請(qǐng)用積極的情緒進(jìn)行推銷(xiāo)
銷(xiāo)售心態(tài)是決定你的推銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵，在銷(xiāo)售的過(guò)程中請(qǐng)用積極的情緒進(jìn)行推銷(xiāo)！下面是小編精心整理的請(qǐng)用積極的情緒進(jìn)行推銷(xiāo)，歡迎閱讀與收藏。
請(qǐng)用積極的情緒進(jìn)行推銷(xiāo)
七大積極情緒：
與性相關(guān)的情緒
與愛(ài)相關(guān)的情緒
與希望相關(guān)的情緒
與信仰相關(guān)的情緒
與熱情相關(guān)的情緒
與樂(lè)觀(guān)相關(guān)的情緒
與忠誠(chéng)相關(guān)的情緒
如果你想向潛在客戶(hù)傳遞積極的思想和感情，為你帶來(lái)有利局面的話(huà)，你必須在植入潛意識(shí)的自我暗示里加入一種或數(shù)種以上提到的積極情緒。
避免消極的情緒：
正如前文所說(shuō)，當(dāng)觀(guān)念被強(qiáng)烈地情緒化了的時(shí)候，潛意識(shí)就會(huì)受到影響，但是它并不會(huì)辨別情緒是積極的還是消極的。潛意識(shí)只對(duì)情緒的強(qiáng)烈程度有所反應(yīng)，而不是情緒的種類(lèi)。正如積極情緒一樣，消極情緒一樣會(huì)影響你的潛意識(shí)。
七大消極情緒：
與憤怒相關(guān)的情緒(迅速、短暫)
與恐懼相關(guān)的情緒(顯著、易識(shí)別)
與貪婪相關(guān)的情緒(細(xì)微、持久)
與嫉妒相關(guān)的情緒(沖動(dòng)、間歇)
與復(fù)仇相關(guān)的情緒(細(xì)微、安靜)
與仇恨相關(guān)的情緒(細(xì)微、持久)
與迷信相關(guān)的情緒(細(xì)微、緩慢)
頭腦中出現(xiàn)的這些消極的情緒沖動(dòng)幾乎總是會(huì)輕而易舉地取代積極情緒。當(dāng)出現(xiàn)一種或幾種上述的消極情緒時(shí)，任何植入潛意識(shí)的積極情緒都會(huì)受到消極情緒的感染。當(dāng)潛意識(shí)傳遞這樣混合著積極和消極情緒的自我暗示的信息時(shí)，它將會(huì)在受眾的思想里留下消極的印記。
杜絕消極的想法
推銷(xiāo)員在不經(jīng)意間所表現(xiàn)出來(lái)的感覺(jué)、信心和想法，往往比言語(yǔ)對(duì)客戶(hù)的影響更大。如果你懂得了這個(gè)道理，你就會(huì)知道為什么在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前先要推銷(xiāo)自己了。這也解釋了為什么情緒消極的推銷(xiāo)員總是被人拒絕。
今天，政治和政客極少受到人們的尊重。分析政客們所使用的“推銷(xiāo)”策略，你就會(huì)很容易理解為何他們會(huì)讓“客戶(hù)”喪失信心了。每個(gè)政客的競(jìng)選班子都大打攻擊對(duì)手的負(fù)面廣告，而不是向選民們推銷(xiāo)自己的.優(yōu)點(diǎn)。
一家優(yōu)秀的企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)允許推銷(xiāo)員以打擊對(duì)手的方式來(lái)贏得客戶(hù)。銷(xiāo)售經(jīng)理們也知道，通過(guò)貶低對(duì)手獲得的生意算不上真正的生意，這樣得來(lái)的生意終究是要付出代價(jià)的。
在銷(xiāo)售中，完全消極的言論無(wú)異于自殺，它不僅會(huì)使?jié)撛诳蛻?hù)在心中產(chǎn)生厭惡情緒，還會(huì)影響推銷(xiāo)員自己的潛意識(shí)，向客戶(hù)傳遞出消極的信息，最終對(duì)自己造成傷害。
諷刺挖苦、插科打諢也許會(huì)為銷(xiāo)售員贏得妙語(yǔ)連珠的名聲，但是這種消極的形式也是無(wú)助于推銷(xiāo)的。
推銷(xiāo)大師從不說(shuō)消極的話(huà)，也不允許自己的潛意識(shí)傳遞消極的信息。物以類(lèi)聚。消極的暗示只能帶來(lái)潛在客戶(hù)消極的行為和決定。
請(qǐng)記住，人們受自己的感情驅(qū)動(dòng)來(lái)決定買(mǎi)或是不買(mǎi)。很多時(shí)候他們以為那是自己的感覺(jué)，但實(shí)際上，這些感覺(jué)還包含有他們下意識(shí)里從推銷(xiāo)員那里獲取的信息。
推銷(xiāo)時(shí)說(shuō)話(huà)技巧
