爸爸，我的偶像作文
關于商業(yè)經(jīng)營中的誠信原則，中國自古就有"貨真價實，童叟無欺"的八字經(jīng)典，有趣的是，在英文中也有一個八字真言：NO TRICKS.從字面看來，與中文的意義非常相近。不過"NO TRICKS"并不僅僅代表字面的意思，每一個字母還有更深一層的含義——談判中的八種能力。
NO TRICKS中的"N"代表需求(need)
對于買賣雙方來說，誰的需求更強烈一些?如果買方的需要較多，賣方就擁有相對較強的談判力，你越希望賣出你的產(chǎn)品，買方就擁有較強的談判力。
NO TRICKS中的"O"代表選擇(options)
如果談判不能最后達成協(xié)議，那么雙方會有什么選擇?如果你可選擇的機會越多，對方認為你的產(chǎn)品或服務是唯一的或者沒有太多選擇余地，你就擁有較強的談判資本。
NO TRICKS中的"T"代表時間(time)
主要是指談判中可能出現(xiàn)的有時間限制的緊急事件，如果買方受時間的壓力，自然會增強賣方的的談判力。
NO TRICKS中的"R"代表關系(relationship)
如果與顧客之間建立強有力的關系，在同潛在顧客談判時就會擁有關系力。但是，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關系，這樣。在談判過程中將會比較吃力。
NO TRICKS中的"I"代表投資(investment)
在談判過程中投入了多少時間和精力?為此投入越多、對達成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。
NO TRICKS中的"C"代表可信性(credibility)
如果潛在顧客對產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢時，無疑會增強賣方的可信性，但這一點并不能決定最后是否能成交。
NO TRICKS中的"K"代表知識(knowledge)
知識就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求，并預測到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，你的知識無疑增強了對顧客的談判力。反之，如果顧客對產(chǎn)品擁有更多的知識和經(jīng)驗，顧客就有較強的談判力。
NO TRICKS中的"S"代表的是技能(skill)
這可能是增強談判力最重要的內(nèi)容了，不過，談判技巧是綜合的學問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維……
總之，在商業(yè)談判中，應該善于利用"NO TRICKS"中的每中力，再加上NO TRICKS.
談判實戰(zhàn)：銷售員和采購經(jīng)理談合作
Mark: Hello, Ms Carmichael. Please sit down. Would you like a cocktail?
Vicki: A dry martini, please. You can call me Vanessa. May I call you Mark?
Mark: Of course. Now, if you don't mind, Vanessa, I'd like to discuss some business before dinner. As the executive summary in my proposal shows, I think our new line of graphics workstations are exactly what you need. In fact, they're less expensive and more powerful than your stated requirements.
Vicki: No problem with that, Mark, but I question your objective of using a new operating system. That means new software and retraining.
Vicki: I do like your proposed methodology of implementing in three phases. That's important for easing the impact to our users. Now, based on the assumption that they will need more power again in a few years, I need lots of expansion capability. Our capital expenditures on hardware and software have mushroomed over the last 5 years, and my CEO wants me to rein in our costs.
Mark: You'll be able to upgrade at relatively low cost to cover all your needs for the foreseeable future. Our hardware is very reliable, and the service contract gives you 24-hour on-location service for a full 3 years. Our growth impact studies show that cash flow expenditures over a 5-year period should be 35% less#from 談判英語必備來自cnrencai/pic/ end# than other high-end workstations on the market.
Vicki: That's music to my ears, Mark.Looks like we can do business together. Cheers!
參考譯文：
以下談話發(fā)生在一個商務宴會上。一家計算機制造商的代表Mark Davidson正在和一家大IT企業(yè)的采購部經(jīng)理Vicki Carmichael討論一個商業(yè)建議。
Mark：你好，Carmichael女士。請坐。談判英語必備談判英語必備。要喝杯雞尾酒嗎?
Vicki：我要一杯干馬提尼酒，謝謝。你可以叫我Vanessa.我可以叫你Mark嗎?
