銷售提問的技巧

　　銷售中，懂得提問是一項(xiàng)關(guān)鍵的技能。接下來小編為大家整理了銷售提問的技巧，歡迎閱讀。

　　技巧1想要什么就問什么

　　例如："如果你能有更多的休閑時(shí)間，豈不是很好？"這個(gè)問題的設(shè)計(jì)就是為了引出對方肯定的回答，喚醒對方善待自己、自我保存的意識。

　　技巧2確定你的聽眾知道答案

　　被問到自己回答不了的問題時(shí)，人們往往會(huì)感到惱怒。換句話說，就對方熟知的`領(lǐng)域提問是一項(xiàng)巧妙的戰(zhàn)略。他們會(huì)很愿意分享自己的知識，并且深入推進(jìn)討論。這讓人們確定自己有價(jià)值。另外，還有一條鐵律必須遵守：只問那些你知道答案的問題。這樣你才能控制每個(gè)相關(guān)人物的想法，形成一個(gè)隱秘控制機(jī)制。

　　技巧3盡可能使用誘導(dǎo)性問題

　　誘導(dǎo)性問題無形中已經(jīng)把答案放進(jìn)聽者的頭腦，并加深他對你言論的印象。誘導(dǎo)性問題很容易提出，你只需要把一個(gè)陳述改裝成問題就可以了。例如，"這本書很吸引人，不是嗎？"廣告、法庭、董事會(huì)、家庭，到處都可以發(fā)現(xiàn)誘導(dǎo)性問題的蹤跡。陳述句后面緊跟的這個(gè)小小反問使提問具有尋求同意的意味。

　　技巧4讓問題貼近實(shí)際、時(shí)間以及聽眾

　　將情況、背景、內(nèi)容、環(huán)境等與你預(yù)期的結(jié)果聯(lián)系起來。當(dāng)你的問題與當(dāng)時(shí)的情況或者說服對象有關(guān)聯(lián)的時(shí)候，你更容易得到肯定的回答。通常，使用這種提問技巧的目的是將已知與未知聯(lián)系起來。比如你可以這樣問："我知道你通常會(huì)選綠色，但現(xiàn)在紅色那款產(chǎn)品剛上市，你不妨試一試。我給你送一個(gè)過去，如何？"

　　技巧5向問題傾注感情

　　你有好多種感情訴求可以選擇，包括自我維護(hù)、新體驗(yàn)、被認(rèn)可、獲得金錢、顯得浪漫等。有一點(diǎn)確定無疑，每個(gè)人都想獲得健康、快樂，希望自己被認(rèn)為是一個(gè)有貢獻(xiàn)的人，所以盡量把你的產(chǎn)品、服務(wù)或者創(chuàng)意與這些非常個(gè)人化的情感掛鉤。例如，"你知道如果你開著這輛新車在城里兜風(fēng)，人們會(huì)多羨慕你嗎？"

　　技巧6"選項(xiàng)問題"有魔力

　　同時(shí)提供2種選擇。"你覺得什么時(shí)候送去好？下周一還是這個(gè)周末之前？"要想用好這個(gè)"選項(xiàng)問題"的規(guī)則，你得多練習(xí)幾次，你將發(fā)現(xiàn)它的說服能力之強(qiáng)，出人意料。

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