一 、10秒之內(nèi)找到共同點(diǎn)
共同點(diǎn)是人們溝通交流的基礎(chǔ)。在相同的興趣、愛(ài)好上人們的話(huà)題就會(huì)非常輕松自如，而且談興也會(huì)大發(fā)，彼此之間的距離更加接近，推銷(xiāo)就容易成功。人與人之間的共同點(diǎn)是非常之多的，只要細(xì)心留心總能找到共同點(diǎn)。
1 、察言觀(guān)色尋找共同點(diǎn)。一個(gè)人的心理狀態(tài)、精神追求、生活?lèi)?ài)好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀(guān)察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。
2 、以話(huà)試探尋找共同點(diǎn)比如老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛(ài)好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。
3、 善于通過(guò)其他渠道比如聽(tīng)人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。
二、 對(duì)自己的產(chǎn)品多熟悉一點(diǎn)
充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能應(yīng)對(duì)自如。試想如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒(méi)有信心，你怎能把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去呢？不光要熟悉自己的產(chǎn)品，同類(lèi)產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務(wù)，贏得顧客的信賴(lài)。顧客要買(mǎi)家具，二你只是賣(mài)床單的，如果你對(duì)家具也了如指掌，那么你就可以根據(jù)對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的家具推薦恰當(dāng)?shù)拇矇|，或是推薦自己的床墊再建議對(duì)方配什么樣的家具，顧客自然會(huì)更信賴(lài)你
三、 充分了解對(duì)方真正的需求點(diǎn)
空調(diào)有若干個(gè)賣(mài)點(diǎn)。單位去選空調(diào)，也許注重的是凈化空氣或低音的功能，而不太注重價(jià)格。而一個(gè)工薪家庭去購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，你向他大講特講該空調(diào)是如何凈化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點(diǎn)也許是價(jià)格。
四 、多向顧客介紹一賣(mài)點(diǎn)
也許你向顧客推薦的所有賣(mài)點(diǎn)都不是他真正的需求點(diǎn)，所以你要盡量多的介紹你的賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)不定下一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是他的需求點(diǎn)了
五 、保留一個(gè)壓軸點(diǎn)
保留一個(gè)壓軸點(diǎn)是最后的推銷(xiāo)攻關(guān)策略。在顧客最后即將成交但還在猶豫時(shí)，你再向顧客推薦一個(gè)壓軸方案往往能起到“臨門(mén)一腳”的作用。公布價(jià)格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開(kāi)始先推薦一些真正的賣(mài)點(diǎn)，再公布價(jià)格。最后商談階段，再再次價(jià)格基礎(chǔ)上增加一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓顧客有超值的感受。
六、 多贊美一點(diǎn)多真誠(chéng)一點(diǎn)
贊美是永恒的不花錢(qián)的禮物，但要保持一顆真誠(chéng)的心！誠(chéng)信永遠(yuǎn)是推銷(xiāo)之本！
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