Mark：當然。Vanessa，如果你不介意的話，我想在宴會開始前和你討論一下我們的合作事宜。就像我在建議書的建議大綱中所提到的那樣，我們新的一系列制圖工作站正是你們所需要的。事實上，它們比你們所要求的更便宜，更先進。
Vicki：那沒有問題，Mark.但我對你在目標一欄中所說的使用一套新的操作系統(tǒng)不太理解。你所說的也就意味著我們需要使用新的軟件和進行人員再培訓。
Mark：你們現(xiàn)有的大多數(shù)軟件可以在我們的系統(tǒng)上使用。新的軟件充分利用了我們的硬件和操作系統(tǒng)組合，可以為你們的用戶提供提高工作效率所需的工具。
Vicki：我非常喜歡你提出的分三個階段執(zhí)行的工作方法。那對于減輕對我們用戶的沖擊很重要。根據(jù)你們的設想，用戶在幾年后會需要更有效的工具，所以我們需要擁有很大的擴展力。我們的軟硬件資本開支在過去的五年中迅速增長，所以我們的CEO要求我們控制我們的開銷。
Mark：用我們的產(chǎn)品，你們可以在未來以低成本進行升級，以滿足你們的需求。我們的硬件非常可靠，而且，在三年內(nèi)我們還提供24小時的上門服務。我們的經(jīng)濟增長沖擊的研究顯示五年內(nèi)的資金流動支出將是35%，低于市場上其他的高級終端工作站的花費。
Vicki：聽起來很不錯，Mark.看來我們可以合作。談判英語必備文章談判英語必備出自/pic/article/wk-6051265965291.html，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!。干杯!
談判英語必備
1、Would anyone like something to drink before we begin?
在我們正式開始前，大家喝點什么吧?
2、We are ready.
我們準備好了。
3、I know I can count on you.
我知道我可以相信你。
4、Tust me.
請相信我。
5、We are here to solve problems.
我們是來解決問題的。
這次會談的結果將是一個雙贏。
7、Ihope this meeting is productive.
我希望這是一次富有成效的會談。
8、I need more information.
我需要更多的信息。
9、Not in the long run.
從長遠來說并不是這樣。這句話很實用，也可顯示你的“高瞻遠矚”。
10、Let me explain to you why .
讓我給你一個解釋一下原因。很好的轉(zhuǎn)折，又可磨煉自己的耐心。
11、That's the basic problem.
這是最基本的問題。
讓我們還是各退一步吧。嘴里這么說，心里可千萬別放松。追求利潤最大化是一種專業(yè)精神。
13、It depends on what you want.
那要視貴方的需要而定。沒那么正規(guī)的場合下說：那要看你到底想要什么。
時間拖得越久，我們成功的機會就越少。
15、Are you negotiable?
你還有商量的余地嗎?
16、I'm sure there is some room for negotiation.
我肯定還有商量的余地。
17、We have another plan.
我們還有一個計劃。準備多么充分!勝利一定會屬于這樣的人!
18、Let's negotiate the price.
讓我們來討論一下價格吧。
19、We could add it to the agenda.
我們可以把它也列入議程。談判英語必備自我介紹/pic/p>
20、Thanks for reminding us.
謝謝你的提醒。
21、Our position on the issue is very simple.
我們的意見很簡單。
22、We can not be sure what you want unless you tell us.
希望你能告訴我們，要不然我們無法確定你想要的是什么。
23、We have done a lot.
我們已經(jīng)取得了不少的進展。
24、We can work out the details next time.
我們可以下次再來解決細節(jié)問題。
25、I suggest that we take a break.
建議休息一下。
26、Let's dismiss and return in an hour.
咱們休會，一個鐘頭后再回來。
27、We need a break.
我們需要暫停一下。
28、May I suggest that we continue tomorrow.
我建議明天再繼續(xù)，好嗎?少提這種建議，中國人一定要學會如何在談判桌“熬得住”，很多時候不是“技術戰(zhàn)”而是“神經(jīng)戰(zhàn)”。
29、We can postpone our meeting until tomorrow.
我們可以把會議延遲到明天。
30、That will eat up a lot of time.
那會耗費很多時間。
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