息；

　　6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數(shù)據(jù)。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 4

　　1、協(xié)助總經理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2、制定并實施產品推廣策略，提高公司在業(yè)內的形象，擴大公司產品的市場份額。

　　3、根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系。

　　4、根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產品銷售指標。

　　5、負責公司重大營銷合同的`談判月簽訂工作。

　　6、合理協(xié)調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。

　　7、負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 5

　　1、負責華東、華北區(qū)域的業(yè)務，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

　　2、負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘?新客戶，提供給客戶良好的解決方案，并建立良好的業(yè)務關系。

　　3、設定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

　　4、按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協(xié)調設備的發(fā)運，安裝、技術支持及售后服務

　　5、保持與客戶的業(yè)務關系，及時響應客戶的需求和投訴；

　　6、根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；

　　7、負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 6

　　1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評審，并向上級匯報。

　　2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。

　　3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

　　4、與所轄區(qū)域經銷商保持穩(wěn)定的`合作關系，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內業(yè)務發(fā)展。

　　5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數(shù)量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

　　6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 7

　　1、對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

　　2、經銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道；

　　3、地區(qū)促銷活動的`策劃與組織；

　　4、總部銷售政策的落實；

　　5、市場信息的調研與反饋；

　　6、下級銷售人員的培訓與管理；

　　7、客情關系的維護與協(xié)調，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 8

　　職責：

　　1、負責公司產品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

　　2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。

　　3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。

　　4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。

　　5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

　　任職要求：

　　1、�？苹蛞陨蠈W歷，專業(yè)不限。

　　2、有教育行業(yè)銷售工作經驗或相關行業(yè)經驗優(yōu)先，優(yōu)秀的.應屆生亦可。

　　3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協(xié)調能力以及良好的團隊合作精神。

　　4、具備相關教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 9

　　一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。

　　二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

　　三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

　　四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

　　五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的.洽談、初審工作。

　　六、負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。

　　七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

　　八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

　　九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

　　十、負責下屬員工的業(yè)務知識培訓和績效考核工作。

　　十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關規(guī)范化文件的擬寫工作。

　　十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

　　十三、本職責經總經室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。

　　十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 10

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制

　　4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　5、新項目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的`營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

　　7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 11

　　1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；

　　2、整合內外部資源完成銷售任務，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度；

　　3、收集并掌握銷售區(qū)域內的相關銷售信息，進行商務拜訪，促進銷售進度；

　　4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 12

　　1. 所負責區(qū)域銷售工作的日常管理

　　2. 策劃、安排、指導，監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的.銷售工作

　　3. 制定本區(qū)域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確�？蛻舻幕乜�

　　4. 掌握本公司產品的相關技術，有能力為客戶提供技術服務

　　5. 負責本區(qū)域經銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調工作

　　6. 建立并維護通暢的銷售渠道；開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 13

　　1、 負責營銷業(yè)務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作；

　　2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領導布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；

　　3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

　　4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

　　5、 負責對本項目置業(yè)顧問的`培訓、管理、考核工作；

　　6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

　　7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

　　8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

　　9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；

　　10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

　　11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 14

　　1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的`輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

　　5、掌握客戶的經營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發(fā)行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作，了解相關選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　10、上級領導交待的其他工作。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 15

　　崗位職責：

　　1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作，開發(fā)，挖掘，維護客戶；

　　2、能夠獨立完成所在區(qū)域內市場銷售工作；

　　3、與客戶建立良好關系，介紹宣傳公司產品，維護企業(yè)形象；

　　4、收集，建立、完善區(qū)域內客戶檔案。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，護理、臨床醫(yī)學、市場營銷類等相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經驗及客戶資源者優(yōu)先；

　　3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，良好的組織管理及溝通能力，較強的溝通能力；

　　4、形象大方且成熟自信，具有高度的.敬業(yè)精神及團隊合作力；

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 16

　　職責：

　　1、負責指定區(qū)域的銷售工作;

　　2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業(yè)務，廣泛接觸行業(yè)客戶，多渠道收集客戶市場項目信息;

　　3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

　　4、維護新老客戶關系，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務;

　　5、協(xié)助銷售主管(經理)完成銷售目標;

　　6、宣傳公司品牌，樹立并維護公司形象;

　　要求描述:

　　1、大專以上學歷，市場營銷或機電專業(yè);

　　2、1年以上電話銷售或者直銷經驗，儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;

　　3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的`市場觀察力，分析力;

　　4、獨立工作能力和團隊合作精神;

　　5、有志于銷售的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可投簡歷

　　6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 17

　　為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區(qū)域管理，專設各區(qū)域銷售經理一職，其工作職責是：

　　1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

　　2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協(xié)助客戶提高終端使用質量和效果。

　　3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔洕鸂顩r、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執(zhí)行。

　　4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

　　5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

　　7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。

　　8、收集競爭對手的'情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關情況。

　　9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 18

　　一、崗位職責：

　　1、熟悉紅酒類產品消費市場需求，掌握經銷商信息，渠道客戶及消費者；

　　2、積極開拓業(yè)務，按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場；

　　3、維護重要客戶關系及處理和跟進訂單以及回款情況；

　　4、制定客戶拜訪計劃，收集客戶對公司各項政策等相關意見；

　　5、認真填寫并提交工作計劃、總結、相關報表、日報表；

　　6、完成上級交辦的各項工作任務；

　　二、任職要求：

　　1、28-40歲，高中或以上學歷，有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗；

　　2、有從事紅酒類、食品和消費品的.同類崗位經驗；

　　3、對進口紅酒產品有一定的了解，能駕馭客戶；

　　4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神；

　　5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力；崗位職責

　　區(qū)域銷售經理崗位職責 19

　　崗位職責：

　　1、 根據(jù)公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;

　　2、 負責制定項目產品推廣策略，提高公司產品的市場份額;

　　3、 負責所轄區(qū)域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應的'銷售策略;

　　4、 負責銷售產品回款的監(jiān)控與執(zhí)行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;

　　5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;

　　6、 定期維護好客戶之間的關系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;

　　7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員，引導全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;

　　8、 領導臨時交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、工業(yè)自動化或自動化等相關專業(yè)本科以上學歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;

　　2、三年以上項目銷售經驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;

　　3、較強市場開拓能力，準確的判斷力，善于把握市場機會;

　　4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發(fā)能力和大客戶公關能力;

　　5、有一定銷售團隊管理能力;

　　6、能夠適應經常出差。

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